Non leggere questo o il gattino ottiene It!

Povero Fluffy. Ti avevo chiesto di non farlo, e sono andato e infranto le regole. Le cose non vanno bene per questo piccolo gattino che ho preso in ostaggio nel caso in cui le mie richieste non sono state soddisfatte. Lei è terribilmente dolce, però. Non ci resta che aspettare fino a tardi in questo articolo per decidere il destino Leggi tutto ...

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Copywriting 101

Povero Fluffy. Ti avevo chiesto di non farlo, e sono andato e infranto le regole.

Le cose non vanno bene per questo piccolo gattino che ho preso in ostaggio nel caso in cui le mie richieste non sono state soddisfatte. Lei è terribilmente dolce, però.

Non ci resta che aspettare fino a tardi in questo articolo per decidere il destino di Fluffy. Ma in primo luogo, abbiamo davvero bisogno di discutere l'obiettivo finale di buona copywriting.

Bastone con me e io andrò facile sul gatto, che fare?

Iniziamo. Qual è lo scopo primario di qualsiasi pezzo di scrittura che si mette fuori in linea - se un post sul blog, una e-mail di rete, una lettera di vendita o un tutorial?

Per cominciare, per ottenere quello che hai scritto lettura, giusto?

Ha senso.

Allora, qual è il scopo principale del vostro titolo, la grafica, i font, e di ogni altra parte del contenuto?

La semplice, risposta sorprendente è ...

Per ottenere la prima lettura frase.

Questo può sembrare un po 'semplicistico a voi. O forse anche confusione.

Per quanto mi riguarda, mi sono imbattuto in questo modo di guardare copywriting successivamente nei miei studi. Avevo trascorso un sacco di tempo a cercare di padroneggiare l'arte di scrivere un titolo perfetto, o corretto convogliamento vantaggi del prodotto, o imparare come le imbarcazioni una chiamata convincente per azione.

Ma tutto è venuto insieme per me, quando il leggendario copywriter e marketing diretto Joe Sugarman ha condiviso il suo segreto per diventare un grande copywriter:

Ogni elemento di copia ha un solo scopo - per ottenere la prima lettura frase.

Nei suoi seminari, Sugarman sarebbe quiz suoi studenti allo scopo di vari elementi di copia: il titolo, la grafica, i sotto-titoli, ecc Perché sono importanti?

"Qual è lo scopo di un titolo?" Sugarman sarebbe chiedere.

Ogni volta che lo studente ha iniziato con un po 'complicato, spiegazione gergo pieno, li avrebbe tagliati fuori.

"Lo scopo è quello di ottenere il primo Leggi frase," avrebbe contrastare.

"E lo scopo della prima frase è quello di ottenere il secondo in lettura frase," ha continuato.

E così via, verso il basso uno scivolo scivoloso che porta alla vostra offerta e la vendita.

Questo è un modo estremamente prezioso per andare a strutturare ogni scrittura, ed è fondamentale per la scrittura destinato a persuadere o vendere. Molte volte ci troviamo così ansiosi di arrivare alla nostra conclusione che ci dimentichiamo che l'essenza di fare un punto convincente (o causare alcuna azione) è come ci arriviamo.

Passo dopo passo.

Ora ... come ci arriviamo?

Con questo semplice quadro in mente, la scena è pronta per il drill-down più in profondità la parte fondamentale del "passo dopo passo". Ora siamo in una posizione migliore per apprezzare più pienamente le specifiche tecniche che si applicano a tutti i vari elementi di forte copia.

Ad esempio, possiamo ora vedere:

  • il motivo per cui un forte, titolo interessante è critica;
  • perché subito concentrarsi sul beneficio per il lettore è così importante;
  • perché si deve fare una promessa al lettore che più tardi adempiere; e
  • il motivo per cui è necessario eseguire il backup di tutto quello che hai detto, con una prova molto specifico.

Se nessuno legge, tutto è perduto.

E la chiave per ottenere qualcuno a leggere è una frase alla volta, in modo costretti da quella frase che vogliono leggere il prossimo. In altre parole, come si dice che è come ci si arriva.

Questo è il primo dei 10-parte " Copywriting 101 serie" Da qui esamineremo i principi fondamentali e gli elementi che prendono un lettore dalla prima frase alla vendita, sottoscrizione, download o altra azione.

E mentre ho avuto di leggere l'intero articolo, io non consiglierei esattamente la strategia adottata qui. Ha funzionato, ma tirando acrobazie a buon mercato come questo non vi aiuterà nel lungo periodo.

Oltre ... i miei quattro anni figlia in scena un audace salvataggio del gattino quando io non stavo cercando.

I bambini!

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