Fare questi 3 errori comuni Copywriting Conservare i vostri lettori di comprare?

Complimenti! Hai costruito un grande blog con contenuti di alta qualità. Stai diventando il traffico decente, ei tuoi lettori potrebbe anche essere utilizzando strumenti di social media per raccomandare il vostro roba. La vita dovrebbe essere buona. Ma di nessuno di acquisto. O quasi nessuno, che non è divertente. Allora, perché non è che grandi contenuti traducendo in un aumento delle vendite? Diamo un'occhiata a Read More ...

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Complimenti! Hai costruito un grande blog con contenuti di alta qualità. Stai diventando il traffico decente, ei tuoi lettori potrebbe anche essere utilizzando strumenti di social media per raccomandare il vostro roba. La vita dovrebbe essere buona.

Ma di nessuno di acquisto. O quasi nessuno, che non è divertente.

Allora, perché non è che grandi contenuti traducendo in un aumento delle vendite? Diamo un'occhiata a tre errori di copia comune che mantengono i vostri lettori da parte dei clienti diventando, e come si può cambiare le cose.

Errore # 1: Non hai chiesto loro

Recentemente stavo guardando la promozione di un blogger di un grande progetto. Ha mobilitato una grande comunità per contribuire a diffondere la parola, il progetto sta ottenendo ronzio decente, e ha dimostrato la capacità di ottenere la gente ad agire quando chiede loro di. Dal punto di vista social Web, che sta facendo un ottimo lavoro.

Ma le vendite del prodotto ancora non sono stellari.

Quando visito il suo blog, ho notato che devo caccia intorno per capire come acquistare il prodotto. Non c'è annuncio attenzione-dominante che dice chiaramente acquistare il prodotto qui. Non ci sono collegamenti ipertestuali nei suoi messaggi che dicono Clicca qui per acquistare il prodotto. La sua firma e-mail non include un link per acquistare il prodotto. Egli non ha chiesto la sua comunità di Twitter il TinyURL (che, ovviamente, potrebbe comodamente fornire loro) per il prodotto.

Si tratta di un piccolo, cosa così semplice, ed è molto facile da dimenticare. Se avete qualcosa da vendere (o una lista e-mail di opt-in, o un feed RSS di sottoscrivere), si deve chiedere. In modo esplicito. In ogni comunicazione.

Non pensate neppure di rendere i vostri lettori a caccia di link. Non lo faranno.

Se non stai facendo inviti all'azione così spesso e così chiaramente è un po 'imbarazzante, non stanno facendo abbastanza inviti all'azione e non sono abbastanza chiare.

Errore # 2: Si sta risolvendo un problema che non si preoccupano

Si sta promuovendo una tecnica che aumenta il PageRank (funzione), quando ciò che i lettori vogliono è più traffico (beneficio). Si sta promuovendo un integratore che aumenta il flusso di sangue nel cervello (funzione), quando ciò che i lettori vogliono è quello di ricordare dove hanno messo le chiavi dannati (beneficio).

Si potrebbe essere catturati nel descrivere tutte le caratteristiche e quanto freddo li trovate, invece di mostrare i tuoi lettori i benefici della vostra offerta (in altre parole, tutte le chicche fantastiche ottengono ordinando da voi).

Oppure si potrebbe fare un grande lavoro di descrivere i vantaggi del prodotto, ma sono quello che Clayton Makepeace chiama "falsi" benefici: benefici nessuno si preoccupa realmente circa ottenere.

In entrambi i casi, il lettore non si preoccupa di ciò che si sta promuovendo. Quindi, nessuna vendita.

Errore # 3: Non hai dato loro ragione di credere che tu

Un grande vantaggio di una rete di contenuti di strategia su scatto singolo marketing è che si crea un incredibile opportunità per costruire la fiducia. Fornendo un sacco di valore, è dimostrare di avere interessi del vostro pubblico a cuore.

Ma che la fiducia non si traduce pienamente alla vostra offerta. Hai ancora per dimostrare che il prodotto o il servizio effettua come promesso.

Raccontare storie interessanti su come il prodotto ha già consegnato la promessa che si fanno. (Se si tratta di un prodotto nuovo di zecca, dare via libera ad alcuni amici per generare un paio di storie di successo convincenti.)

Mostra quanto simili (forse più costosi) prodotti hanno dato risultati eccezionali. Ad esempio, è possibile descrivere i benefici incredibili clienti hanno acquisito dal servizio di coaching privato, che risulta essere la base del vostro molto meno costoso prodotto di informazioni.

Se il prodotto può essere fisicamente dimostrato in modo memorabile ( Will It Blend è l'esempio canonico), farlo. Quello che vediamo sarà sempre più convincente di ciò che leggiamo.

Abbinare la prova con un po 'presuntuoso garanzia . Offrire "più che i soldi indietro", un rimborso del 100% più alcune somma aggiuntiva nominale per problemi del cliente. Non solo una rimozione preoccupazione garanzia centrale elettrica e il rischio per il vostro cliente, dimostra anche la vostra fiducia completa. E la fiducia è contagiosa.

Quando si sta dimostrando la vostra offerta, hai avuto modo di dimostrare, non dirlo. Non basta dire che è fantastico. Mostraci perché dovremmo credere.

Hai già fatto la parte più difficile

La creazione di contenuti di valore e attirando un pubblico è un sacco di lavoro. (È un lavoro divertente, ma è ancora funzionare.) Dopo che hai messo molto tempo e l'attenzione sul suo sito web, non lasciare che un paio di errori comuni di copia ti impediscono di chiusura della vendita.

Correggere questi tre errori ogni volta che si fare un'offerta al blog o e-mail list, e farete la maggior parte del successo che hai lavorato così duramente.

Chi l'Autore: Sonia Simone è editore associato della Copyblogger e il fondatore della comunicazione notevole .