11 cose da fare ora per mantenere il vostro sano AdWords Nel 2016

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Alla fine di ogni anno, le previsioni sono fatte su ciò che saranno le tendenze principali per il prossimo anno. Ho contribuito le mie previsioni degli articoli per un paio di aziende, e abbiamo scritto un riassunto di tutte le previsioni più comuni per il nostro blog.

In questo post, andrò un po 'di più su alcune delle principali tendenze per gli inserzionisti e ti dirà come agire oggi per mantenere i vostri account AdWords in forma privilegiata di quest'anno.

Trend 1: Combine parola chiave e il pubblico Targeting

La tendenza per il 2016 che la maggior parte degli esperti sembrano concordare è che gruppi di destinatari drasticamente migliorare il gioco PPC per la ricerca di marketing. AdWords è cresciuto in un business multi-miliardi di dollari perché offriva mira attraverso parole chiave specifiche per iper, mentre trovare un modo per garantire la pertinenza degli annunci con punteggio di qualità.

Ma è sempre mancava un elemento fondamentale: la capacità di ottenere personali da parte di sapere qualcosa circa l'utente a guardare il tuo annuncio.

Quando il social networking è decollato, questa lacuna è diventato più evidente perché con Facebook si poteva indirizzare a un pubblico in base ai loro interessi, la demografia e comportamenti online - tutte le cose che AdWords non poteva fare. Mentre non era necessariamente meglio, era diverso, ed è esposta una lacuna AdWords.

Google ha cercato di rispondere da ottenere più personale con i propri utenti introducendo Google+, ma non era particolarmente interessante per gli inserzionisti che erano più interessati a fare meglio con i loro annunci di ricerca che partecipano a conversazioni con i potenziali clienti sui social media.

Le cose hanno cominciato a cambiare quando Google ha aggiunto pubblico a base di targeting con il remarketing nel 2010 (sì, è stato in giro per così tanto tempo!), Quindi questo tipo di elenchi (elenchi di remarketing per gli annunci di ricerca) nel 2013 e remarketing dinamico nel 2014. dati di ascolto potrebbe ora essere utilizzato per ottenere risultati migliori su ricerca, consentendo per le diverse offerte, e anche diversi annunci.

Un esempio di un ottimo modo per trarre vantaggio da queste funzionalità di oggi è quello di aggiungere utenti alla ricerca di scarpe da uomo e scarpe da donna sul tuo sito per diversi elenchi di pubblico. La prossima volta che fanno una ricerca di un termine generico come “scarpe da corsa”, è possibile visualizzare gli annunci differenti e utilizzare le pagine di destinazione diverse - una per scarpe da uomo e uno per le donne, a seconda di quale lista la persona è acceso. Basta fare in modo di impostare una bella breve durata per questo elenco di pubblico nel caso in cui state acquistando per un altro significativo.

Un altro modo per approfittare di elenchi del pubblico è quello di ridurre le offerte o interamente escludere segmenti di pubblico per un cavo gen business quando l'utente è già nella lista delle persone che ti hanno dato il loro indirizzo email. Non c'è bisogno di pagare per lo stesso vantaggio due volte, specialmente quando la seconda volta, possono essere alla ricerca di come contattare voi e che sarebbero le stesse probabilità di cliccare su un risultato locale o biologico per la vostra azienda.

grande svantaggio di remarketing è che si può costruire solo un pubblico di utenti sulla base di quello che fanno sul tuo sito. Nel mio esempio su scarpe da donna uomini e, gli inserzionisti devono fare ipotesi plausibili su chi è il loro pubblico, in base alle azioni che hanno preso.

Se mi comprava mia moglie un paio di scarpe come dono e poi costantemente mantenuto vedere gli annunci per i pattini delle donne, io sarei piuttosto seccato, soprattutto se quegli annunci tenuti mostrando dopo che avevo già comprato le scarpe (Editorialista Rebekah Schelfhout affronta alcune correzioni per problemi comuni con il remarketing.)

Ora, Partita cliente ha affrontato il problema di base, lasciando agli inserzionisti di creare elenchi di pubblico sulla base di indirizzi e-mail. Questo significa che è possibile creare un pubblico da parte di persone che hanno firmato per una newsletter, da quelli che hanno messo la loro indirizzo di posta elettronica su un foglio di carta nel vostro negozio o da utenti nel sistema di CRM (Customer Relationship Management), che abbiamo parlato per il team di vendita, anche se non hanno mai visitato il tuo sito web.

Si tratta di un vero e potente aggiunta alla parola capacità di targeting in AdWords che possono aiutare gli inserzionisti spostano prospettive lungo la canalizzazione di conversione. AdWords è sempre stato veramente bravo a indirizzare il traffico nella parte superiore dell'imbuto, quando gli utenti stanno iniziando a mostrare interesse per un argomento, facendo ricerche generiche come “idee vacanza al mare”, e in fondo dell'imbuto, quando lo fanno specifico ricerche che indicano sono pronti a fare un acquisto, come “Four Seasons Punta Mita offre.”

