Le due facce della persuasione Coin

Questo Copyblogger settimanale esamina due apparentemente molto diverse facce della medaglia di marketing e di persuasione - ma marketing intelligente userà entrambe le tecniche.

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Copyblogger settimanale

Ricordate il classico disegno Sabato Night Live?

Si tratta di un topping dessert? Si tratta di una cera per pavimenti? E 'entrambe le cose!

Questa settimana, vedremo in due apparentemente molto diverse facce della medaglia di marketing e la persuasione.

Un lato dispone di vendita tradizionali e tecniche di marketing; l'altra mostra un angolo di più educativo pubblico-building - talvolta chiamato "soft" approccio di marketing.

Sembrano opposti, ma in realtà, ciascuno vantaggi collaterali e sostiene l'altro. Smart marketing useranno entrambi ... magari con un po 'di più la grazia di una cera guarnizione / piano combinazione di dessert.

Chiedere ciò che si vuole

Uno dei capisaldi della vendita tradizionale e marketing sta facendo il "chiedere" - a volte conosciuto come l'invito all'azione.

Lunedi ', Pamela Wilson ha condiviso un estratto con noi dal suo nuovo libro, tutta una questione di dadi e bulloni di lavorazione chiamate efficacemente all'azione. Questa è una tecnica che si può prendere abbastanza rapidamente, e si farà una grande differenza nel modo in cui il pubblico risponde alle vostre offerte.

(Inoltre, ho avuto la fortuna di ottenere una revisione anticipata copia del nuovo libro di Pamela, ed è follemente utile. È possibile pre-ordine ora su Amazon, iBook, Barnes & Noble, e librerie indipendenti.)

Sul versante audio della casa,, best-seller autore di Never dividere la differenza, di un modo più avanzato per chiedere ciò che è necessario - l'arte della negoziazione.

Voss è stato un negoziatore di ostaggi dell'FBI ... e ha alcune intuizioni controintuitivo (e sorprendentemente divertenti) su come funziona avanzata persuasione.

Mostrando ciò che si può fare

L'altro lato della medaglia la persuasione è quello di mostrare il vostro pubblico quello che hai da offrire - che è ciò che contenuti di marketing è tutto.

Jeff Goins ha un bel post di questa settimana di "praticare in pubblico" - uscire là di fronte al tuo pubblico e fare il lavoro, anche quando non si sente pronto. Ci vuole coraggio, ma è un modo straordinario per lucidare non solo le vostre abilità, ma per creare un legame irremovibile con il pubblico.

Il post mostra mix firma di Jeff di ispirazione e pragmatismo senza peli sulla lingua, e penso che sparerà fino a ottenere qualcosa di fronte al tuo pubblico ora, non "quando è pronto".

Godetevi il contenuto della settimana, e Ci vediamo il prossimo Giovedi!

- Sonia Simone
Chief Content Officer, Rainmaker Digital


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