CPG & Paid Search: 4 suggerimenti per costruire più profondo, più obbligazioni economici, con i consumatori

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ricerca a pagamento al suo interno è una, e mutevole spazio un'asta competitiva dinamica dove i rivenditori e le marche allo stesso modo sono in competizione per ottenere di fronte lo stesso consumatore. Ma con così tante chiamate diverse per azioni, diverse fasce di prezzo, e diverse fonti di informazione che appaiono all'interno di ogni ricerca, come si fa a impostare il vostro marchio a parte e creare un consumatore fedele in modo efficiente e conveniente?

L'importanza di creare un legame

Madre e figlio. L'uomo e cane. New England e Boston Red Sox. Ci sono alcuni legami che durano una vita. Quando si tratta di ricerca a pagamento, beni di consumo confezionati (CPG) le aziende dovrebbero prendere una lezione da loro.

Quando si tratta di marketing CPG e la gestione efficaci campagne di ricerca a pagamento, è fondamentale per creare un legame tra il marchio e il consumatore per facilitare la lealtà. Un rapido esame delle proprie lealtà marchio dimostra esattamente il perché. Per esempio, pensare a un prodotto che si è personalmente marca-fedele a. Non importa ciò che è in vendita quando si negozio, è probabile che questa voce lo rende nel carrello. Ma perché?

La vostra fedeltà alla marca non siano imputabili alla varie influenze. Forse la sua fedeltà e l'eredità è stata tramandata a voi da un membro della famiglia. O forse potrebbe essere descritto come la fedeltà comfort potrebbe essere stato con voi per un lungo periodo o che si ricorderà della vostra infanzia. Oppure potrebbe benissimo essere associato con la necessità perché hai avuto un bisogno e questo prodotto soddisfatto quello che stavi cercando. Qualunque sia la fonte di influenza, il marchio legato con successo con voi a un certo punto, e, di conseguenza, si bastone con esso di volta in volta.

Try This At Home

Ecco quattro consigli vi aiuteranno a allungare il vostro budget di mira i vostri consumatori in modo più efficace ed a diversi livelli di canalizzazione di acquisto. Inoltre, essi dovranno anche aiutare a costruire un legame con il vostro consumatore on-line, e potenzialmente trasformare un consumatore di una volta in un cliente a vita.

Essere sempre in. La ricerca è il marketing on-demand. I consumatori sono alla ricerca di informazioni 24/7, e l'aspettativa è che è necessario per rendere disponibili le informazioni ai ricercatori ogni volta che sono in linea. iProspect ricerca il comportamento degli utenti ha mostrato che il 37% dei consumatori ritiene che le marche leader dovrebbero apparire in cima ai risultati di ricerca. Per soddisfare le aspettative dei consumatori, è importante che il tuo annuncio essere trovato quando qualcuno cerca il tuo marchio. A causa di marketing di solito non hanno budget infiniti, e le strategie di sempreverdi possono essere costosi, si dovrebbe individuare un insieme di termini fondamentali che sono importanti per il vostro marchio, immagine e di business che si vuole “vincere” in ogni momento, e mettere da parte una parte della ricerca budget di marketing appositamente per questi termini.

Engage presto. Anche se inferiore canalizzazione di acquisto-digitare le parole chiave possono apparire per ottenere un ROI più elevato, a prima vista, tra cui una maggiore imbuto a livello di stile di vita le parole chiave nelle campagne possono contribuire a facilitare un rapporto con i consumatori nella fase iniziale. Ad esempio, una tipica strategia di ricerca a pagamento per un marchio alimento per animali domestici può indirizzare gli utenti che si sono qualificati come proprietari di animali domestici, o coloro che sono alla ricerca di cibo per animali. Ma cosa succede se quella marca consumatori intenzionalmente mirato prima ancora di avere un animale domestico, includendo le parole chiave a livello di stile di vita, come “razze di cani” e “tipi di cani?” Anche se il risultato finale acquisto di questo tipo di termine, sarà in ritardo, questa strategia può portare ad un più alto valore per il cliente attraverso la vita l'impegno del marchio, a fronte di un valore di acquisto di una volta.

Estendere il vostro marchio al di là del sito web. Nell'era di profili di Facebook di marca, account Twitter e canali YouTube, marketing ora hanno molte più opzioni per interagire con i propri consumatori. Formare un legame con i consumatori on-line è di circa la distribuzione di contenuti di valore e fornire la migliore esperienza. campagne di ricerca a pagamento offrono la flessibilità per l'impegno con i consumatori spingendoli a queste destinazioni sociali in cui esistono diversi tipi di contenuti. Utilizzando siti di social media o forum recensione come pagine di destinazione per le vostre campagne di ricerca a pagamento possono aiutare a fornire i migliori contenuti per i vostri consumatori indipendentemente da dove essi sono nel loro processo decisionale. Ricordate, molti consumatori vogliono connettersi con i marchi in cui credono, ma solo che non hanno un posto per farlo. Smart marketing si collegherà con loro in un forum in cui si può effettivamente parlare con il vostro marchio.

Parla con i consumatori, non a loro. Tutti sanno che le relazioni più efficaci hanno un dialogo e la comunicazione in corso tra le parti. La formazione di legami con i consumatori on-line non è diverso. Parlando alla vostri consumatori lavora inizialmente a picco il loro interesse, ma per mantenere questo interesse e facilitare la fedeltà alla marca, è necessario fornire un valore in corso. Il primo passo per la comunicazione online efficace è quello di capire quali tipi di conversazioni che dovrebbe avere con i consumatori, e le migliori forum per queste discussioni che si terrà: o sul tuo sito web o altrove. Inoltre, è importante connettersi con i loro interessi di stile di vita. conversazione marchio di valore va al di là di parlare ai consumatori sui vostri prodotti. Invece, dovrebbe mostrare loro come i vostri prodotti connettersi con i loro interessi, credenze o valori.

Dato il mercato online disordinato, confuso, e altamente competitivo, i marchi CPG dovrebbero sfruttare ricerca a pagamento per promuovere la lealtà e creare un legame con i consumatori che potrebbero durare tutta la vita.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.