10 Passi per un tutorial virale che vende

Può un tutorial attrarre link e traffico, mentre la vendita allo stesso tempo? Sappiamo che un tutorial ben scritto che rimane fortemente concentrata sui benefici per il lettore può volare sotto il radar "vendite-alert" e portare a grandi risultati. Questo è stato vero in linea e per bene prima di blogging e social media è diventato grande. Il Leggi tutto ...

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Può un tutorial attrarre link e traffico, mentre la vendita allo stesso tempo?

Sappiamo che un tutorial ben scritto che rimane fortemente concentrata sui benefici per il lettore può volare sotto il radar "vendite-alert" e portare a grandi risultati. Questo è stato vero in linea e per bene prima di blogging e social media è diventato grande.

Gli stessi benefici orientata messa a fuoco può anche causare un tutorial per andare virale, proprio come report in formato PDF, ebooks gratuiti e white paper hanno fatto via e-mail in avanti fin dall'inizio del web commerciale.

Quindi diamo un'occhiata a un processo di 10-step time-tested per la creazione di uno strumento di marketing educativo che genera sia ronzio e le vendite.

1. Drill-down sul tema

Mettere a fuoco il vostro obiettivo. Venire al tavolo con un argomento specifico in mente. Sarai scrivere di un argomento molto vasto o di uno stretto? Che è più convincente?

2. Chi è il lettore di destinazione?

Identificare il lettore ideale con precisione. Provate a immaginare che il lettore nel dettaglio, e poi tenere ossessivamente quel profilo in mente come si formulano i vantaggi principali tuo tutorial tocca.

3. Qual è l'obiettivo?

Sia che si sta cercando di generare abbonati, lead, o le vendite, assicurarsi di mantenere il vostro obiettivo finale in mente ed evitare vagante fuori pista. La narrazione dovrebbe viaggiare direttamente dal punto A al punto B, pur rimanendo costantemente coinvolgente.

4. Outline è

Buone indicazioni si arriva a destinazione. Uno schema aiuta le cose si inceppano in pezzi maneggevoli e si tiene in pista.

5. esperti Intervista

Se non sei l'unico esperto di contenuti, interviste altre fonti per raccogliere una nuova prospettiva. Quando intervistando esperti, assicuratevi di chiedere sondare domande come "Perché è così importante?" E "Qual è l'implicazione di questo?"

6. Fate la vostra ricerca

Non importa quanto bene si pensa di conoscere l'argomento, leggere quanto più possibile sulla materia. Cercate analisi del settore, informazioni sui concorrenti e documenti interni che può tenere il segreto per il gancio benefica che fa la differenza in termini di prestazioni.

7. Scrivere il titolo prima

Il titolo è il titolo, in modo da creare un titolo rilevante e convincente che invitare i lettori a esplorare ulteriormente i vostri sforzi. Ricordarsi sempre di concentrarsi sui benefici vostro tutorial vi porterà a quel lettore ideale, facendo una promessa con il titolo che si soddisfano con il contenuto.

8. Scrivere la pagina di apertura

Hai la loro attenzione, ora mantenere lo slancio e aprire forte. La prima pagina pone le basi per il documento da "dicendo loro che cosa hai intenzione di dire loro" e perché è importante. imbarcazioni con cura e affinare alla perfezione, come il successo del tuo tutorial dipenderà da quelle parole di apertura.

9. Mantenere la rotta

Rompere la carta in componenti gestibili. Continuare a volte perfezionare, ottimizzare, riformulare e perfezionare il vostro messaggio, ed essere sicuri di rimanere concentrato sul tuo argomento, il vostro obiettivo e il vostro lettore ideale.

10. Ottenere un altro paio di occhi (o tre)

Per un tocco di raffinazione, cercare un redattore se il vostro coniuge, un amico, o un editor professionale. Come pittore è cieco a macchie perse su un muro, così si sarà cieco di errori nella tua scrittura. Prima ho rilasciato copia virale , ho avuto tre persone rivedere, e tutti hanno trovato errori che gli altri avevano perso!

(BONUS - non disponibile in commercio)

11. Dillo a un sacco di storie

E 'molto più divertente per il lettore, e mantiene la loro lettura. E questo è il punto.

Penso che questo sia un po 'nuova strategia 2.0 Web / Digg / Delicious / esca Link?

No.

Questo elenco di criteri è più o meno la base per l'eccellente libro di Michael Stelzner scrittura White Papers . Mentre il termine "libro bianco" è generalmente utilizzato per esercitazioni di marketing scritti a livello aziendale, non fatevi ingannare a pensare che in qualche modo non si applica a voi.

Se si desidera chiamare un ebook gratuito, una relazione speciale, o una serie di blog, la metodologia è la stessa. E Michael ti guida attraverso un passo alla volta.

Inoltre, la stessa disciplina si applica agli script un podcast o video tutorial, anche.

L'istinto di base che rende qualcuno trasmettere un white paper in formato PDF via e-mail è esattamente lo stesso impulso che spinge qualcuno a collegare, Digg o bookmark.

E 'il valore. E se lo si crea, non sarà solo la diffusione, che venderà pure.

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