L'effetto di trasformazione di una comunicazione di marca ben costruito

Una dichiarazione di marca efficace aiuta a crescere il vostro business, e Pamela Wilson mostra come creare un potente uno attraverso un semplice esercizio ...

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How to define your brand

Ho passato lo scorso fine settimana tra un gruppo di scrittori intelligenti al di Jeff Goins prima Conferenza Tribe a Nashville, Tennessee.

Jeff mi ha chiesto di parlare di contenuti di marketing (uno dei miei argomenti preferiti).

Ma ero un partecipante pure. Jeff popolato la conferenza con un sacco di ottimi altoparlanti, alcuni dei quali non avevo mai sentito parlare prima.

Così ho approfittato dell'invito a imparare come pure parlare. La mattina del primo giorno, mi sono seduto ad un tavolo pieno di autori esperti e aspiranti ad assorbire quanto più potevo.

Quel giorno, Jeff ci ha chiesto di fare un semplice esercizio di branding. Ha condiviso che a braccio - quasi come un a parte - e ci ha dato qualche minuto per compilare i seguenti spazi vuoti ha fornito per l'esercizio:

  • Io aiuto _____
  • (fare) _____
  • in modo che possano _____.

Un breve esercizio che porta a risultati potenti

Ho riconosciuto la potenza di questo breve esercizio non appena Jeff condiviso. E ho anche capito che avrei potuto aiutare le persone sedute al mio tavolo. Branding è una specie di mia cosa .

Così durante la pausa successiva abbiamo avuto, ho chiesto la persona accanto a me quello che aveva scritto per la sua dichiarazione di branding.

Quando lei ha condiviso, ho fatto un suggerimento che ha portato in una dichiarazione diretta più breve e più.

Una volta terminato l'editing , ho potuto vedere il sollievo nei suoi occhi. E l'emozione, troppo.

Così ho continuato intorno al tavolo, parlando e affinando le dichiarazioni del marchio. Ogni volta che abbiamo finito la pulitura della dichiarazione di marca, ho visto una lampadina si spegne.

Ecco la cosa: una dichiarazione di marca efficace non è solo per i vostri clienti e le prospettive .

Una dichiarazione di marca efficace è per voi.

Che affermazione del marchio impatti

Quando si può bollire giù ciò che la vostra attività è di circa e cristallizzare quello che offre, che consente di:

  • Creare contenuti che è on-target ed efficace.
  • Costruire prodotti e servizi che soddisfino le esigenze delle persone che si desidera servire .
  • Filtro di nuove idee e di questi ultimi con vero scopo della vostra attività come riflesso dalla sua dichiarazione marca.
  • Sentitevi incoraggiati a soddisfare la dichiarazione audace si crea: è come un mini manifesto per il vostro business.

Quindi cerchiamo di immergersi in questo processo di affermazione del marchio. Voglio vedere una lampadina si spegne sopra la testa, troppo!

Attenzione: non lasciatevi ingannare dalla semplicità di questo esercizio.

Passando attraverso le fasi produrrà una breve dichiarazione si può mettere tutta la forza della vostra attività alle spalle.

Fase 1: "Noi / io aiuto ____"

In questa prima sezione, si sta andando ad identificare le persone che aiutano.

E per favore, non riempire questo vuoto con la parola "popolo". E 'importante specificare esattamente chi aiutate.

Il vostro cliente ideale riconoscerà se stesso quando lo si descrive in questa sezione, e questo è il punto.

Quando abbiamo parlato di questo al mio tavolo, ho ricordato il gruppo di un paio di cose da tenere a mente:

  • Non potete servire tutti. Se la dichiarazione di marca fa sembrare come si fa, la frase risultante sarà blando e poco interessante.
  • Anche se si target un cliente specifico, ti attrarre gli altri. Specificare chi aiutate non limita le opzioni per quanto si potrebbe pensare. Descrivendo il vostro cliente ideale, si attraggono quel cliente e chi aspira ad essere quel cliente ideale.
  • Ricordate che il vostro vero cliente. Una persona al nostro tavolo ha dato discorsi di ispirazione per gli studenti delle scuole superiori. A prima vista, si potrebbe pensare che il suo cliente ideale è uno studente di scuola superiore. Ma è gli adulti nella vita quegli studenti - gli amministratori delle scuole superiori - che assumono gli altoparlanti. Quando ha curato la sua dichiarazione marchio di indirizzare quel gruppo, tutto andò a posto. Il tuo vero cliente è colui che prende la decisione di acquistare i vostri prodotti o servizi: essere sicuro che è che si sta descrivendo.

