9 Le chiavi per il successo Day-Parting

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Sfruttando le oscillazioni intraday di valore traffico può essere importante per massimizzare l'efficienza del vostro pay-per-click (PPC) la spesa pubblicitaria. Vediamo variazioni statisticamente significative di valore traffico dell'ordine del 5% al ​​25% per molti rivenditori, e molto di più per un po '.

Tuttavia, la misurazione e di agire su queste differenze di valore richiede un'attenta riflessione e corretta esecuzione.


Valore, non il volume: Come fare la ricerca, assicurarsi che si sta guardando la qualità piuttosto che sulla quantità di traffico. Il fatto che più il traffico è disponibile in determinati momenti durante la settimana non significa che si può permettersi di pagare di più per questo. Idealmente si dovrebbe analizzare dollari di margine per click in funzione del giorno della settimana e dell'ora del giorno. Le vendite per tassi di click o di conversione (ordini per click) possono essere accettabili per i proxy valore.

Analizzare il diritto di traffico: si vuole studiare il valore della non-marca PPC traffico in entrata nel tuo sito isolato dal resto del traffico. diretto del carico e il traffico di marca si comportano in modo molto diverso rispetto al traffico PPC competitivo, e dal momento che quest'ultima è tutti i controlli del programma PPC che è ciò che è necessario studiare. Inoltre, assicurarsi che i tempi di click e gli orari sono dalle stesse zone di tempo!

Le vendite di credito in modo appropriato: Ricorda le finestre del biscotto! Molte delle conversioni, quindi gran parte del valore, arriva molto tempo dopo il clic. E 'un errore di dividere il margine PPC che scorre in da, diciamo, 09:00-10:00 Lunedi mattina dai clic provenienti nel corso di tale periodo. Per la maggior parte dei rivenditori metà degli ordini effettuati durante tale periodo sono stati guidati dai clic che è accaduto più di un giorno prima. Il modo corretto per farlo è quello di accreditare il valore al momento del clic che ha ottenuto il credito.

Volume di dati Equilibrio e dati di attività recente: Avrete bisogno di tirare nei dati per un periodo di settimane per appianare rumore statistico e hanno dati sufficienti per analizzare utilmente. Quante settimane? Questo è difficile e dipende dalla vostra attività. Di solito 6 a 12 settimane ha un senso, ma il più indietro si va il meno rilevante il dato è quello di oggi, in particolare se le offerte di prodotti sono stagionali e / o la vostra clientela varia da stagione. Torna troppo lontano e ci sono problemi, troppo poco e non si può avere dati sufficienti per agire su razionalmente.

Ritagliarsi eccezioni: capire che gli eventi di vendita e le vacanze possono totalmente lavare il tempo normale di giorno e giorno della settimana dipendenze. Escludere i dati provenienti da questi periodi della tua analisi in modo che “Venerdì nero” non ottiene i sistemi troppo eccitato circa la media Venerdì. Inoltre, in quanto questi eventi approccio, pensare a sospendere le regole suddivisione in fasce orarie al fine di evitare zigging quando si dovrebbe essere zag.

Non fetta troppo sottile: E 'forte la tentazione di cercare di indorare maluccio analizzando i dati in modo più accurato è davvero possibile. Ogni volta che-bucket dovrebbe avere almeno 100 conversioni di avere un vero senso del valore del traffico. Può sembrare freddo a dire che il sistema tweaks le offerte 24 ore al giorno 7 giorni la settimana associata con il giorno-divisione. Pochissimi gli inserzionisti hanno dati sufficienti per valutare con precisione il valore del traffico in 168 secchi senza andare così indietro nel tempo che i dati possono essere irrilevante.

Bucket creativa: Una strategia per l'indirizzamento dei dati sparse è di assumere indipendenza del momento del giorno e giorno della settimana. Non è un grande presupposto, ma dalla nostra esperienza non è una cattiva approssimazione della verità. Che cosa significa è che si può calcolare il giorno di entrata in vigore settimana, l'analisi dei dati in 7 secchi, e, separatamente, calcolare un tempo dei dati di analisi degli effetti giorno in 24, o 12, o 8 secchi, e poi sovrapporre tali effetti. Questa ipotesi consente di ottenere molto più vicino alla verità con molto meno dati rispetto avresti bisogno di trattare le variabili come dipendenti. Inoltre, non c'è motivo per i secchi a tutti la stessa dimensione. Si potrebbe, ad esempio, analizzare di ora in ora durante il traffico di punta, ma glom le “ore piccole” della mattina tutti insieme.

Esecuzione: Assicurarsi che le modifiche delle offerte sono in realtà spinti fuori ai motori quando dovrebbero essere. Questo non è banale. Per la maggior parte dei sistemi v'è latenza tra calcolo delle offerte e loro attuazione. Assicurarsi di aver compreso che la latenza e il fattore nella tua processo.

Wade, non immergersi in: Tenete a mente, non vediamo tutto il valore che stiamo guidando. La gente cerca a casa di notte e poi acquistare on line T1 della loro macchina di lavoro. L'inseguimento è sul computer di casa, che non ha posto l'ordine, in modo che il giorno di analisi-separazione può pensare notti sono peggio di loro. Ci possono essere effetti simili nei fine settimana. Ci sono volte durante la settimana in cui le persone sono più propensi a prendere il telefono e chiamare un numero 800 dopo aver ottenuto a un sito web, che ancora una volta può fare la sera e / o week-end cercare artificialmente depressi. Si consiglia di dilagare dei fattori giorno-divisione lentamente e guardando per gli effetti “sorprendente”.

Day-separazione non dovrebbe essere prima di tutto sulle menti dei manager SEM. Costruire liste complete e intelligenti di parole chiave legate alle pagine di destinazione di destra, e avere un robusto sistema di offerta intelligente sono di gran lunga più importante nel grande schema delle cose. Ma quando il programma è pronto ad andare al di là di blocco e di affrontare, a seguito di questi tasti in grado di generare riga superiore incrementale entro le vostre esigenze di efficienza.

George Michie è Principal, Search Marketing per il gruppo Rimm-Kaufman, una diretta di servizi di marketing e società di consulenza fondata nel 2003. Viene visualizzata la colonna Paid Search lunedì alle Search Engine Land.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.