Partita clienti consente agli inserzionisti di indirizzare gli annunci sulla base di un indirizzo di posta elettronica, rendendo più facile per spostare le prospettive attraverso l'intera canalizzazione di conversione.

Partita clienti consente agli inserzionisti di indirizzare gli annunci sulla base di un indirizzo di posta elettronica, rendendo più facile per spostare le prospettive attraverso l'intera canalizzazione di conversione.

Ora, un inserzionista può catturare l'indirizzo di posta elettronica di un utente interessato a una visita all'inizio del sito durante un'interazione in alto a imbuto, indirizzare tali prospettive con una campagna di flebo e-mail, e quindi avviare una campagna di ricerca mira solo gli utenti che non hanno ancora convertiti . Anche se le conversioni avvengono offline, è ora facile per indirizzare il pubblico giusto presentando gli indirizzi email dalla porta non convertiti in un CRM per AdWords.

Combinando il meglio di targeting per parole chiave con un modo affidabile per indirizzare gli utenti in base a ciò che si sa su di loro crea un sistema molto più potente che consente di eseguire su nuove strategie. Anche se non è del tutto 1-to-1 di marketing, di certo ci fa un bel po 'più vicino a quello ideale.

Si dovrebbe fare questo nel 2016:

  • Crea diverse liste basate sul pubblico, collegarli a molti gruppi di annunci per iniziare a raccogliere i dati sulle prestazioni dei diversi segmenti di pubblico, e quindi impostare gli aggiustamenti delle offerte in cui ha senso.
  • Esperimento con le liste partita cliente pubblico dal proprio database clienti.
  • Capire se ci sono i partner che sono disposti (e consentito) di condividere i loro dati con te. Ad esempio, un rivenditore di auto potrebbe essere interessato a conoscere la cui auto è in esecuzione sulle sue ultime esalazioni da un vicino negozio di riparazione auto. Se il partner ha il permesso di condividere i loro dati dei clienti, ci possono essere modi per voi di aggiungere quei clienti per i vostri elenchi di pubblico.

Trend 2: Automazione Ottiene personalizzato

Devo ammettere che non mi chiamo fuori come un grande trend per il 2016 me stesso, ma ho parlato su questo tema per anni, quindi mi ha fatto piacere vedere altri esperti concordano PPC.

Ho presentato il mio prendere su questo tema nel 2013 in una presentazione sugli script di AdWords. Ho detto che, mentre l'automazione è fondamentale per la felicità e l'efficacia di account manager, il suo grande difetto è che spesso è una soluzione cookie-cutter costruito per il minimo comune denominatore, quindi non molto buona.

La maggior parte buona di automazione di terze parti ha le impostazioni per consentire un certo grado di personalizzazione, ma tali personalizzazioni sono mai illimitate. Quando gli script di AdWords è arrivato, tutto ad un tratto è stato possibile per chiunque con una certa abilità di codifica per prendere uno script di automazione che qualcun altro costruito e modificarlo per fare esattamente quello di cui avevano bisogno.

Un buon esempio della nostra cassetta degli attrezzi Optmyzr è un grande script che ho scritto per mantenere tutti i gruppi di annunci, parole chiave e annunci per una campagna basata su dati in un foglio di calcolo di Google. La nostra soluzione di base era sufficientemente generico per servire la maggior parte degli inserzionisti, ma non passò molto tempo prima che le richieste di personalizzazione ha iniziato a entrare.

Può lo script creare annunci diversi a seconda di quante unità sono in azione? Può impostare diverse offerte iniziali a seconda di quanto siamo lontani dalla data di vendita inizia nostri? Possiamo avere diversi modelli di parole chiave a seconda della categoria di prodotto? E così via. La risposta era sempre: “Sì, prendere il nostro script e modificarlo.”

Script AdWords Solutions

Utilizzare gli script predefiniti come questi da Google come base della propria automazione personalizzata.

Non intendo suggerire che queste modifiche sono facili, ma è spesso meno lavoro per modificare il codice esistente piuttosto che scrivere tutto da zero e reinventare la ruota, o in questo caso, per scrivere la funzione che sa come creare un nuovo gruppo di annunci, assicurarsi che non vi siano annunci duplicati e così via. Per rendere lo script personalizzato, di solito tutto si deve fare è mettere in pochi e semplici if-else in modo che fa le cose un po 'diverse a seconda della condizione.

