3 passi per garantire la responsabilità per SEO B2B Risultati

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Dal momento che ogni dollaro conta di marketing, soprattutto in questa economia dura, come si può ottenere il massimo dal vostro investimento di ricerca? Qui ci sono tre domande critiche ogni marketer B2B dovrebbe chiedere la loro agenzia o in-house team di search marketing, a ritenerle responsabili per i risultati.

Parole chiave di Metodologia Targeting

Ogni programma di ricerca efficace si basa sul fondamento della ricerca. Capire il comportamento ricercatore e di intenti dovrebbe essere una componente fondamentale della vostra strategia SEO.

Domanda 1:
Quale metodologia si usa per selezionare le frasi di destinazione delle parole chiave?

Assicurarsi che la vostra agenzia di ricerca o il team ha preso in considerazione i seguenti fattori:

  • I suoi obiettivi di business specifici (lead generation, brand awareness, vendite on-line)
  • Opportunità di mercato (volume di ricerca)
  • Livello di concorrenza (numero di siti che appaiono nei risultati dei motori di ricerca per quella parola chiave)
  • Pertinenza / Applicabilità alle vostre offerte di servizi
  • Actual Intent Searcher

Per il marketing B2B, è anche importante per assicurare il vostro strategia SEO parola chiave affronta varie fasi del ciclo di acquisto. Alcune parole chiave dovrebbero allinearsi con fasi di ricerca iniziali, mentre altri si allineano con il processo di confronto vendor, e in particolare con le fasi decisionali, di selezione del fornitore e di acquisto.

dati PPC (Pay-Per-Click) (se disponibili) dovrebbero essere analizzati. Sapendo quanto costi parole chiave e come ben si convertono aiuterà a guidare la vostra strategia di SEO.

Focus On Bottom Line commerciali Risultati

Come parte del vostro programma di SEO, il team di ricerca dovrebbe essere monitoraggio i risultati dei loro sforzi. Ciò significa considerare più di classifica solo di parole chiave o la posizione. Assicurarsi che i marketers di ricerca si concentrano sui risultati di business linea di fondo, come il traffico organico e le conversioni.

Domanda 2:
Come si misura il successo B2B SEO?

Come minimo, vi consiglio di implementazione di Google Analytics. Si tratta di uno strumento di analisi gratuito e il dato è ben per il marketing e dirigenti per capire.

Se la ricerca agenzia di marketing ha preso le misure per selezionare correttamente parole chiave di destinazione e frasi per il vostro programma di SEO e hanno attuato correttamente le vostre campagne SEO, i vostri dati di analisi dovrebbero riflettere un aumento del traffico organico e le conversioni da motori di ricerca e le varianti delle parole chiave mirate.

stima del ROI

Una grande sfida nel monitorare il successo dei programmi di SEO B2B può essere la stima Return on Investment (ROI).

Mentre analisi in grado di fornire una grande quantità di intuizione, il monitoraggio il percorso di conversione da traffico organico alle vendite non è sempre facile per le aziende B2B a causa di lunghi cicli di vendita, complessi e off-line conversioni.

Domanda 3:
Come si fa a quantificare il ROI quando conversioni avvengono off-line?

Le conversioni all'obiettivo!

Il vostro programma di analisi dovrebbe essere di set-up per monitorare gli obiettivi insieme con il valore di un vantaggio. Si tratta di azioni di misurazione dei visitatori del tuo sito come ad esempio la compilazione di un modulo di contatto, il download di un whitepaper, la visualizzazione di un caso di studio, o, eventualmente, l'iscrizione a una newsletter.

Vi consiglio di marketing B2B assegnano un valore stimato per ogni azione on-line che possono contribuire a spostare una prospettiva attraverso il ciclo di acquisto.

Anche se queste azioni non possono convertire un visitatore in un cliente subito, questi visitatori sono impegnati con la vostra azienda e devono essere considerati una prospettiva di marketing o di vendita.

Tracciando il valore del piombo durante l'intero processo di vendita, è quindi possibile attribuire correttamente il ROI per i vostri sforzi di SEO B2B quando applicabile.

Equilibrio responsabilità con le aspettative Proper

Una grande agenzia, o di una ricerca efficace team di marketing, sarà:

  • Stabilire le aspettative corrette
  • Impiegare una rigorosa strategia di selezione di parole chiave
  • Misurare il successo al di là di classifiche
  • Stima ROI (comprese le conversioni off-line)

Porre le domande difficili e tenere la vostra ricerca team di marketing responsabile per i risultati di business linea di fondo.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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