Perché una prospettiva You Want sceglie il concorrente

Scopri come superare la vostra preoccupazione per la concorrenza e diventare eccitato circa e fortemente focalizzata sulle proprie idee di marketing, invece.

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"Nessuno si preoccupa di quanto sei bravo fino a dopo sanno che possono fidarsi di voi." - Stefanie Flaxman

Hai avuto problemi a dormire la notte scorsa.

Fino al momento si mise a letto, che stavi cercando al loro feed Twitter, loro pagina di Facebook, e il loro sito web.

E 'il vostro concorrente.

Sei completamente preoccupato con tutto quello che fanno ... e per una buona ragione apparentemente. La loro base di clienti sembra continuare a crescere e continuare ad espandere le loro offerte, mentre si sta solo cercando di tenere la testa fuori dall'acqua.

È costantemente chiedi:

“Che cosa ci vorrà per la mia attività da visualizzare come la loro?”

Mentre è naturale per quella domanda a sorgere nella vostra mente, può soffocare il vostro progresso se state pensando in termini di duplicare i loro sforzi di marketing.

Le prospettive non vogliono vedere una copia carbone di un altro business e non si vuole a ossessionare sui concorrenti più, quindi ho intenzione di mostrare come si può diventare subito eccitato circa e fortemente focalizzata sulle proprie idee di marketing, invece.

La commercializzazione di contenuti pesanti di sollevamento può fare per voi

recente post di Brian su come costruire la fiducia e il post di Sonia su come smettere di essere noioso sono due facce della stessa medaglia contenuti strategia di marketing.

I vantaggi della creazione di contenuti non noioso sono essenzialmente tutto ciò che si vuole ottenere con il marketing dei contenuti.

Esso consente di costruire un pubblico di potenziali interessati che hanno fiducia a risolvere i loro problemi.

Si fidano di voi, perché sanno che la vostra personalità. Sanno che il tuo senso dell'umorismo. Sanno i tuoi analogie preferite. La tua parola-scelta delle preferenze. Quello che irrita. Che riscalda il cuore.

Essi vogliono sentire da voi. Sei il loro go-to risorsa.

Così, se una prospettiva sceglie un concorrente sul vostro business, è probabile perché il vostro concorrente si è rivelato il loro pubblico in modi che non hai ... ancora.

Che di modifica ha a che fare con esso?

L'esempio che andremo a guardare oggi viene dal mondo delle imprese di servizi - in particolare un editore che offre i suoi servizi a clienti - ma sarete in grado di vedere come queste idee possono essere applicati a qualsiasi nicchia o di un prodotto.

Non ci può essere una differenza tra ciò che si pensa la vostra prospettiva ha bisogno di sentire e che cosa il vostro prospetto in realtà ha bisogno di sentire.

Al fine di spiegare il motivo per cui egli è qualificato per modificare la scrittura di una prospettiva, un editore potrebbe scrivere sul suo sito web che:

  • Egli paga feroce attenzione ai dettagli.
  • Lui è un “nerd grammatica”, con una formazione ed esperienza.
  • Egli ama lavorare con gli scrittori.

E al fine di spiegare i benefici che prospettiva sarà ricevere da lui l'assunzione, l'editor potrebbe affermare:

  • Il vostro progetto sarà perfetta quando è tornato a voi.
  • La cauzione sarà restituita a voi in tempo.
  • Otterrete un feedback su errori comuni che si fanno.

Tutte queste affermazioni suonano informativo e professionale, ma qui è un segreto su scrittori:

Ogni scrittore pensa che il loro progetto finale è perfetto. La maggior parte hanno solo qualcun altro modificare e rileggere il loro lavoro per buona misura.

Se uno scrittore è la vostra prospettiva, si deve fare qualcosa di diverso per vincere la sua attività.

Nessuno si preoccupa di quanto sei bravo fino a dopo sanno che possono fidarsi di voi

Quei punti elenco di cui sopra non impressionare la prospettiva, e anche se lo facessero, la maggior parte degli altri editori che offrono i loro servizi sul web fanno le stesse affermazioni esatte.

Quando si seleziona un editor, la prospettiva è in realtà preoccupato per l'atto intimo di un'altra persona - un estraneo - Verificare e rivedere la sua scrittura.

Lei vuole sapere se lei può fidarsi l'editor con il suo progetto e se le sarebbe piaciuto lavorare con lui. E 'meno preoccupati se l'editor conosce la differenza tra “complimento” e “complemento”.

Come si fa a convincere qualcuno a fidarmi di te?

Anche se si può superficialmente fornire lo stesso prodotto o servizio come il vostro concorrente, si sceglie di attirare gli esatti giuste prospettive per il vostro business.

Quando si decide di non essere noioso, fate un passo in vostro potere come un contenuto di marketing creativo - un artista che si rivela al suo pubblico e costruisce la fiducia.

Come il tuo pittore preferito o un musicista.

Questa è la parte divertente.

Quando si crea una varietà di contenuti che aiuta le vostre prospettive con le questioni che lottano con, la cosa più importante da ricordare è:

Informazioni non è uguale contenuto.

Se qualcuno poteva trovare ciò che si crea su Wikipedia o blog del vostro concorrente, il contenuto non sarà il tipo che si basa la fiducia nel corso del tempo.

Il tipo che si basa la fiducia produce una preziosa, un'esperienza divertente per il membro del pubblico e ha una chiara, payoff unico.

Il tuo contenuto è un'opportunità per voi di prendere conoscenza che hai acquisito e sovralimentare con il vostro punto di vista. Poi ti condividere le tue creazioni per raggiungere le persone che sono attratti al vostro stile di comunicazione.

Il pacchetto completo

Ora, si ha a fornire un prodotto o un servizio eccezionale una volta una prospettiva accetta la vostra offerta.

Ecco perché un editore dovrebbe conoscere la differenza tra “complimento” e “complemento”.

Tutto ciò che la fiducia che hai costruito non aiuterà se non soddisfare la vostra promessa.

Ma pensare alla forza centrale elettrica che è in movimento quando hai costruito abbastanza fiducia per fare una vendita - e poi si incontrano (o addirittura superare) le aspettative dei vostri clienti?

Sei diventato l'unica scelta ragionevole per quella persona e fatto la concorrenza irrilevante.

E quando si nutrire la vostra base di clienti esistente, si otterrà testimonianze per visualizzare sul vostro sito web che dimostrano ulteriormente l'affidabilità. Quei clienti felici saranno inoltre Consiglieresti con il passaparola, se qualcuno che conoscono ha bisogno di un prodotto o un servizio come il vostro.

Tutto inizia con contenuti intelligenti.

Si consideri che domanda da prima ancora:

“Che cosa ci vorrà per la mia attività da visualizzare come la loro?”

Se gli affari di un concorrente sembra meno interessante ora ... buona. Avrete molto più tempo libero per andare al lavoro.

Fonte immagine: Gwen Weustink via Unsplash.