Ha usato essere che non c'erano molti sceneggiatori là fuori, ma ora ci sono diversi quelli veramente buoni, tra cui diversi giornalisti SEL come Russ Savage, Daniel Gilbert e me. E 'incredibile vedere tutta questa grande codice che possiamo prendere e trasformare in esattamente le soluzioni che stavate cercando. Ecco un elenco aggiornato di recente di grandi script chiunque può utilizzare da Koozai.

Si dovrebbe fare questo nel 2016:

  • Cercare una libreria di script predefiniti per trovare soluzioni che sono abbastanza vicino per affrontare i vostri problemi e modificare. Potrai trascorrere ore sul primo, ma è disposto a pagare giù per la strada quando si salva ore non è più fare i compiti noiosi manualmente e quando il progetto di scripting prossimo va molto più in fretta. Check out questa grande serie di articoli su come iniziare con gli script.
  • Imparare alcune basi della programmazione, o almeno come scrivere le specifiche che un ingegnere potrebbe adottare per trasformare la tua idea in codice funzionante.

Trend 3: Structured dati vengono trasformati in annunci

Annunci basati su dati strutturati visto un sacco di slancio l'anno scorso, soprattutto con la crescita fenomenale di annunci commerciali che si basano sui dati in Merchant feed.

Google ha anche reso più facile personalizzare gli annunci con i dati aziendali tramite annuncio di personalizzazione o di utilizzare gli snippet strutturati per le estensioni annuncio. DSA è un altro esempio di dati strutturati annunci di guida; in questo caso, il dato sembra essere indice di SEO di Google. Credo che questo slancio porterà bene nel 2016 ed oltre.

Google annunci AdWords di personalizzazione

Personalizzazione degli annunci sono tra le tante soluzioni che consentono agli inserzionisti trasformano dati strutturati in annunci AdWords.

Ecco perché credo che questo: dati strutturati libera il tempo di account manager di concentrarsi sul marketing invece di continuare a inseguire un insieme mutevole di parole chiave, mantenendo gli annunci in sincronia e fare i compiti che sono davvero meglio gestite dal computer.

Ha senso per gli inserzionisti con grandi clienti di scaricare ripetitivo conto manutenzione all'automazione, garantendo nel contempo una struttura della campagna più coerente. La combinazione di dati aziendali strutturati con i modelli che specificano come utilizzare questi dati aiuta a raggiungere tale coerenza.

Ho anche il sospetto che vedremo una crescita continua di nuovi formati di annunci specialità (come annunci di hotel e gli annunci dei mutui) che si basano principalmente sui feed di dati per decidere quando gli annunci vengono visualizzati, a chi, e quali gli annunci diranno. In questo modo, gli inserzionisti possono stare certi di avere tutti i loro basi coperte e possono passare più tempo manualmente ottimizzare le aree di grande opportunità.

Si dovrebbe fare questo nel 2016:

  • Determinare se la tua azienda ha dati che sono già strutturata e potrebbe essere utilizzato per gli annunci. Chiedete al vostro team tecnico quanto i database che hanno con i dati di prodotto. Oppure, se si dispone di una società di servizi, pensare se la vostra lista di siti o servizi potrebbe essere messo in un formato strutturato.
  • Una volta che avete alcuni dati strutturati, esplorare tutte le strade che si possono integrare nel annunci tramite Ad personalizzazioni, estensioni annuncio o inserimenti dinamici, come {param1} e {} param2.

Trend 4: Annunci video Take Off

Non abbiamo ancora fatto molto con gli annunci video in Optmyzr, ma sappiamo il video può essere un potente canale pubblicitario. La ragione per molti inserzionisti non hanno fatto tanto con video come si potrebbe desiderare è che si trattava di una zona separata all'interno di AdWords con alcune impostazioni insolite che erano difficili da capire per chi è abituato a comprare gli annunci di testo e parole chiave.

Ora, campagne TrueView di YouTube sono diventati veri e propri campagne AdWords, completi di gruppi di annunci e opzioni di targeting che imitano quello che siamo abituati a dalla ricerca e visualizzazione delle campagne, rendendo le cose molto più facile da usare.

Credo che questa mossa da parte di Google inizierà un ciclo virtuoso di più inserzionisti che cercano annunci video. Come Google ottiene la copertura più elevato per inventario esistente, seguiranno con offerte pubblicitarie innovative che aumenteranno le opportunità per gli inserzionisti.

Una recente innovazione che illustra questo è che Google ora mostra PLA annunci commerciali sui video relativi ai prodotti. Questo ha un senso totale dal punto di vista dell'usabilità e pertinenza, e penso che vedremo molti modi più di utilizzare il video per la pubblicità.

Shopping annunci possono ora apparire come carte su YouTube optando nell'opzione partner di ricerca di una campagna Shopping in AdWords.

Shopping annunci possono ora apparire come carte su YouTube optando nell'opzione partner di ricerca di una campagna Shopping in AdWords.