Tenere le risposte qui il più breve possibile. Idealmente, l'intera istruzione marchio si inserisce in una sola frase, in modo da utilizzare il minor numero di parole possibili.

Esempi:
Una ditta che offre sistemi di sicurezza per il mercato residenziale:

"Aiutiamo i proprietari di abitazione ..."

Una società che fornisce assistenza virtuale per il marketing digitale:

"Aiutiamo gli imprenditori digitali occupato ..."

Un individuo che allenatori autori che vogliono avere una carriera di lingua:

"Io aiuto gli autori ..."

Fase 2: "(Do) ____"

Quale prodotto o servizio offrite, e che cosa fa? Sii specifico.

Ricordatelo:

Esempi:
Una ditta che offre sistemi di sicurezza per il mercato residenziale:

"... Proteggere le loro residenze di pregio e beni personali ..."

Una società che fornisce assistenza virtuale per il marketing digitale:

"... Fare la maggior parte del loro tempo limitato ..."

Un individuo che allenatori autori che vogliono avere una carriera di lingua:

"... Diventare potenti altoparlanti pubblici ..."

Fase 3: "Così possono ____"

In questa parte della dichiarazione di marca, si sta andando a descrivere la trasformazione vostri clienti ideali sperimenteranno una volta si impegnano con il vostro prodotto o servizio.

Questa è la parte della dichiarazione marchio che giocherà la parte più grande per ottenere le vostre prospettive entusiasti di lavorare con voi, in modo da spendere un sacco di tempo su questo.

Esempi:
Una ditta che offre sistemi di sicurezza per il mercato residenziale:

"... In modo da poter dormire sonni tranquilli, viaggiano con fiducia, e si sentono sicuri."

Una società che fornisce assistenza virtuale per il marketing digitale:

"... In modo che possano fare più soldi facendo le cose che amano."

Un individuo che allenatori autori che vogliono avere una carriera di lingua:

"... In modo che possano espandere la loro portata, far crescere il loro pubblico, e aumentare i loro profitti."

Che cosa ci danno?

Vediamo come i nostri tre imprese esempio cavata con le loro dichiarazioni marca:

Una ditta che offre sistemi di sicurezza per il mercato residenziale:

Aiutiamo i proprietari di abitazione a proteggere le loro residenze di pregio e beni personali in modo da poter dormire sonni tranquilli, viaggiare con sicurezza, e sentirsi al sicuro.

Una società che fornisce assistenza virtuale per il marketing digitale:

Aiutiamo gli imprenditori digitali occupato fanno la maggior parte del loro tempo limitato in modo che possano fare più soldi facendo le cose che amano.

Un individuo che allenatori autori che vogliono avere una carriera di lingua:

Io aiuto gli autori diventano potenti altoparlanti pubblici in modo che possano espandere la loro portata, far crescere il loro pubblico, e aumentare i loro profitti.

Non male, vero? Queste brevi dichiarazioni in valigia un sacco di pugno e dimostrano l'alto valore ogni azienda offre - e che ciascuno di essi serve.

È il tuo turno

Ora che sapete come mettere uno insieme, è il momento per voi a scrivere il proprio marchio dichiarazione potente.

Questo semplice esercizio vi aiuterà impostare la direzione per tutto quello che fai. Si può usare sulla tua pagina Chi, nei profili di social media, e anche quando si sta facendo networking in persona.

Una volta che hai finito - e che la lampadina si spegne - condividere la vostra dichiarazione di marca con noi su LinkedIn !