3 strumenti di test AdWords liberi di adottare oggi

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Come inserzionisti, non possiamo permetterci di ignorare i dati in nostro processo decisionale.

Dato che probabilmente si limitò a sospirare un po 'o arrotolata gli occhi a quella frase, qui ci sono quattro fatti che rivelano il motivo per ignorare i dati è come ignorare il fatto che siete attualmente sul fuoco:

1. La pubblicità online sta diventando sempre più competitiva

Poiché AdWords e altre piattaforme PPC sono mercati d'asta, o “pagare per giocare” canali, più giocatori significa più soldi necessari per giocare.

Ogni anno, l'Internet Advertising Bureau (IAB) e PwC rilascia il loro “Internet Advertising intero esercizio un fatturato Report”, che raccoglie dati sulle entrate da aziende che vendono pubblicità online. Il loro più recente relazione per l'intero anno, a partire dal 2015, mostra ricavi annuali per queste società in costante crescita anno su anno a partire dal 2009, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 17 per cento negli ultimi 10 anni.

la crescita dei ricavi della pubblicità online

Internet introiti pubblicitari all'anno, 2005-2015. Fonte: “Relazione 2015 Internet Advertising intero esercizio un fatturato” da PwC & Interactive Advertising Bureau

Le entrate in costante crescita suggerisce che sempre più aziende stanno entrando nell'arena pubblicità online - e che stanno investendo di più in esso, anche. Maggiore concorrenza significa maggiori costi per gli inserzionisti. Dover pagare di più per giocare rende le conseguenze di ignorare potenziali opportunità per risparmiare nella maggior dei dati.

2. La quantità di dati utilizzabili aumenta

Per molto tempo, si poteva solo misurare quante persone hanno visto il tuo annuncio, quante volte hanno cliccato e quanto costerà.

Ora, abbiamo dati full-imbuto su tutto il percorso di acquisto del cliente, dalla prima interazione per l'acquisto.

Ma è molto di più che sapere quale annuncio l'utente ha visto e se non hanno comprato dopo aver fatto clic. Ora abbiamo le risposte alle domande:

  • Che dispositivo stavano usando?
  • Dove nel mondo erano?
  • Quali termini hanno fatto di ricerca per attivare gli annunci?
  • Quale browser state usando?
  • Qual è la loro età, sesso e livello di reddito?

Proprio quest'anno, Google ha aperto aggiustamenti delle offerte per tablet, dati demografici per le campagne di ricerca e un nuovo formato standard per gli annunci di testo. Il numero di variabili da guardare e per testare è in aumento. Ignorando questa opportunità potrebbe essere la differenza tra un fallimento e AdWords fiorenti conto.

Leggi il mio ultimo post Terra dei motori di ricerca su come massimizzare la quantità di dati di campagne di ricerca generano.

3. ciò che pensi sia il bene contro il male copia dell'annuncio non importa

Come marketing, è il nostro lavoro per capire il nostro target di riferimento - quali messaggi risuonano con loro e quali sono i problemi che incontrano che il nostro prodotto può risolvere.

Senza misurare i risultati effettivi contro ciò che riteniamo essere il miglior messaggio o la soluzione più prezioso per un problema, la nostra base di conoscenze di marketing si basa su ipotesi.

E tutti noi sappiamo cosa accade quando si assume.

E 'altrettanto importante per aggiornare le nostre ipotesi circa il nostro target di riferimento e come li raggiungiamo. Alla fine della giornata, può la nostra conoscenza del mercato ci dicono che sempre più persone compreranno se mettiamo il prezzo nel nostro annuncio rispetto a lasciarlo fuori?

competenze di business e conoscenze di marketing iniziare bene. Utilizzando il test ben strutturato e di dati riempie i buchi nel nostro imbuto d'affari complessivo (più su questa prossima).

4. Diverse persone si comportano diversamente

Mi permetta di mettere il cappello Ovvio capitano su per un minuto: diverse persone risponderanno al tuo prodotto o servizio che offre in modo diverso.

capitan Ovvio

Fonte: generatore ImgFlip

Si tratta di una pietra miliare della teoria di marketing: trovare il pubblico thta è più probabilità di trarre beneficio dal tuo prodotto o servizio, quindi renderlo morto semplice per trovare voi e acquistare da voi.

Questa idea dovrebbe guidare come creare campagne, e come ottimizzare le sue campagne. Ad esempio, me questa risposta: sono 100 i visitatori del tuo sito web mobili pari a 100 visitatori del desktop?

Non so?

Che cosa succede se si stanno spendendo il 90 per cento del suo budget giornaliero sul telefonino mentre i visitatori del desktop hanno portato a metà del totale delle entrate? Suona come si potrebbe essere spese eccessive per gli utenti mobili.

Esercizi come questo sono fondamentali per spremere ogni centesimo fuori del tuo budget pubblicitario mensile. Sono anche opportunità di apprendimento preziose per i vostri sforzi di marketing in generale. Non pensi che sarebbe importante sapere che, per esempio, le donne sono quattro volte più propensi ad acquistare il vostro prodotto rispetto agli uomini?

Domande come queste mi ha spinto a compilare questo rapido elenco di tre liberi tattiche / strumenti che ti aiuteranno a creare, eseguire ed analizzare prove in AdWords. Godere!

