Vuoi più clienti Copywriting? Ecco un modo sorprendente per trovarli

Come copywriter freelance, ho messo insieme un bel portafoglio di grandi clienti aziendali, che vanno dal Massachusetts Gas a Pizzeria Uno. E ho trovato la maggior parte di loro in un modo piuttosto insolito. Non ho usato SEO o pay-per-click. Non sono andato a eventi di networking e stringere la mano a metà del Rotary Club. E io Leggi tutto ...

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Come copywriter freelance, ho messo insieme un bel portafoglio di grandi clienti aziendali, che vanno dal Massachusetts Gas a Pizzeria Uno. E ho trovato la maggior parte di loro in un modo piuttosto insolito.

Non ho usato SEO o pay-per-click. Non sono andato a eventi di networking e stringere la mano a metà del Rotary Club. E non ho preso fuori cartelloni con l'autostrada che detto COPYWRITER IMPRESSIONANTE per il noleggio.

Ho ottenuto la maggior parte di questi concerti lucrativi in ​​un modo che non sarebbe attraversare le menti di molte persone - un modo che è non convenzionale ed altamente efficace.

Ho inviato loro una lettera di vendita.

Non è il tipo che è una pagina HTML, ma una buona, lettera antiquata carta in una busta con un timbro di onesto-to-bontà.

Le stesse tecniche di copywriting che si utilizzano per le pagine on-line possono essere spostati verso il mondo fisico della posta. (In realtà, questo è da dove sono venuti in primo luogo). Direct mail può ancora essere sorprendentemente efficace, e ha alcuni vantaggi reali.

Perché prospettiva per posta diretta nell'era di Internet?

Ho condotto la mia prima campagna di direct mail nel 1997 e ottenuto un tasso di risposta dell'11% stupefacente di prospettive per chiedere il mio kit informativo. Da che ho atterrato diversi clienti ben pagato, a lungo termine. Dopo una pausa per concentrarsi sulla scrittura rivista, ho deciso di tornare in copywriting quest'anno e ha ottenuto una buona base di clienti (e un sacco di prospettive interessati per la mia condotta) con la mia molto prima ondata di direct mail.

Qui ci sono alcuni vantaggi di prospezione tramite posta in contrapposizione a e-mail:

  • Risaltare. Quando orde di altri copywriter freelance sono riprese via e-mail (che sono fin troppo facile da eliminare), stare fuori dalla folla con l'invio di un pacco postale ben-presentato.
  • È possibile personalizzare il mailing. Con l'e-mail, non si vuole inviare un allegato non richiesta-per quanto si corre il rischio di essere etichettati come spam. Quindi tutto la prospettiva ottiene è la vostra introduzione scarno e-mail, e si spera come un matto che fa clic sul link per il tuo portfolio online. Con una lettera di vendita diretta di posta elettronica, è possibile includere il vostro biglietto da visita, una cartolina di risposta, un campione, un white paper - tutto quello che vuoi.
  • Non si sente sopraffatto e-mail possono raggiungere le prospettive di tutto il mondo e in tutti i settori industriali diversi -. Ma solo pensare a dove cominciare può essere schiacciante. Quando ho provato prospezione via e-mail, i miei sforzi sono stati scattershot e per lo più inutili. Utilizzando le forze di posta lumaca di concentrarsi su entrambi una particolare area geografica o di un tipo di attività. Ad esempio, con la mia prima campagna mi sono concentrato sulle imprese di una certa dimensione nel mio stato del Massachusetts.
  • Le prospettive possono mantenere le informazioni sul file. Recentemente ho avuto un incarico di $ 1.000 da un exec che ha mantenuto il mio kit informazioni in archivio per più di due anni. E 'difficile per i vostri potenziali clienti di scavare attraverso (o anche ricordare) vecchie e-mail, e spesso molto più facile da tirare un pacchetto di carta da un file.

Vuoi provare il modo low-tech per atterrare i clienti? Ecco da dove cominciare: le componenti essenziali di una semplice campagna di direct mail.

La lettera

Lettere di vendita multi-pagina tipicamente tirare in clienti meglio di quelli di una sola pagina, quindi la mia lettera di vendita è lungo due pagine.

Si inizia con una domanda che i lettori sono sicuri di rispondere "Sì" per, dice al lettore circa i benefici miei clienti esperienza quando lavorano per me, e rende l'offerta di un kit informativo gratuito con i miei campioni, lista del cliente, testimonianze, e tariffario.

Suona familiare? Dovrebbe - gli ingredienti di questa lettera di carta sono gli stessi che ci si includere in un efficace pagina di destinazione .

