3 modi per ottenere quello che vuoi da fare i compiti

Quando ci si avvicina qualcuno senza fare i compiti a casa, si invia un messaggio chiaro: Pensi che il tuo tempo è più prezioso di loro.

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"Non posso dirvi quante freddi messaggi di posta elettronica di vendita che ricevo da persone che dimostrano di non hanno idea di quello che la mia azienda fa." - Sonia Simone

Polly Professional ha un sacco di cose oggi. Ha un post sul blog a causa, uno script di podcast di scrivere, una revisione dei dipendenti per condurre, due riunioni con i clienti, e sta incontrando il suo cugino Penny per la cena.

E poi si tratta. Ding.

Una e-mail da Steve Stranger.

Forse è una vendita pro cercando di creare un “incontro rapido per discutere le soluzioni della sua azienda,” ma è chiaro che non ha idea di quello che la sua azienda fa o ciò che il ruolo di Polly è. O forse ha bisogno di un lavoro, e lui capisce che essere la sua compagna di college di secondo-cugino ha avuto modo di qualificarsi lui per qualcosa. O vuole scrivere per il blog della sua azienda, anche se lui non capisce il pubblico o l'argomento.

Peggio di tutto: Forse vuole prendere il suo cervello.

Polly stringe i denti e conta fino a 10, quindi elimina il messaggio. Lei considera marcatura come spam, ma lei si sente oggi di buon cuore.

Ma lei non è mai, mai andare a rispondere alle e-mail di Steve.

Perché? Perché Steve non ha rispettato il suo tempo. Non ha fatto i compiti a casa.

Quando ci si avvicina qualcuno senza fare i compiti a casa, si invia un messaggio chiaro: Pensi che il tuo tempo è più prezioso di loro.

E 'fastidioso per Polly - ma è un omicidio sul povero Steve. Diciamolo chiaro ... a volte abbiamo bisogno di chiedere la gente per le cose. Non c'è niente di sbagliato in questo. Aiutare uni agli altri è una parte importante del business.

Steve avrebbe potuto passare qualche minuto la preparazione per tale richiesta - e Polly sarebbe stato molto più propensi a considerarlo. Ecco come fare i compiti a casa, in modo da non finire come Steve.

# 1: Conoscere il proprio lavoro

Non posso dirvi quante freddi messaggi di posta elettronica di vendita che ricevo da persone che dimostrano che non hanno idea - a tutti - quello che la mia azienda fa.

A differenza di genere Polly, faccio spesso contrassegnarli come spam.

Quando ci si avvicina una persona o un'organizzazione, prendere il tempo per capire il loro lavoro.

Se hanno un blog ... leggerlo. la pena non solo una settimana di post - davvero guardare. Hanno identificato i post più popolari? Leggi quelli. Sì, tutti loro.

Guardare oltre il loro sito web, il loro podcast, i video di YouTube, i loro libri bianchi - qualsiasi contenuto che stanno mettendo fuori. Se si tratta di un individuo, dare un'occhiata a ciò che post su LinkedIn o sulle altre piattaforme sociali.

Che cosa temi ricorrenti si rivolgono? Se il loro contenuto racconta storie ... qual è la morale? Che cosa vedono come la loro differenza vincente unico? Che tipo di linguaggio usano per parlare di questo?

Cosa fanno? Come che fare soldi? Chi sono i loro clienti? Come si servono i clienti?

“È possibile osservare un sacco da solo a guardare.” - Yogi Berra

E questo ci porta al secondo punto ...

# 2: Conoscere il proprio pubblico

Prendendo tempo per guardare attraverso il sito web e il contenuto di una società è abbastanza di buon senso, anche se la gente spesso non lo fanno.

Ma intelligenti networkers sanno che è solo l'inizio.

Sia che si sta cercando di raggiungere una persona o un'organizzazione, dare un'occhiata a che il loro pubblico è. Questi sono i lettori se si sta avvicinando un blogger, gli spettatori se si desidera entrare in contatto con un utente di YouTube popolare, ei clienti se si sta avvicinando un business.

Influenza proviene da un pubblico. Il pubblico è la batteria del sistema.

Questo usato per essere un po 'difficile da fare, ma i social media ha reso molto più semplice.

Loro hanno ? Leggili.

Hanno una presenza Facebook o LinkedIn? Entrare in sintonia con le conversazioni pubblico lì, non solo ciò che il fattore di influenza sta dicendo.

E quando dico “sintonizzarsi”, rendo conto che sto parlando di più su di me ascoltando su un peso.

È possibile socializzare in seguito - è spesso una buona idea. Ma prima, capisce che si sta socializzare con.

Siete alla ricerca di ciò che è energizzante questo pubblico. Che cosa si lamentano? Che cosa stanno preoccupati? Che cosa lottare con? Che problema non si rivolgono a questo fattore di influenza o la società a risolvere? Come sta andando?

Se si capisce il pubblico, si capisce il fattore di influenza. Se si capisce il cliente, si capisce l'azienda.

# 3: Suona insieme

Non avrete sempre questa opzione disponibile a voi, ma se lo fai, la prenda.

Qual è il tuo influencer o organizzazione spendere un sacco di tempo a pensare in questi giorni?

Hanno un lancio di nuovi prodotti o di una grande promozione in esecuzione? Hanno un libro fuori? Forse c'è una sfida, oa un evento in corso. Forse hanno un ente di beneficenza che stanno facendo un sacco di lavoro con.

Se è possibile connettersi quello che hai da offrire facendo qualcosa che si preoccupano, è molto più facile per loro di sentire cosa avete da dire.

Si prega di bastone con quello che si può facilmente trovare ciò che è stato pubblicato on-line pubblicamente, però. Homework è buono ... lo stalking non è.

Fare il vostro lavoro e si distinguono

Se tutto questo sembra che ci sarebbe voluto un sacco di tempo ... ci vuole probabilmente circa lo stesso tempo di avvicinare cinque persone in modo intelligente come fa a raggiungere il 100 come una scimmia da lancio palline.

Quelle cinque persone saranno molto più probabile per fermare realtà e ascoltare voi, perché hai rispettato il loro tempo (e il proprio) con rilevanti, la comunicazione pertinente.

E ti stare fuori ... perché la maggior parte di ciò che è nelle nostre caselle di posta è paintball dopo paintball.

Come su di te ... qualche consiglio che hai trovato utile a fare i compiti a casa? Fateci sapere su di loro nei commenti ...