Come essere un genio Copywriting: Il trucco brillantemente subdolo si deve imparare

I vostri lettori a fare quello che vuoi che facciano? Stanno registrando per il tuo sito o di optare per la vostra lista e-mail? In caso contrario, avete bisogno di questo suggerimento copywriting.

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a simple tip to improve your copy

I vostri lettori a fare quello che vuoi che facciano? Stanno registrando per il tuo sito iscrizione gratuita, scaricare il tuo ebook, o l'iscrizione a newsletter e-mail?

In caso contrario, è necessario imparare di un maestro artigiano copywriting segreto.

Questa tecnica agisce come un telecomando per ottenere i vostri lettori ad agire. Premere questo "pulsante magico" e vedrete i risultati migliorano notevolmente.

Il segreto, solo maestri-tecnica per convincenti i lettori ad agire è quello di ...

Chiediglielo.

Infastidito? Pensare che sto prendendo in giro? Non c'è nulla di magico o difficile da ottenere a qualcuno di fare qualcosa solo chiedendo loro, giusto? Questo è del tutto ovvio.

E la maggior parte della copia non lo fa.

Quale è il motivo per cui la maggior parte copia ottiene risultati deboli.

scrittura persuasiva ha bisogno di un forte invito all'azione

Il consiglio di "chiedere sempre li" è stata trasformata in un termine di marketing eroica dal suono chiamato l'invito all'azione, come se le trombe suonavano e le prospettive erano in marcia per la guerra solo perché si è inserito un paio di parole alla fine della vostra copia .

Il termine può sembrare un po 'ampolloso. Ma il fatto è semplice, una volta che hai guadagnato l'attenzione del lettore ( con un grande titolo e una forte gancio ) e presentato tutti i vantaggi che otterrà prendendo l'azione che si desidera, avete ancora un altro cerchio passare attraverso.

È necessario informare il lettore esattamente cosa fare, come farlo, e che si desidera lei a farlo in questo momento.

Rendere più specifica

maestro Copywriting Gary Halbert piaciuto includere livelli apparentemente folli di dettaglio nei suoi inviti all'azione.

La sua copia sarebbe andata a finire con qualcosa come, "Call (specifico numero 800). Potrai parlare con una donna di nome Robin in un maglione blu che vi chiederà, 'Vuoi le grandi dimensioni o il jumbo?' Dille che si desidera che il jumbo. Lei ti chiederà per il vostro indirizzo postale in cui è possibile ricevere i pacchetti, e vi darò a lei. "

Si va avanti e avanti così per un bel po 'di tempo.

Per il copywriter inizio, ci si sente come una strana, tecnica imbarazzante che sta per "guardare strano." Ma per il lettore, nel contesto di agire che potrebbe costare un po 'di denaro, di tempo, o di disagio, questo livello di dettaglio crea un solido , confortevole comprensione di cosa fare dopo e cosa aspettarsi.

Se si desidera che il lettore a prendere provvedimenti, usare un linguaggio altamente specifico con chiari, dettagli concreti. Non lasciare alcuna domanda su ciò che si vuole vedere accadere. E non abbiate paura di essere un po ' "troppo evidente".

I tuoi lettori non sono muti; stanno distratti

Come si sta scrivendo, penserai tu sei fatto stupidamente chiaro. Hai speso 14 ore su quel lungo articolo che descrive il vostro affascinante nuovo prodotto . Hai seguito con una serie in 12 parti sul tuo blog e una sequenza di autoresponder di 20 e-mail.

A voi, chiunque può vedere che cosa fare dopo - il lettore deve scegliere attraverso quel pulsante PayPal e ordinare il nuovo lavoro di genio.

Ma la realtà non è molto attraente.

Ad esempio, Ron Reader potrebbe aver trovato uno dei tuoi post (forse # 3 su quella serie attentamente pianificata di 12) da un link su Twitter e ha trascorso 30 secondi sfiorando i sottotitoli. Ha letto la prima frase due volte, perché pensava che fosse divertente; poi ha saltato giù e lesse parte dell'ultimo paragrafo.

Poi hai fortuna - invece di uscire il tuo post e tornare alla sua timeline di Twitter, il capo di Ron si avvicinò dietro il suo cubo e Ron ha dovuto pensare in fretta. Ha portato un foglio di calcolo a guardare come stava lavorando.

Un'ora più tardi, il cugino di Ron gli ha inviato un link a un video simpatico gatto su YouTube, e Ron trascorso i successivi 20 minuti surf video di cani che bevono birra. Poi ha avvolto tale relazione davvero in ritardo mentre si mangia un sacco di Fritos e recuperando su e-mail.

Quattro minuti prima chiuso per la giornata, Ron notò tuo post di nuovo, quindi ha letto il vostro primo comma, e una delle sezioni che sembravano piuttosto interessante.

Come competere per l'attenzione ... e vinci

I tuoi lettori non sono stupidi. Ma hanno un sacco di altre cose che competono per la loro attenzione.

Quindi no, Ron Reader non sta andando a sapere cosa fare se non si scrive con chiarezza doloroso - e probabilmente legare un nastro rosso gigante su di esso, mentre siete a questo.

Potrebbe essere difficile da credere, ma molti utenti frettolosi e distratti non immediatamente ottenere che si suppone di fare clic qui. Bisogna dire loro.

Essere chiari, non è lo stesso di parlare fino al tuo lettore

Granddaddy copywriter John Caples ha scritto su questo punto nel lontano 1932. Quando si vede la parola "ad" sostituto ", pietra angolare pagina di contenuto ", " pagina di destinazione " o " copia online ." Tutta la scrittura persuasiva è costruita sulla stessa base .

"Non fare annunci semplice perché si pensa la gente è a basso contenuto di intelligenza. Alcuni sono intelligenti e alcuni non sono intelligenti. Il punto è che la gente sta pensando ad altre cose quando vedono il tuo annuncio. L'annuncio non ottiene tutta la loro attenzione o intelligenza. Il tuo annuncio riceve solo una frazione della loro intelligenza ... La gente non studiare il vostro annuncio con attenzione. Non possono essere disturbati. E quindi bisogna fare i vostri annunci semplice. "

Decidere quale azione che si desidera lettori a prendere. Chiedi loro di prendere l'azione. Chiedete loro in modo chiaro, conciso, e inequivocabilmente.

Mettere almeno una chiamata inequivocabile ad agire in ogni pezzo di scrittura persuasiva si crea. Vedrai risultati.

Nota del redattore: La versione originale di questo post è stato pubblicato il 15 aprile, 2008.