3 Mobile Trends Ogni Search Marketer deve sapere

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Ultima volta che ho bloggato su tendenze mobili nel 2011, avevo previsto che mobili, vale a dire, lo smartphone + tablet traffico sarebbe il 10% di tutto il traffico di ricerca a pagamento, entro la fine del 2011. Avevo anche previsto che il traffico mobile sarebbe tra 16-22 % di tutto il traffico. Si scopre, almeno per alcune categorie, che avevo predetto sotto l'ascesa del mobile.

L'analisi del traffico mobile di una sezione trasversale di inserzionisti rivela fino al 25-30% di tutto il traffico di ricerca a pagamento è ora mobile. E 'ora più importante che mai di prestare attenzione ai vostri telefoni campagne di ricerca mirate. In questo post, io parlare di tre tendenze chiave che ogni ricerca marketer farebbero bene a conoscere.

Trend # 1: Il traffico mobile è in rapida crescita ... Più veloce di quanto pensiate

Il grafico sottostante mostra il breakout di clic di telefonia mobile su Google tra smartphone e tablet come una frazione del traffico totale per un campione di nostri clienti. Mentre mobile ha una piccola quota di click pagati nel B2B, che comprende tra il 25-30% di click nei settori automotive e retail.

Questo è più di uno su quattro scatti pagati! È inoltre interessante notare che mentre la maggior parte dell'aumento del traffico mobile proviene da compresse, una porzione significativa arriva anche da smartphone.

Trend # 2: Compresse Attualmente hanno una maggiore ROI dei desktop

In un mercato razionale, il CPC di un annuncio è proporzionale al ROI della scheda. In altre parole, se un'unità pubblicitaria ha un buon ROI, marketing sono disposti a pagare di più per l'annuncio, e quindi, aumenta la sua CPC. Tuttavia, la nostra ricerca dimostra anche che quando si tratta di traffico tablet, il mercato non è razionale.

Come gli smartphone non si convertono, così come i desktop, gli inserzionisti sono disposti a pagare un CPC più elevato su di loro. Di conseguenza, CPC di smartphone sono circa la metà dei desktop. Questa normalizzazione CPC significa che ROI su smartphone e desktop sono quasi identici.

Tuttavia, nel caso di compresse, CPC sono il 30% inferiore pur convertono 20% rispetto desktop. Così, ROI su tavolette è del 70% in più rispetto desktop. Ciò rappresenta una significativa opportunità per l'esperto di marketing.

Trend 2: ROI su dispositivi tablet è molto più alto rispetto ai desktop, mentre i CPC sono sproporzionatamente inferiori.

Trend # 3: ROI può variare notevolmente a seconda del dispositivo mobile

All'inizio di quest'anno, Mark Ballard da RKG ha dimostrato che il ROI variava in modo significativo dal dispositivo mobile, vale a dire, il ROI su iPad, Kindle, tablet Android, ecc variava in modo significativo. La nostra ricerca mostra un andamento simile come abbiamo scoperto che il ROI da parte degli utenti iOS è circa il doppio di quello degli utenti di Android.

Il motivo per cui la ROI differisce tanto è causa di demografia, esperienza utente, fattore di forma e il contesto in cui sono usati tali dispositivi.

ROI sui dispositivi iOS è 2x meglio di Android. Una grande parte della migliorato ROI può essere spiegata dai tassi di conversione più elevati.

Suggerimenti per rendere il vostro programma di marketing di ricerca mobile efficace:

  1. Analizzare le tendenze del traffico mobile per le proprie campagne. Come primo grafico mostra, il traffico mobile può variare in modo significativo dal tipo di attività si è in. In generale, B2C di vendita al dettaglio ha la più alta percentuale di traffico mobile, mentre il B2B e gli inserzionisti finanziari vedono la minor quantità di smartphone e tablet traffico. Se si trova una quota significativa del traffico proveniente da dispositivi mobili, è necessario una strategia di ricerca a pagamento mobili-centric.
  2. Costruire tablet e smartphone campagne specifiche. Mentre si è tentati di prendere una campagna esistente e di destinazione di tutti i dispositivi, è meglio per costruire campagne tablet- e specifiche per smartphone, nonostante il lavoro extra. Dal momento che i CPC e tassi di conversione sono diversi, gli annunci della stessa parola chiave deve essere un'offerta in modo diverso a seconda del dispositivo.
  3. Andare oltre le parole chiave del marchio. Molti marketers pensano che il ROI sui dispositivi mobili è povera e costruire solo le campagne di marca parole chiave per mantenere una presenza su dispositivi mobili. Tuttavia, ho visto diversi casi di campagne ROI positivo su smartphone guidati da campagne non di marca, con targeting per cellulari. Questo è qualcosa che ogni marketer con notevole traffico mobile dovrebbe provare.
  4. Prova del sistema operativo e il targeting specifico dispositivo. Come il ROI su diversi dispositivi mobili varia, vale la pena provare OS e il targeting specifico dispositivo. Naturalmente, questo ha senso solo quando v'è una notevole quantità di traffico mobile, oppure si finisce per dividere una piccola frazione del traffico mobile con poco o nessun guadagno incrementale.
  5. Costruire siti amichevoli mobili. Sembra ovvio, ma è notevole il numero di marketing non hanno costruito siti amici mobili. Comprensibilmente, tra le tante priorità di marketing hanno avuto, siti mobile-friendly erano bassi sulla lista, data la piccola percentuale di traffico mobile hanno visto in passato. Ma, con il rapido cambiamento dei modelli di traffico in via di sviluppo, questi siti sono diventati un imperativo.

Spero che questi suggerimenti aiutano a costruire un successo cellulare strategia di ricerca a pagamento e aiutarti a raggiungere, coinvolgere e convertire i consumatori nel nuovo multi-schermo, il mondo multi-device.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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