La pubblicità tradizionale è veramente morto

Attenzione: se siete dipendenti a spendere somme di denaro empi nel tentativo di interrompere il numero sufficiente di persone a diventare "consapevole" del vostro prodotto, servizio o idea ... saltare questo. Non sarà di simile.

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image of the pitch poster

Attenzione: se siete dipendenti a spendere somme di denaro empi nel tentativo di interrompere il numero sufficiente di persone a diventare "consapevole" del vostro prodotto, servizio o idea ... saltare questo. Non sarà di simile.

Mad Men . The Walking Dead. The Killing. AMC ha creato alcuni dei migliori televisiva degli ultimi due decenni. Così, quando ho visto il trailer per il loro ultimo - Il Passo - sono stato pre-venduto.

Due notti fa, ho preso il cane per una passeggiata, preso un drink, e poi si stabilì in sul mio amato divano blu per vedere se AMC potrebbe farlo di nuovo a me.

Il Pitch è una docu-fiction settimanale a seguito di due agenzie di pubblicità in quanto competono per vincere grande azienda.

E 'un grande spettacolo.

E 'anche, a mio parere, un record della morte di pubblicità tradizionale.

Che il nostro caro cugino riposare in pace.

Il mito della creatività nella vendita

L'episodio pilota di The Pitch inizia con un incontro in cui il potenziale cliente (metropolitana) slip entrambe le agenzie su ciò che stanno cercando. E 'bello vedere dietro le quinte di questo processo, ma il fattore freddo degrada rapidamente come entrambe le agenzie volano di nuovo ai loro uffici per costruire le loro campagne.

Tra le scene dei "creativi" lanciando idee "creativi" attraverso le loro rispettive tabelle, siamo trattati a intuizioni da inserzionisti, come ...

Siamo orgogliosi di creatività, non giocare sul sicuro, facendo cose che nessuno ha mai visto prima.

Eh? Rivolgendosi ad un pubblico, e vendere a loro, è in gran parte un esercizio di avere la saggezza di entrare in una conversazione che sta già accadendo nella mente del potenziale cliente. E ' utilizzando il linguaggio il pubblico sta già utilizzando .

La creazione di cose che "nessuno ha mai visto prima" - a parte l'iperbole di questa affermazione - potrebbe funzionare bene come giro in un parco di divertimenti, o fuochi d'artificio, ma è il bacio della morte nell'arte di vendita.

Ecco un altro gioiello dai "creativi" ...

Chiediamo ai clienti di prendere rischi, perché abbiamo preso rischi.

Huh. Sono abbastanza certo che un cliente vuole vendere il loro prodotto, non "correre rischi." E chi se ne frega se hai preso un rischio? In realtà, chi se ne frega?

Copywriter sono pagati per comunicare i vantaggi di possedere un prodotto, utilizzando un servizio, o esplorare un'idea. Non siamo pagati a correre rischi, qualunque cosa ciò possa significare.

Sono all in per la creatività e per l'arte. Ho dato gran parte della mia vita alla ricerca di grave, ma quando si tratta di vendere, la creatività mentre viene sballottata da questi tipi di agenzia è più un ostacolo che un aiuto.

Ai tempi in cui eravamo tutti a guardare tre canali sulla televisione, una Clio pluripremiato spettacolo farcito tra scene di The Dukes of Hazzard potrebbe aver catturato la nostra attenzione, ma solo perché questo è tutto ciò che era su.

E anche allora, nelle parole dell'uomo:

Se non vende, non è creativo . ~ David Ogilvy

Il gioco non è cambiato, è stato cancellato

Parlando di recente circa la fine del complesso televisivo / industriale, Seth Godin pronunciò:

... Il modello [era] molto semplice. Si esegue $ 100 in spot televisivi, hai fatto $ 110 in profitto. E questo era vero per 35 anni. Mad Men non si trattava di buoni annunci, si scopre se hai appena eseguito un sacco di annunci - di qualsiasi tipo - hanno fatto più soldi che costano. E proprio in questi ultimi anni, tutto è crollato ... il fondamento di tutta la nostra economia è andato via.

Se stai lanciando pubblicità del marchio presso le masse e sperando qualcosa si attacca, si sta giocando un gioco che è già finita. I consumatori hanno preso il loro palla e andati a casa.

Certo, le aziende multinazionali stanno ancora oscillando per le recinzioni che non ci sono più, ma hanno i milioni di soffiare su campagne pubblicitarie creative, per ora. E spendere milioni si sente bene. Vedendo il vostro centro cartellone, o il vostro commerciale in televisione sembra una vittoria strategica. Almeno si sta facendo qualcosa, giusto?

La nostra preoccupazione è il messaggio questo invia alle piccole e medie imprese. Forse si sta guardando queste tattiche, e sentendo che il denaro gettato in media è l'unico modo per raggiungere i potenziali clienti.

Non è.

L'ironia di Jared

Attraverso la mia frustrazione di guardare questo episodio di campo, non ho potuto fare a meno di pensare a Jared Fogle.

Sì, il buon vecchio Jared , il ragazzo che ci ha detto - più e più volte - una storia avvincente di come ha perso così tanto peso, semplicemente mangiando in metropolitana.

Ora che era una storia che ha venduto .

Durante tutta la durata della campagna di Jared, le vendite della metropolitana più che raddoppiato a $ 8.2 miliardi di dollari. Dopo breve la partenza di Jared come portavoce della metropolitana nel 2005, le vendite subito sceso del 10 per cento, spingendo metropolitana per riportarlo rapidamente.

Per quanto è possibile nel secondo formato 30, che incorpora molti degli elementi fondamentali di buona contenuti marketing . E 'stato utile. E 'stato stimolante. E 'stato istruttivo. Si trattava di benefici, non pubblicità premi.

Ironico che la società che macchiato la storia assassino di Jared e corse con esso per un decennio vuole giocare una partita con "creativi" che figurava essere un artista muore di fame non sembrava così grande.

Tre passi per un approccio di successo

L'equazione utilizzata per essere: i soldi x media = business.

La nuova equazione è: il tempo x media = business.

In altre parole, ogni azienda è una società di media.

Che cosa significa questo aspetto come nel mondo reale? Qui ci sono tre passi per la creazione di una "campagna" che durerà:

  1. Costruire un pubblico minima vitale con contenuti utili, educativo e divertente.
  2. Ascoltate attentamente le loro frustrazioni, paure, problemi e desideri.
  3. Creare o adattare prodotti e servizi che meglio li servono.

Questa è una strategia molto semplice che può essere molto difficile da eseguire. Ma è assolutamente la pena.

Se tu avessi abbastanza soldi, i bei vecchi tempi di pubblicità del marchio erano veramente buono, come sparare pesci in un barile. Quei giorni (e quel mondo) sono ormai lontani, ma le opportunità del mondo che ora vivono in nano passato.

Ancora una volta da Mr. Godin ...

Quando ero in arrivo, il pensiero che avrei potuto un milione (o più) persone udenti quello che avevo da dire era pazzo. Ma ora, chi vuole - ed è disposto a mettere negli anni, e ottenere alcuni colpi di fortuna - può farlo.

La bellezza, naturalmente, è che la maggior parte delle aziende non hanno alcun bisogno di un pubblico milione di persone. A seconda del vostro business, una frazione di questo numero vi terrà impegnati per tanti anni come vuoi. L'unica vera domanda è: che cosa farà ora ?

Circa l'autore: Robert Bruce è capo Copywriter di Copyblogger media e Resident Recluse.