Se siete alla ricerca per la meccanica di scrivere una lettera di vendite dell'assassino, troverete articoli su copywriting persuasivo ogni settimana qui in Copyblogger. Ancora meglio, firmare per di Copyblogger Internet Marketing per Smart People newsletter. Si inizia con un tutorial in 20 parti che include un sacco di consigli per la scrittura di copia di vendite dell'assassino.

La mailing list

Per la mia prima campagna, ho passato una directory business in biblioteca ed entrai probabili prospettive in un file FileMaker. Poi ho chiamato ogni uno di quelle imprese per assicurarsi che l'informazione è stata fino ad oggi. Solo allora compilo mia mailing. In termini di tempo, sì - ma anche efficace.

Per la mia seconda campagna (che ha iniziato alla fine dello scorso anno), ho comprato un elenco di 900 dirigenti di marketing nel mio nuovo stato a casa del New Hampshire da Hoovers.com per circa $ 225. (Ci sono tonnellate di servizi di elenco là fuori, ma la maggior parte di quelli che ho trovato era un ordine minimo 500 $.)

Ho stupidamente avevo fede che un elenco acquistato sarebbe accurato come quello che io stesso compilato - e ha ricevuto una e-mail da una prospettiva lamentarsi che entrambi i suoi nomi e cognomi sono stati scritte male. (Anche se, per fortuna, ha ancora ha chiesto per il mio kit informativo.)

Ora, prima di inviare una lettera che ho sempre chiamare il business di verificare tutte le informazioni chiave, o io almeno verificare le informazioni on-line. Potrai risparmiare dal fare un povero prima impressione con qualcuno che potrebbe rivelarsi un grande cliente.

La cartolina di risposta

Includo una scheda antiquata risposta che la prospettiva può compilare e spedire indietro. Il mio indirizzo postale è su un lato, e ci sono spazi vuoti per nome del potenziale cliente, numero di telefono, indirizzo e-mail e indirizzo postale.

La prospettiva può scegliere di ricevere il mio kit di informazioni via posta o e-mail, pianificare una telefonata per discutere di un progetto, o di essere rimossi dalla mia mailing list. (A proposito, ad oggi, nessuno ha mai verificato che l'ultima scatola.)

Per la mia prima campagna, c'era la questione se per comprendere affrancatura sulla cartolina di risposta. Ho fatto questo per la prima ondata o due, ma un altro, copywriter più esperto mi ha detto che qualcosa di piccolo come un francobollo non è un ostacolo per coloro che sono realmente interessati a contatto con voi. In altre parole, se qualcuno vuole davvero per inviare la cartolina di risposta indietro, stanno bene con attaccare su un francobollo. Ho smesso di stampaggio le carte e il mio tasso di risposta non si mosse.

Il kit di informazioni

Quando qualcuno richiede le informazioni, è davvero utile se avete qualcosa di inviarli in realtà.

Per la mia prima campagna, il mio kit informativo era in copia cartacea e ho mantenuto tutti i componenti - campioni, testimonianze, ecc - in cartelle, pronta per me afferrare i componenti quando necessario e li bastone in una grande busta.

Ora, ho anche ogni componente in formato PDF in modo da poter inviare il kit via e-mail se è così che la prospettiva sceglie di riceverlo.

È possibile utilizzare qualsiasi risorsa elettronica che avete a disposizione (un blog, alcuni siti web grandi che hai fatto copia per, o anche una pagina di Facebook ben congegnata) per sostenere i vostri sforzi di direct mail. Solo perché si sta prospezione per posta diretta non significa che devi rimanere lì.

La lettera di accompagnamento

Insieme con il mio kit informativo includo una lettera di una pagina che ribadisce la mia esperienza ei benefici che offro, e invita la prospettiva di chiamare me per discutere di eventuali progetti lei può avere.

Se ho un particolare interesse in questa società, posso facilmente personalizzare la lettera di copertura per dimostrare che ho fatto la mia ricerca e capire le esigenze di tale società.

Il seguito

Nel corso degli ultimi 13 anni che sono stato freelance, ho imparato il valore della e-mail di follow-up o una telefonata.

Ogni pochi mesi, passano attraverso il database di tutte le persone che hanno chiesto informazioni su di voi - i potenziali clienti. Stabilire un contatto con ognuno di fargli sapere cosa stai facendo e per chiedere se c'è qualcosa che si può fare per lui.

So che questo suona come un sacco di lavoro, ma una volta che si dispone di un sistema in atto diventa una seconda natura.

Inoltre, preferisco mettere in alcuni lavori su fronte e raccogliendo premi reali, piuttosto che prendere la via apparentemente più facile di tiro fuori e-mail agli indirizzi non testati e non ottenere alcuna risposta per il mio tempo.

E tu? Avete mai provato una campagna di direct mail a terra i clienti? Che cosa hai imparato? Volete farlo di nuovo? Fateci sapere su di esso nei commenti.

PS

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