3 lezioni apprese dalla Corporate Blogging di successo

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Sono appena tornato dal parlare a vertici B2B di MarketingSherpa a San Francisco e Boston, dove stavo dando una presentazione congiunta con un cliente su SEO. Nell'ambito di tale presentazione, abbiamo parlato del ruolo e l'impatto di corporate blogging.

Il cliente è una società di servizi professionali che operano esclusivamente nello spazio B2B. La loro è una vendita complessa con un ciclo medio di vendita di 2-3 mesi dal primo contatto al momento dell'inizio dei lavori. Ci sono in genere più persone provenienti da diverse parti coinvolte in o influenzare il processo di acquisto, e l'impegno media è nel range basso-medio cinque cifre.

Avevamo già ottimizzato il sito web della società di servizi professionali. All'inizio dello scorso anno, tuttavia, si consiglia il cliente avvia anche un blog, sia per scopi di posizionamento via leadership di pensiero e appagante il resto della strategia di parola chiave SEO che avevamo precedentemente identificati. La società è ora circa 15 mesi in blogging. Essi post una volta alla settimana, e ci sono sette membri del personale professionale che contribuiscono al blog.

Abbiamo fatto che il blog è stato integrato con il sito del cliente, non un dominio separato o blog ospitato. Abbiamo scelto WordPress e fatto in modo di integrare i plug-in che ci darebbe la possibilità di ottimizzazione corrette. Poi abbiamo lavorato con il cliente per sviluppare temi, linee guida blogging B2B, e aiutare ad educare coloro che sarebbero contribuendo.

I lavori in corso è in gran parte gestita internamente, da parte del cliente. Su base periodica, passiamo in rassegna i messaggi e fare o raccomanda cambiamenti, sia in termini di contenuto di editing per i lettori e una migliore ottimizzazione singoli post per la ricerca.

I risultati sono stati ben oltre le aspettative. Oggi, mentre i conti il ​​blog per il 32% delle pagine di destinazione sul sito, esso rappresenta oltre il 53% del traffico organico del cliente. Il numero di parole chiave unica per la quale si trova sito della società è quasi triplicato dall'inizio del blogging. Il sito web della società è responsabile di oltre il 50% della sua nuova attività. Essi non hanno più bisogno di persone a tempo pieno dedicato alla ricerca di nuovi business; nuova attività di business della società è essenzialmente rispondere alle richieste di lavoro, non identificare e coltivare contatti.

Va notato, però, mentre i risultati di business sono buone, è chiaro che i risultati non sono solo di ricerca; la qualità e la quantità dei contenuti B2B svolge un uguale, se non superiore, ruolo nel posizionamento del fermo e generazione di lead.

Mentre l'ottimizzazione del sito e corporate blogging ha avuto successo, ci sono stati tre lezioni chiave apprese lungo la strada.

Molteplici i blogger aiuta indirizzo diversificata strategia di parola chiave

Nel B2B, c'è un lessico vario per quasi tutti i settori. In genere, non v'è alcun concordato, comunemente usato il linguaggio per descrivere le cose. Un dato prodotto, processo o emissione possono avere quattro o cinque parole o frasi molto diversi usati per descriverlo. Questo rende la strategia parola chiave B2B particolarmente complesso.

Anche all'interno della stessa organizzazione, la gente sarà usato termini molto diversi per descrivere la stessa cosa. In realtà abbiamo trovato che questo è un vantaggio quando si trattava di corporate blogging. Semplicemente avendo una vasta gamma di collaboratori del blog aziendale, abbiamo continuato a identificare le parole chiave importanti non avevamo precedentemente considerate o trovati durante la ricerca di parole chiave.

La chiave, tuttavia, non è quello di schiacciare che shoehorning contributi blog in strategia di parola chiave precedentemente stabilito. Invece, si dovrebbe abbracciare la diversità. Invece di cambiare la copia in modo da riflettere la strategia parola chiave precedentemente stabilito, ottimizzare B2B blog copia per le parole chiave ritrovata. Assicurarsi che altri fattori on e off-page sono ottimizzati per queste parole chiave come bene. In questo modo, sarete in continua espansione il vostro potenziale di ricerca organica.

