3 Considerazioni per il successo Lead Generation Con Search & display

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Diversificare le vostre campagne di lead generation

Sempre più aziende stanno costruendo campagne di grandi dimensioni di lead generation online per guidare i cavi in ​​entrata alle loro forze di vendita in crescita. La realizzazione di un elevato volume di cavi può dimostrare di essere altrettanto importante per aziende come la costruzione di una campagna molto mirata.

Spesso, questi due obiettivi sono in contraddizione tra loro. Ma prestando attenzione ai tre fattori sottostanti può essere possibile realizzare entrambi gli obiettivi, mentre la costruzione di una strategia di lead generation ben arrotondati.

PPC ha i suoi limiti

Le aziende con budget più grandi vedranno questo il più delle volte - hanno i soldi da spendere, ma non sono in grado di spendere.

I tassi di conversione sono buoni, e il CPA è perfettamente in linea con quello che vogliono, ma il volume semplicemente non c'è. Certo, è possibile forzare il volume generalizzando le parole chiave e le offerte per il primo posto numero 1, ma poi si può dire addio al vostro ROI.

Molti cadrà in questa trappola; “Spendendo più soldi, posso aumentare il volume di contatti in arrivo, pur mantenendo lo stesso ROI”. Mentre ci possono sempre essere un'eccezione alla regola, per la maggior parte, questo non è il caso.

L'agenzia o di marketing sbagliata possono cercare di aumentare le offerte, nel tentativo di ottenere più visibilità e spendere di più del denaro dei loro clienti; questo può essere grande per le loro fatturazioni, ma non per il ROI del cliente.

Anche se i clienti vedranno i loro annunci in posizioni più elevate nella pagina, è importante capire quali posizioni stanno guidando il migliore ROI, e il più delle volte, non è il numero 1 posto.

La diversificazione è una chiave per il successo

Google AdWords è spesso la prima tappa per gli inserzionisti, come tutti sentito parlare di esso, è “facile” a firmare, ed è “facile” da usare. Ma l'esperto di marketing sa che ottenere passato solo Google e diversificando in cui i mezzi di comunicazione viene acquistato, è l'unico modo per mantenere una campagna veramente successo lead generation.

Con tutti i mezzi, non sto dicendo di abbandonare SEM del tutto, ma usare saggiamente. Una regola rapida empirica sarebbe:

  1. Utilizzare Ricerca per catturare i-lunga coda parole chiave poco costoso.
  2. Introdurre sito visualizzazione retargeting di mantenere la conversazione aperta con i potenziali clienti.
  3. Utilizzare visualizzazione retargeting ricerca per catturare la “testa” costoso e termini concorrenti.
  4. Colmare le lacune con esteso media - sociale e-mail.

L'introduzione di display advertising nella campagna di lead generation non solo fornirà il volume che possono mancare dalla ricerca, ma sarà anche possibile fornire un modo per fare pubblicità a condizioni più costosi, senza dover acquistare direttamente dai motori di ricerca.

The Più dati The Better

gestori di lead generation di successo vivono e muoiono dai dati, come fare marketing. Il test A / B è un must - annunci di ricerca, gli annunci display e pagine di destinazione tutti devono essere testati. La sua non è raro avere molti variazione in un test A / B, ma mantenere le variabili al minimo in modo decisioni possono essere prese.

In terzo luogo il monitoraggio delle conversioni partito può anche essere un pilota di dati enorme e rivelarsi molto utile.

Utilizzando editore monitoraggio delle conversioni agnostico ti dà la possibilità ai clienti di cookie, tenere traccia delle conversioni, e vista la conversione imbuti attraverso gli editori. Mentre Google AdWords il monitoraggio delle conversioni fa un grande lavoro per le campagne AdWords, non sarà necessariamente vi darà le informazioni necessarie dalle campagne display.

Determinare come i clienti interagiscono con i tuoi annunci in tutti gli editori è importante per l'ottimizzazione e può fornire grandi dati per la modellazione CPA attribuzione.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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