Come usare Hype che funziona

Hype ha molte forme e sfumature. Purtroppo, oggi, campagna pubblicitaria è diventato un catch-all-frase indiscriminato per qualsiasi tipo di copia che chiunque si oppone alla, per qualsiasi motivo. Beh, se la bellezza è negli occhi di chi guarda, lo è anche hype. E così, per la facilità di comprensione e con un arco a coloro che o adorano Leggi tutto ...

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Il potere di meno

Hype ha molte forme e sfumature. Purtroppo, oggi, campagna pubblicitaria è diventato un catch-all-frase indiscriminato per qualsiasi tipo di copia che chiunque si oppone alla, per qualsiasi motivo.

Beh, se la bellezza è negli occhi di chi guarda, lo è anche hype.

E così, per la facilità di comprensione e con un arco a coloro che o adorano o detestano campagna pubblicitaria-spartirò campagna pubblicitaria in due grandi categorie:

Hype che converte sempre e hype che raramente farà.

Siamo stati tutti esposti a copiare che esclama della moda assolutamente superlativa i vantaggi di un prodotto pubblicizzato. Ad esempio, siamo costantemente bombardati da modificatori hypey urlanti: migliore, più grande, più veloce, più semplice, più grande, sorprendente, unico, rivoluzionario ... e così via.

E poi c'è l'esercito di similitudini e metafore divertenti e sgargianti: "così potente che sarà succhiare il cromo fuori un gancio di traino", e "più veloce di un streaker che scende in campo al Super Bowl".

E, infine, la sempre obbligatoria e stanco: "il vostro reddito sarà razzo" o "vi sentirete come un adolescente di nuovo".

Naturalmente, questi esempi spiccano come campagna pubblicitaria, in primo luogo perché sono facilmente riconoscibili come meno credibile, di fatto o di autorevoli. E sono, di conseguenza, in modo rapido scontato e ignorato dalla maggior parte dei consumatori.

Ma ancora, non c'è niente di intrinsecamente sbagliato con l'impiego di tali parole e frasi per esaltare le virtù di un prodotto ... se davvero sono descrizioni accurate.

Dove ci si imbatte in problemi però, e dove clamore ottiene un occhio nero, è quando clamore sta da solo nudo ed esposto a sempre vigile scetticismo dei consumatori.

Come trasformare brutta campagna pubblicitaria in buona campagna pubblicitaria

Se si dovesse scrivere all'interno di un annuncio, sia nel titolo, la copia del corpo o come un sottotitolo, quanto segue:

Tutte le rughe saranno miracolosamente scomparire durante la notte!

Pensi che una tale affermazione sarà creduto o, cosa ancora più importante, che l'annuncio che lo contiene convertirà?

Personalmente, ne dubito.

Anche se il resto della pubblicità sono stati scritti in maniera impeccabile e con impeccabile, voglio dire, è necessario fornire immediatamente innegabile, la prova autorevole, confermando che le rughe saranno infatti scomparire durante la notte, che la richiesta sarà ancora il chiodo arrugginito che soffia fuori i pneumatici dell'annuncio.

Naturalmente si potrebbe ottenere il vostro annuncio di un attimo di attenzione, ma l'annuncio stesso non converte, perché il resto della pubblicità, tanto meno il suo invito all'azione, probabilmente non leggere.

Ma ora è protestare e dire: ho fornito la prova! E 'vero, assolutamente vero, allora perché Non sarebbe creduto?

Perché non sarebbe convertire?

Ebbene, la prova e la credibilità sono ovviamente essenziali per qualsiasi reclamo in qualsiasi annuncio, senza clamore ti chiaramente avete scritto del cattivo genere.

Ma anche con la prova-se la prova non è "posizionato" saggiamente-it'll essere ignorato ... insieme con l'annuncio stesso.

"Il consumatore non è un idiota, lei è tua moglie." ~ David Ogilvy.

I consumatori imparare in fretta, devono. Con un conto, l'americano medio è inondato con oltre 5.000 annunci pubblicitari in una forma o un altro ogni singolo giorno.

E, probabilmente è giusto dire, la maggior parte di questi annunci sono mal presentato, sia nella concezione, progettazione o di esecuzione.

Di qui, l'inevitabile conseguenza: scetticismo e incredulità abbonda nel mercato.

Quindi ... mentre in passato, fare un reclamo e subito dopo in su con la prova potrebbe essere stata una virata saggia, prudente e necessario prendere-tempi sono ormai cambiati.

E di marketing devono adattarsi.

Non sarà più necessario, come un marketer, il lusso, o più precisamente, il tempo per dimostrare il vostro reclamo-una volta che si rendono. Allora, qual è la risposta?

Evitare l'affermazione annuncio che uccide

Si evita la pretesa ad-uccidere, rendendo invece una conclusione inevitabile.

Mentre il seguente non è una regola inviolabile: è certamente la pena di test ...

Prima di fare qualsiasi pretesa conciso e memorabile per eccellenza senza pari-provarlo prima.

Assemblare e presentare gli elementi credentialing, la tua prova-tutto il corpo di incontrovertibile prova in modo chiaro e lineare della moda.

Lasciate che il vostro prova a gettare le basi per quello che verrà. Creare direzione e la quantità di moto forte e travolgente.

In altre parole…

Girare clamore in una conclusione indiscusso

Quindi, quando si fa finalmente presentare la vostra campagna pubblicitaria-vostro reclamo per avere il più grande, più cattivo, miglior prodotto sul pianeta-non sarà scambiato per o accusati di essere clamore (del tipo cattivo) ...

... Ma piuttosto sarà visto come una dichiarazione descrittiva e accurata l'ovvio e il collaudato (campagna pubblicitaria del buon genere). Se eseguito con abilità, la vostra campagna pubblicitaria avrà anche il vantaggio di diventare sostenibile e perseguibile.

E questo è il miglior campagna pubblicitaria del tutto quando il cliente è d'accordo con, agisce su, e anche sostiene a nome di-quello che altrimenti sarebbe stato un reclamo selvaggia e incredibile.

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