Come fare più vendite con l'aiuto di ELO

Lanci sono stati nella mia mente molto ultimamente. Non solo a causa di Jeff Walker e il suo rilascio PLF3, ma perché sono stato su un lancio pazzo calci me stesso con diversi back to back. Ho imparato un bel po 'su cosa fare e cosa non funziona così bene, soprattutto nella zona di Leggi tutto ...

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Lanci sono stati nella mia mente molto ultimamente. Non solo a causa di Jeff Walker e il suo rilascio PLF3, ma perché sono stato su un lancio pazzo calci me stesso con diversi back to back. Ho imparato un bel po 'su cosa fare e cosa non funziona così bene, soprattutto nella zona di promozioni e-mail.

La mia scoperta principale, però, ho raccolte dal mio Networking Shy lancio. Questo lancio era un affare confrontato-down, a causa di tutti gli altri lanci che si svolgono in tutto il mondo allo stesso tempo. Io non voglio avere una resa dei conti con l'intero Terzo Tribe!

La cosa divertente era, di punto in bianco ho scoperto il concetto di ELO - e che tutti abbiamo bisogno di un po 'più di esso nella nostra email marketing.

Basta aggiungere ELO

Probabilmente avete indovinato Non voglio dire il dolce, stylings musicali dolci del popolare 1970 pop e rock combo Electric Light Orchestra. Quindi, che tipo di ELO sto parlando?

E: Emotion & Empatia

Se volete che i vostri abbonati di connettersi con voi e le vostre offerte, allora si sta andando ad avere per dimostrare empatia. Utilizzare stimoli emotivi di evocare sentimenti, così come appello alla logica e la ragione.

Tra le righe della tua comunicazione, attraverso la storia e la metafora, è necessario comunicare che sei una persona come loro, quasi come messaggi segreti che parlano direttamente al subconscio del vostro lettore.

Non è necessario per fabbricare una storia di inserirsi in una storia di perdita e redenzione o un modello di eroe-tipo selvaggio West. Disegnare sui propri aneddoti e messaggi per mostrare il vostro pubblico che si capisce quello che stanno attraversando, perché siete stati nella loro stessa situazione.

L: Leverage Lista

Probabilmente avete sentito che le vostre prospettive potrebbero aver bisogno di conoscere la vostra offerta molte volte prima di agire. Questo conflitto apparentemente con la consulenza altrettanto spesso propagandato per evitare di bombardare il pubblico con roba che non si preoccupano per .

Come si fa a mantenere la comunicazione quando così tante persone vogliono ridurre il carico di posta elettronica?

La risposta è quella di segmentare il pubblico in liste. Chiedere alle persone di alzare la mano se sono interessati ad un particolare tipo di prodotto o servizio, e metterle su una lista in cui si possono trovare maggiori informazioni su che cosa e nient'altro.

È possibile avviare facilmente due prodotti allo stesso tempo, senza confondere entrambi gli elenchi, perché ogni lista riceverà solo le e-mail che promuovono il prodotto in cui hanno espresso interesse.

Un altro modo è possibile sfruttare gli elenchi è quello di ottenere la vostra offerta di fronte a liste appartenenti a partner e contatti che corrispondono esattamente le vostre prospettive più ideale. Offrire contenuti di valore ai loro abbonati che è sintonizzato ai loro interessi. Otterrete un ottimo tasso di risposta e non si brucia la propria base di abbonati.

O: Obiezioni

Le migliori lanci sono una conversazione piuttosto che una trasmissione. Controllare le ipotesi, e ascoltare fuori per problemi come si passa attraverso il lancio. Chiedi un feedback costante così il vostro elenco si sentiranno incoraggiati a parlarvi di problemi o di resistenza. Assicurati di comunicare in modo chiaro per affrontare tali obiezioni e correggere eventuali punti di resistenza.

Si potrebbe scoprire che ci sono problemi che non si desidera veramente risolvere. Ti piace usare termini intelligente nella tua e-mail marketing perché si pensa che ti fa una 'donna dolce Talkin con una voce distintiva .

Ma si potrebbe anche essere la causa confusione e convincere la vostra lista che il prodotto non è davvero giusto per loro. Ascoltate attentamente le obiezioni e risolverli prima che deragliare il vostro lancio.

Funziona come strana magia

ELO non si potrebbe mettere sulla buona strada per stabilire un nuovo record mondiale. Ma mediante l'attuazione di questi elementi, si otterrà molte più vendite e una connessione più profonda per gli utenti iscritti. Fare un tentativo e guardare la magia accade.

E la prossima volta che avete in programma un lancio, chiedetevi se avete bisogno di aggiungere altro ELO.