blog Pimping

"Pimpin 'non è facile, ma è necessario." - Ice Cube Chris Garrett a Performancing scrive oggi su "blogging per il noleggio", cioè una nuova descrizione del lavoro aziendale, o forse un concerto di consulenza, come un blogger società. Pensate Robert Scoble di Microsoft, ma le imprese di tutte le dimensioni e in tutti i settori. In realtà, Chris ha ispirato questo titolo del post Leggi tutto ...

A+ A-

"Pimpin 'non è facile, ma è necessario." - Ice Cube

Chris Garrett a Performancing scrive oggi su " blogging per il noleggio ", cioè una nuova descrizione del lavoro aziendale, o forse un concerto di consulenza, come un blogger società. Pensate di Microsoft Robert Scoble , ma le imprese di tutte le dimensioni e in tutti i settori.

In realtà, Chris ha ispirato questo titolo post quando ha citato Hugh Macleod "sfruttamento della prostituzione vino e abiti su misura." Chris non è essere dispregiativo a tutti, ma se si sta offeso, lui la colpa. :)

In ogni caso, il suo posto mi ha ricordato un po 'il pensiero che ho fatto sulla stessa linea, per quanto riguarda le vendite aziendali, piuttosto che di pubbliche relazioni. Circa un mese fa ho preso una copia di vendita è morto da Marc Miller e Jason Sinkovitz. Il libro presuppone che le vendite business-to-business complessi sono deplorevolmente rotti, se non addirittura morto.

Il nocciolo del problema è che in ambiente aziendale maturo di oggi, le aziende devono vendere l'innovazione, al fine di aumentare i profitti. Tuttavia, l'innovazione può essere un passo difficile, perché le persone a prendere decisioni di acquisto, e non aziende, e la gente ha paura di fare una cattiva decisione e il licenziamento. Così si attaccano con la cassaforte sistema legacy , anche se è in ultima analisi, un male per l'azienda.

Di conseguenza, i team di vendita stanno battendo la testa contro il muro cercando di convincere gli acquirenti aziendali di prendere una possibilità. I team di vendita sono poco efficiente, e il costo del personale di vendita è aumentato, perché sono inefficaci.

Gli autori propongono una metodologia piuttosto complesso come una soluzione, ma che cosa si riduce a sta sostituendo personale di vendita con "uomini d'affari che vendono." Inserire l'angolo di blogging, che purtroppo non sembrano essere sul radar Sinkovitz e Miller.

Più complessa è la vendita, i materiali più scritti coinvolti. Avviare il dialogo con il blogging (traffico attraverso gli annunci di settore o direct mail), e poi prendere la prospettiva " off road " per ulteriori informazioni via white paper e di sostegno materiale di marketing. E 'semplicemente un sistema di generazione di lead altamente informativo che batte i pantaloni fuori di freddo di marketing interruzione chiamata.

Allora, e solo allora, hanno la conferenza telefonica iniziale.

Il lungo e breve di esso è, mi aspetto di vedere intelligenti aziende auto non solo "uomini d'affari che vendono", ma "i blogger che vendono" pure.

Copybloggers, se si vuole.