Tre strumenti per testare e ottimizzare i tuoi annunci AdWords

Strumento: # 1 copia dell'annuncio Brainstorm con la formula di conversione MECLABS

Conversazioni su copia dell'annuncio e annunci illustrati creativo sono spesso completamente separato dal lato l'analisi e l'ottimizzazione delle campagne PPC. Che non ha bisogno di essere vero. Scrittura del testo copia dell'annuncio certamente richiede una certa abilità creativa, ma possiamo ancora prendere un approccio analitico per aiutare a guidare i nostri sforzi.

Ogni annuncio di testo dovrebbe trasmettere informazioni sufficienti per il pubblico prima di pagare per un clic. Quali informazioni è “? Basta” Prova questa formula da MECLABS Institute:

MECLABS Text-Ad conversione euristica

Fonte: Istituto MECLABS

Ora, non mi aspetto di utilizzare questa formula per calcolare in realtà un valore numerico per ciascuno dei tuoi annunci, ma voglio prendere in considerazione i componenti e la loro importanza relativa.

La motivazione, o l'intenzione dell'utente di acquistare, è la variabile più importante. Quanto in basso l'imbuto d'acquisto è il vostro pubblico? Alla fine della giornata, i migliori annunci del mondo non sono molto utili per le persone che sono semplicemente alla ricerca di ulteriori informazioni o non sono ancora pronti ad acquistare.

Anche se è possibile controllare l'intenzione da quello parole chiave di destinazione, le variabili rimanenti sono una guida utile per scrivere i tuoi annunci:

  • v = Esiste un chiaro valore proposition? Perché dovrebbero comprare da voi?
  • (i - f) = State fornendo un incentivo sufficiente per ottenere l'utente ad agire ora, riducendo al tempo stesso il più attrito nel processo il più possibile?
  • a = Sei richiedono un sacco di informazioni personali in modo che l'utente di ricevere la vostra offerta?

Provate a lanciare alcuni dei tuoi annunci attraverso questa linea di pensiero e vedere se ci sono delle importanti carenze nel vostro copywriting.

Strumento # 2: creare, impostare ed esecuzione: Immediatamente generare test A / B con l'ETA di AdWords

strumento di test annuncio di testo esteso

I nostri ingegneri di recente costruzione questo strumento per unire tre strumenti esistenti che conto AdHawk manager utilizzano in maniera regolare: strumento Anteprima annunci AdWords, AdWords uploader collettivo e un generatore di test A / B.

È possibile creare facilmente ready-to-upload ampliato gli annunci di testo che mettono alla prova fino a 27 variazioni dello stesso annuncio. È sufficiente premere il pulsante verde [+] accanto alla variabile che si desidera testare e immettere la copia di prova.

Qui ci sono tre prove si può iniziare con:

  1. Ottimizza il tuo invito all'azione (CTA) e la promozione. Prendere il titolo dal tuo annuncio di testo migliore performance (legacy o esistente) e immettere come intestazione # 1. Quindi utilizzare lo strumento di ETA per generare multipla Header # 2 varianti di testare diversi CTA (Per saperne di più, acquista ora, iscriversi) o promozioni (sconto, campagna, che offre bonus).
  2. Inserimento dinamico parola chiave (DKI) vs. parola chiave regolare targeting. Un test precoce confrontando ETA ai vecchi annunci di testo ha trovato che utilizzando Dynamic inserimento delle parole chiave in uno dei due campi del titolo in realtà fa male CTR (click-through rate). Vale la pena di scoprire di persona se questo vale per i propri annunci.
Impatto della dinamica inserimento delle parole chiave sulla Expanded annuncio CTR

Utilizzando DKI in Expanded titoli annunci di testo sembra diminuire il CTR. fonte

  1. Trova l'elemento che fa scattare il maggior numero di vendite. Prova mettendo in evidenza le caratteristiche chiave del prodotto per i più ampi parole chiave target. Se vuoi inserire parole chiave che suggeriscono l'intento acquirente generale (hanno il problema), e testare le varie caratteristiche (ad esempio, la soluzione) in contesti diversi.

Per questi test, assicurarsi di impostare i tuoi annunci per ruotare in modo uniforme in modo da poter acquisire i dati e prendere decisioni in modo più rapido.

Hai bisogno di qualche idea in più? Dai un'occhiata a queste 26 Ad Idee copia di prova.

Strumento # 3: Analizzare e ottimizzare: Verificare i risultati e scegli il tuo vincitore con questo A / B Calculator Risultato del test

Ora è il momento di scegliere il vincitore, il top performer, la crème de la crème, il salvatore di denaro, il campione!

Ma cosa significa esattamente?

Dipende da quello che KPI (key performance indicator) si sta ottimizzando per.

Questo strumento calcolatrice dal cardinale Path è extra utile se si sta ottimizzando per la massima CTR o CPA più basso (costo per acquisizione).

Inserire i dati dal vostro A / B test annunci. Ti dirà se o non si ha un vincitore. La parte migliore? Se non si dispone di dati sufficienti per avere un aumento statisticamente significativo “vincitore”, questa calcolatrice vi dirà come sicuri che attualmente è e come molti altri scatti sarà necessario al fine di raggiungere la significatività statistica.

Ottenere il test!

Ora, è il momento di provare con fiducia. Fateci sapere come va!


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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