3 passi per la scrittura Copia che parla di desiderio reale

Si può aumentare il vostro business senza sacrificare la tua etica sull'altare di hype squallido e promesse gonfiati? Mark Silver enuncia come.

A+ A-

image of heart in a wrench

Quando stai facendo il tuo lavoro migliore con i clienti, può essere magico, sacro. C'è quasi qualcosa di sacro a quello che fai, come se non sono lì a tutti.

Ed è quello che i vostri clienti amano di più troppo - quei momenti di trascendenza nel lavoro e la relazione.

Le migliori aziende provengono sempre da un atteggiamento di servizio, e Copyblogger ha parlato molte volte di mettere le esigenze del cliente prima della propria.

Ma se si tenta di parlare di questo sacro nel vostro copywriting , non avere un impatto.

Essa viene inghiottito nel mercato, come un batuffolo di cotone insignificante spazzato via in un uragano.

Allo stesso tempo, sembra che ci sia una fuga precipitosa di clienti che utilizzano verso l'ultima esagerazione e campagna pubblicitaria ... piazzole per il successo senza sforzo e la salute istante.

Ciò che dà? Non Importa a qualcuno su ciò che è veramente importante?

Si può aumentare il vostro business senza sacrificare la tua etica sull'altare di hype squallido e promesse gonfiati?

È possibile ... ma avete bisogno di vedere all'interno della lotta in corso all'interno cuore del vostro cliente (e il proprio).

La lotta del millennio: l'io contro cuore

il cuore di tutti brama amore e la connessione. I nostri cuori sono fatti per amare ed essere amati. Le nostre anime fanno male per il collegamento e la profondità .

Purtroppo, questo non è spesso chi è nel sedile del conducente. Quello che ha ottenuto le sue piccole dita sporche sulla ruota è l'ego.

Ora, non c'è niente di sbagliato con signor o signora Ego in particolare. E 'solo che il povero caro, non può davvero prendere in una prospettiva più grande.

L'ego è tutto bisogno di sicurezza e protezione. L'ego è sempre focalizzata su problemi e ciò che è nel modo di sicurezza e protezione. pensieri preoccupanti, il giudizio e la colpa sono i migliori amici dell'ego.

Quando l'ego ha il suo occhio su qualche grande premio, o si sente come un fuoco sta bruciando sul suo posteriore, poi l'acceleratore viene bloccato a terra. Il cuore può dire: "Uh, mi scusi, mi piacerebbe davvero di fermarsi e controllare un po 'di quell'amore laggiù."

Ma l'ego dice: "Eh? Qualunque cosa ... "E trasforma il rock n 'roll ancora più forte, mangiare il gelato, fumare sigarette, e la guida ancora più veloce.

Sai che è vero.

Quante volte te stesso hai detto: "Beh, scommetto mi sentirei veramente bene se solo (andato in bicicletta, mangiato una insalata verde, fatto un pisolino)?" Ma ci sei 30 minuti più tardi, sdraiato sul divano con una pinta vuoto di chip di cioccolato alla menta, e briciole di biscotti in tutto il mondo.

I vostri clienti sono guidati da ego, proprio come sei. E loro non rispondono sempre a quel messaggio centrati nel cuore .

Che cosa ci vuole per controllare l'ego?

Buddisti, sufi, mistici cristiani, ebrei Kabbalisti indù, e zoroastriani saranno tutti vi dico che ci vuole una grande quantità di disciplina e lo sviluppo spirituale per ottenere l'ego di rinunciare alla ruota, e consentire il cuore e la divina a guidare la persona .

In altre parole, ci vuole qualcuno che è dannatamente illuminato .

Quindi, a meno che non siete vendita solo a maestri illuminati spiritualmente, sceglierei un altro modo.

Lenire l'ego prima di provare a parlare con il cuore

Questo è il motivo per cui tutti quei folli di hype maestri fanno così tanti soldi - perché sanno come ottenere l'attenzione del ego.