Fare annunci video più simile agli annunci PPC stiamo già abituati rende anche più facile per gli sviluppatori come me per estendere alcuni dei nostri script e automazioni per il mondo del video. Anche questo, farà pubblicità video più attraente per un insieme più ampio di inserzionisti e guidare Google di continuare ad innovare in questo spazio nel 2016.

Si dovrebbe fare questo nel 2016:

  • Carica alcuni contenuti video sulla tua attività su YouTube e incorporarla in tuo sito. La gente ama i video, e ci sono molte opportunità per ottenere viste liberi prima ancora di iniziare ad esplorare gli annunci video.
  • Aggiornare le impostazioni della campagna per mostrare annunci su luoghi diversi di ricerca di Google. Poi guardate Dimensioni rapporti per vedere dove i tuoi annunci hanno dimostrato e dove stanno lavorando meglio. Si possono trovare annunci inseriti su YouTube buone prestazioni alle basse CPC. Provate anche annunci video di Facebook, che di solito sono ancora più conveniente.

Trend 5: Notizie di ieri è di oggi Notizie L'Anno Of Mobile

Questa è una notizia vecchia - davvero una notizia vecchia, in realtà. Sette anni fa, GigaOM ha detto il 2009 è stato l'anno del cellulare, ancora una volta. Ora è il 2016, ed è l'anno del Mobile - ancora ancora. In realtà, ciascuno dei prossimi 10 anni sarà probabilmente l'anno del mobile. Come inserzionisti, dobbiamo avere una grande esperienza mobile perché è lì che le nostre prospettive di solito interagiscono con noi a un certo punto durante la canalizzazione di conversione.

La sfida che abbiamo davanti a noi è quello di determinare come possiamo misurare e attribuire i risultati che sono guidati da cellulare. Inoltre, la stessa sfida vale per le conversioni offline e conversioni micro (quelle conversioni che hanno un certo valore, anche se non sono le vendite). Google sta cambiando la definizione della metrica “Conversioni”, e ora sarà un campo decimale che misura quanto attribuiamo valore ad ogni clic.

Adwords conversioni di dati-driven

I modelli di attribuzione di conversione basate sui dati AdWords.

Google sta aiutando fornendo dati migliori sui modi diversi utenti convertono, ma in ultima analisi, spetta agli inserzionisti per collegare le stime di Google per la realtà della loro attività. Questo è un problema difficile, ma vale la pena spendere un po 'di tempo sul perché i vostri concorrenti sono.

Se un inserzionista decide di contare solo conversioni all'ultimo clic, saranno sottovalutare le loro parole chiave rispetto a un inserzionista che utilizza un più sofisticato modello di attribuzione, e ciò significa che essi non saranno così competitivo nell'asta dell'annuncio perché non possono offrire le stesse CPC.

Ci sono sempre stati gli inserzionisti stupide su AdWords che più del dovuto per CPC e inclinare l'asta, ma alla fine colpisce la realtà, e devono ridurre, ripristinare la normalità a tutti di ranking dell'annuncio. Che fastidio persisterà quando gli inserzionisti vengono con modelli di attribuzione eccessivamente ottimistiche alterando il paesaggio asta.

Purtroppo, questa è la natura del business, e gli inserzionisti dovranno avere i propri modelli di attribuzione diritto ad almeno evitare di essere quelli con offerte che sono troppo alti o troppo bassi.

Si dovrebbe fare questo nel 2016:

  • Fornire la migliore esperienza possibile per gli utenti di dispositivi mobili. Cercate di avere un cellulare-prima strategia ogni volta che si costruisce qualcosa di nuovo. Un semplice, pulito sito mobile si traduce molto bene per dispositivi desktop.
  • Pianificare per come si intende valorizzare e conversioni. Quando conversioni possono essere conteggiate in AdWords utilizzando diversi modelli di attribuzione, e quando le conversioni diventeranno numeri decimali, si dovrebbe essere pronti ad applicare questo al tuo account.

Conclusione

Quindi, ecco un riassunto delle 11 cose in cui credo inserzionisti devono iniziare a fare oggi, se sperano di mantenere i loro annunci rilevanti nel mondo in rapida evoluzione di AdWords:

  1. Prova diverse liste di targeting basate sul pubblico.
  2. Esperimento con la corrispondenza dei clienti.
  3. Trova partner che consentono di creare elenchi di pubblico.
  4. Installare alcuni script AdWords.
  5. Imparare le basi della programmazione.
  6. Identificare tutti i dati strutturati che potrebbe essere utilizzato per gli annunci.
  7. Leverage strutturato formati di annunci di dati.
  8. Contenuti video messaggio su YouTube.
  9. Lasciate a Google di visualizzare i tuoi annunci su YouTube.
  10. Avere un cellulare-prima strategia.
  11. Costruisci la tua modello di attribuzione.

Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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