Permettere alle persone di scrivere di ciò che amano

Non-marketing in genere non piace a blog. Marketing, d'altra parte, a volte fanno i peggiori blogger. Spesso, la gente i vostri clienti, clienti e influenzatori trovano interessante non sono le persone di marketing. A loro piace sentire dalla gente in trincea.

Questo crea una sfida per molte aziende. Una grande domanda posta da uno dei partecipanti al vertice di San Francisco B2B era: “Come si fa a convincere la gente a voler contribuire al blog?”

la strategia del nostro cliente era piuttosto semplice.

Chiedi alla tua gente ciò che li interessa. Quali problemi stanno appassionato? Se stanno avendo problemi, aiutarli a brainstorm. Le persone hanno pochi problemi a scrivere di loro passioni e interessi; è quando vengono costretti a scrivere qualcos'altro che le cose rallentano.

Poi insieme fare un elenco di questi argomenti e problemi e vedere come si allineano con gli interessi dei vostri pubblici chiave. Effettuare le selezioni da lì.

Pianificare le cose. Lavorare con loro per identificare quando ogni post funziona nel loro programma e il calendario editoriale complessiva del blog.

Dare loro scadenze generosi. Ottenere il loro accordo sulle date per ogni post. Ricordare loro dei termini la stessa di qualsiasi altro elemento nelle riunioni del flusso di lavoro settimanali.

Pianificare scadenze interne almeno una settimana di anticipo rispetto alla data prevista posta. Questo ti dà il tempo sufficiente per qualsiasi rilavorazione, qualsiasi copia e titolo editing, alcuna ottimizzazione necessaria la copia per la ricerca e per il carico, la formattazione e l'ottimizzazione del resto del post (ad esempio, URL, tag title, meta description, selezione delle immagini e l'ottimizzazione, eccetera.)

Follow-up il giorno dopo la scadenza, se non-mail i loro post per voi. È necessario tenere le persone responsabili attraverso follow-up e rendendo i loro contributi di blogging così importante come loro altre responsabilità. Far capire che è parte della loro descrizione del lavoro e il ruolo globale.

Pagine di destinazione organici sono importanti (e spesso trascurato)

In un sito e / o blog ben ottimizzato, la gente atterrare ovunque. Eppure spesso ci fanno ben poco, dal punto di vista dell'usabilità, per aiutarli con il loro prossimo passo. ottimizzazione della pagina di destinazione riceve un sacco di attenzione nella strategia di ricerca a pagamento, ma raramente danno lo stesso tempo e lo sforzo di pagine di destinazione organici.

Dopo un po ', è facile vedere quali parole chiave indirizzare il traffico organico per una determinata pagina di destinazione. La prima cosa da fare è quello di fare in modo che la pagina è in realtà rilevante per i visitatori che arrivano lì tramite una ricerca organica per le rispettive parole chiave. E 'contenuti pertinenti in risposta alla loro domanda, o siete semplicemente ricevendo un sacco di traffico non intenzionale (e rimbalzi), perché vi capita di rango bene per una determinata query?

Assumendo il contenuto è rilevante, cosa stai facendo per aiutare ulteriormente guida e coltivare l'esperienza del visitatore? Se si conosce visitatori organici sono in arrivo su una determinata pagina a causa di una serie abbastanza stretta di parole chiave, dove pensi che si dovrebbe li dirigerà il prossimo?

Le parole chiave responsabili di traffico organico a una certa pagina dovrebbe darvi un'idea di intenti ricercatori. Piuttosto che semplicemente avvalersi della vostra navigazione di serie, si dovrebbe essere fornendo specifici collegamenti on-page ad altri contenuti rilevanti per le query più popolari per quella pagina. Strategicamente selezione e immissione dei link ad altri “collegamenti possibilmente correlati” content-non rilevante solo generati automaticamente -Sarà guidare profondo impegno e generare più contatti.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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