Finché si esegue un business etico in modo etico , non c'è niente di sbagliato necessariamente a parlare con l'ego di una prospettiva. Ora, se si ottiene l'attenzione del ego e poi dargli cibo spazzatura e coltelli arrugginiti ... beh, non così etico.

Ma non c'è bisogno di commercializzare solo l'illuminato. E non c'è bisogno di abbandonare la sacralità di ciò che si vuole dire.

Hai solo bisogno di passare un po 'di tempo lenitivo l'ego prima, allora si può mostrare il cuore. La vostra azienda può crescere, e si arriva a fare di più di quello che ti piace.

L'ego ha bisogno di tre cose per lenire esso. Ma quali sono queste tre cose? E quando si inizia a parlare al cuore?

3 tasti per Ego-commercializzazione del sacro

# 1 - La prima cosa che l'ego vuole è l'empatia.

L'ego vuole sapere se davvero conosce il dolore si sente . Perché il dolore è a disagio, molti di noi tendono a minimizzare il dolore altrui. Per esempio, qualcuno potrebbe dire, "Sono super incazzato e infuriato su tali e così." E qualcuno tenta risposte empatia: "Oh, ho sentito che sei arrabbiato per questo e così."

Uh, no.

"Sconvolto" non è uguale a "super incazzato-off e infuriato." Non abbiate paura di riconoscere le emozioni che conosci i tuoi clienti si sentono nella vostra copia. Non è necessario andare sopra le righe, "suona come si è pronti a bruciare quel posto a terra." Ma, non abbiate paura di dire, "Sei così pazzo, si può masticare attraverso l'acciaio. "

Si può leggere più su questo in una delle mie risorse empatia preferiti, comunicazione nonviolenta , un libro di Marshall Rosenberg.

# 2 - La seconda cosa che l'ego vuole è l'identità.

L'ego non si sente al sicuro con gli estranei .

Se i clienti sono le donne in gravidanza, quindi vorranno sapere che si sa qualcosa di molto personale di essere incinta. Se i vostri clienti lottano con ottenere i loro team aziendali di funzionare, vogliono sapere che realmente ottiene il panorama politico aziendale.

E, se i clienti in possesso di valori forti intorno a qualcosa, vogliono sapere che si custodire gli stessi valori, che non sarà possibile eseguire calpestare su di loro.

Per esempio, ci sono un sacco di persone che insegnano copywriting per gente d'affari. Ma per me, ho aspettato a lungo prima di studiare con qualcuno, perché ero preoccupato che:

  1. Non sapevano nulla circa il tipo di persone con cui parlo
  2. Avrebbero cercato di trasformarmi in una campagna pubblicitaria-master. Questo potrebbe essere quello che funziona per un sacco di mercati, ma non è per me

# 3 - La terza cosa che l'ego vuole è la speranza.

I problemi i volti ego sono reali e legittimi.

I vostri clienti vogliono essere in buona salute. Essi vogliono essere efficaci. Essi vogliono avere successo. E l'ego ha bisogno di sapere che può arrivare.

Si vuole sapere che non sono solo andando a parlare di portare l'amore, la pace e l'armonia nel lavoro di squadra - ma che per farlo, la squadra sarà in grado di colpire i loro obiettivi del quarto trimestre.

Ora, iniziare a parlare al cuore

Con i tre obiettivi di empatia, l'identità e la speranza mostrando prima nel vostro copywriting e di marketing, si può quindi far apparire il sacro, quasi come se fosse un vantaggio collaterale.

Ma non preoccupatevi, il vostro cuore e il cuore del vostro cliente sa che cosa sta realmente accadendo.

Trattare con l'ego può sentire come il tutto esaurito, o compromettere i vostri valori, ma non deve essere così. Prestando attenzione a ciò che l'ego vuole (ciò che la gente vuole veramente reali), si può finalmente connettersi con molte più persone su un livello del cuore, in modo che possano ottenere gli effetti profondi di lavorare con voi.

E, ciò che si presenta nel vostro conto in banca sosterrà di divertirsi, essere generosi e continuare a farlo, anche. (Su, su, ego, questo aiuterà il vostro problemi di soldi ...)