5 modi una penalità può migliorare notevolmente l'invito all'azione

Un modo per rovinare una grande lettera di vendita è quello di non chiedere per l'azione. Un altro modo è quello di omettere una sanzione. Qui ci sono 5 modi per posizionare un rigore in un invito all'azione.

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give your buyers motivation to act

Uno dei modi migliori per rovinare un vero grande lettera di vendita è quello di non chiedere per l'azione. Il modo migliore secondo è quello di includere un invito all'azione, senza penalità.

In effetti, non tutti gli inviti all'azione sono gli stessi, ma un forte invito all'azione è in genere:

  • singolare
  • visibile
  • promettente
  • chiari su quello che succede dopo
  • ricco di elementi di fiducia

Ha anche:

  • un pulsante distinta per fare clic
  • un periodo di prova
  • una garanzia

Quando si tratta di convincere la gente a fare quello che vuoi che facciano, ci sono due modi per garantire questo accadrà.

In primo luogo, rendere l' offerta in modo irresistibile la vostra prospettiva si sente come un pazzo per dire di no.

In secondo luogo, rendere il vostro timore prospettiva mancanti su un'opportunità utilizzando una chiamata alla pena all'azione.

Che cosa è un "invito alla pena azione?"

L'invito all'azione è un elemento importante in ogni copia promozionale - se si desidera la gente a comprare, sottoscrivere, donare o condividere la tua idea. E 'l'ancora che fonda la copia.

La pena è un dispositivo che blocca giù sulla prospettiva e si rifiuta di lasciarla andare fino a che non effettua l'ordine.

Vedi, le prospettive leggeranno solo la vostra copia, se c'è un ritorno sul loro investimento. E questo ritorno deve superare ogni obiezione che potrebbero avere. Il premio deve costruire valore in modo sensibilità al prezzo scivola via.

La vostra copia costruisce valore, amplificando un unico bisogno dominante il cliente ha ( senza ripetere se stessi ).

Si sposta verso un climax - l'invito all'azione.

Ma un invito all'azione da sola non può essere sufficiente. La tua prospettiva può pensare a se stessa, "Mi piace quello che sto sentendo. Sicuramente ho intenzione di prendere in considerazione questo ".

Ma una considerazione non paga le bollette. Quello che dovete fare è aggiungere una sanzione.

Ecco cinque modi per posizionare una chiamata alla pena all'azione.

1. prezzo sale a una scadenza

Il modo più naturale per colpire la paura di perdere è quello di affermare semplicemente che il prezzo di offerta salirà ad una certa data.

Ad esempio, con il lancio di un nuovo prodotto , si dà prospettive due settimane per comprare ad un tasso ridotto.

Dopo una data specifica, che il prezzo passa a un prezzo più doloroso.

2. fornitura limitata

La scarsità è un tipo di sanzione. fornitura limitata potrebbe significare si vende solo 100 posti a sedere per una conferenza. O si consente solo 100 persone nel vostro sito di appartenenza. Qualunque sia la fornitura, invia la quantità esatta.

Con i prodotti digitali, come i corsi di formazione e-book, è difficile giustificare una quantità limitata, in modo da limitare semplicemente il tempo che si farà questi elementi a disposizione. Questo non è dissimile la Disney Vault .

Sappiamo tutti che la Disney potrebbe facilmente produrre un milione di copie di Sleeping Beauty ogni settimana. Ma non scelgono di quando abbiamo saccheggiare i negozi quando lo fanno fare un numero limitato di copie disponibili. Perché temiamo perdendo.

3. L'offerta termina se certi requisiti non sono soddisfatti

Si può anche semplicemente terminare l'offerta ad una data specifica se un criterio dichiarato non è soddisfatta.

Groupon offerte e-mail sono in genere espressi in questo modo. Dire, 80 persone devono comprare un giro $ 1,000 cavallo di Los Angeles per solo $ 25 entro il Martedì seguente. Se 80 persone non si iscrivono, l'affare è tirato.

Questa tecnica fa anche qualcos'altro. Le persone che sono interessate vogliono farlo accadere, così naturalmente hanno E-mail tutti i loro amici che urla, "Facciamo andare a cavallo intorno a Los Angeles per solo $ 25 !!!"

Così, l'offerta diventa virale. Una specie di.

4. Opportunità mancate

Quasi 20 anni fa, ho incasinato la possibilità di lavorare a UPS. Certo, solo come un caricatore, ma UPS ha una reputazione per prendersi cura dei propri dipendenti. Grandi vantaggi, ottima retribuzione, e le opportunità per l'avanzamento.

Volevo davvero lavorare lì perché sarebbe stato un lavoro perfetto per uno studente di college. Tutto quello che dovevo fare era mostrare fino alle 3:00 di Venerdì. Basta presentarsi e il lavoro è stato probabilmente il mio.

Ho fatto vedere. A che si è rivelata 03:00 il Sabato mattina.

Il seguente Lunedi, li pregai di farmi intervistare di nuovo, ma hanno detto "no". Quella era la mia occasione.

Ugh.

Ecco la lezione per voi: se si sta offrendo qualcosa di speciale, dicono le vostre prospettive che questo è il giorno - e solo in questo giorno.

Dopo di che, è troppo tardi.

5. Ricordare prospettive del loro concorrenza

Ho parlato di questo prima , ma vale la pena ripeterlo: se si offre una quantità limitata di tuo prodotto o servizio, raccontano i destinatari della vostra offerta quante altre persone sono in trattamento anche questa offerta:

  • "24,566 altre persone sono sempre questa e-mail."
  • "Più di 20.000 altri podcast ascoltatori stanno ascoltando questa offerta."
  • "Più di 10.000 persone visitano questo sito ogni mese."

Ancora una volta, essere il più specifici possibile. E di coppia ogni messaggio con questo: "Se aspetti fino a domani, probabilmente sarà troppo tardi."

Inoltre (solo dire questo se è vero), dire loro cosa è successo l'ultima volta: "L'ultima volta, questo esaurito in 23 ore. Aspettare fino a domani mattina e potrebbe essere andato. "

Non diluire i tuoi sanzioni

Vorrei concludere dicendo questo: si può erodere il potere della pena utilizzando troppo spesso.

Ad esempio, se si dispone di un "solo in questo giorno" vendita per lo stesso prodotto (o suite di prodotti) ogni mese, la gente capire fuori e basta rispondere quando è conveniente per loro.

Non hai trasmesso alcun senso di urgenza.

Infine, ricordate che le sanzioni sono privi di significato se la promessa si offrono nella vostra copia fa schifo. Un grande invito alla pena azione sarà mai salvare brutta copia perché è la gente in sofferenza sarà anche rendere l'offerta.

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Fammi sapere se e in che modo hai utilizzato sanzioni. Condividi i tuoi esempi, domande e commenti. Restiamo in attesa della vostra risposta.