Come scrivere e-mail che vendere (e che la gente ama leggere)

C'è un modo per avvicinarsi e-mail marketing che quasi nessuno utilizza. Da quando ho iniziato ad usare questo metodo quasi 4 anni fa, le mie vendite sono mai stata così alta.

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La stragrande maggioranza di e-mail marketing fare uno dei due errori:

  1. Essi danno via troppo contenuto senza aver fatto abbastanza di vendita
  2. Fanno troppo vendita senza dare via abbastanza contenuti

Ed è che costano loro un sacco di soldi.

Ma c'è anche una terza via che quasi nessuno utilizza.

Un modo che soddisfa il desiderio del pubblico per i contenuti ma anche di persuaderli a comprare. In un modo che è divertente per voi a scrivere, e per i vostri abbonati di leggere. Infatti, anche se si vendono palesemente, la gente spesso non si preoccupano e in realtà accolgono i tuoi passi.

Che ci crediate o no, io la passo palesemente quasi ogni giorno della settimana con questo metodo. In alcuni casi, io la passo il mio prodotto durante i fine settimana, anche.

Da quando ho iniziato ad usare questo metodo quasi 4 anni fa, le mie vendite sono mai stata così alta.

E anche se io sono sempre pitching e vendere i miei prodotti, ho pochi (se presente) le denunce di spam. Odio la posta per la mia frequenza-mail al giorno è inesistente. Ed è una giornata fredda nell'Ade quando insegno nulla trovato nei miei prodotti a pagamento.

I clienti non sono mai stato più felice, e la mia lista non è mai stato più soddisfatti.

Allora, qual è questo grande segreto e-mail? E, come si può usare?

Si chiama "infotainment".

Questo è solo come sembra - la fusione informazioni con intrattenimento. La migliore descrizione di infotainment è da Alan Alda (che ha giocato "Hawkeye" nel show televisivo "MASH"). E 'stato intervistato per il suo amico Don Hewitt - fondatore dello spettacolo "60 Minutes" - che era morto da poco, e gli è stato chiesto il motivo per cui lo spettacolo è stato così popolare.

Alan Alda ha detto (parafrasato):

Quello che fanno è dare agli spettatori un ottimo sapore di hot dog, ma che li nutre come broccoli.

Questo è esattamente ciò che fa infotainment.

. In altre parole, il contenuto è presentato in un modo che è divertente da consumare, ma offre ancora un valore reale al tempo stesso Questo approccio mi ha permesso di dominare in quasi tutti i mercati che ho scritto una mail per - anche quando si utilizza un deboli lettera di vendita per un piccolo elenco. E mentre io uso decine (oltre 50) il modo di usare infotainment nei miei messaggi di posta elettronica, i seguenti 3 modi da solo può ottenere il lavoro fatto non importa che tipo di prodotto o servizio che vendi.

loro lavorano per le e-mail (a partire da oggi) e vedere cosa succede:

Infotainment segreto # 1: iniettare la tua personalità in ogni e-mail

Basta essere se stessi (verruche e tutti) in messaggi di posta elettronica in grado di portare più risposta a lungo termine rispetto a qualsiasi altra punta di posta elettronica, tattica o "tecnica" combinata.

Anche se si hanno i prezzi più alti e non hanno il miglior prodotto, il fatto che sei "per davvero" crea un legame di fiducia che rende le persone vogliono acquistare da voi e solo voi.

Quindi, andare avanti, una battuta.

Hai un parere che non è popolare.

E lasciate che la vostra personalità unica trasparire in ogni parola.

Mostra i clienti il ​​vero te ... e ti aprono allegramente i loro portafogli.

Infotainment segreto # 2: raccontare storie

Le storie sono un ottimo modo per vendere in messaggi di posta elettronica.

Non mi interessa ciò che il prodotto o servizio è. Se si riesce a lavorare in una storia , le possibilità di rendere la vendita salgono drammaticamente.

Per prima cosa, le storie sono naturalmente divertenti.

Ripensate qualche migliaio di anni. Storie erano l'unico vero intrattenimento persone avevano. Essi non hanno la TV o la radio o su Internet, solo storie - che sono una grande forma di intrattenimento.

E 'molto facile per elaborare le informazioni da storie, troppo.

Stiamo "cablato" per imparare e comunicare attraverso di loro.

E, in molti casi, è il modo più convincente per convincere qualcuno a fare quello che vuoi. Che si tratti di convincere qualcuno a comprare il tuo prodotto o convincere un bambino a stare attenti a parlare con gli sconosciuti - storie ispirare e motivare le persone ad agire.

Molte volte le vendite sono effettuate solo dalla storia!

Basta guardare il successo 80 del film "Top Gun".

Quel film "ha venduto" migliaia di giovani whippersnappers per unirsi alla Marina, anche se tiri mai una volta a nessuno su di esso. (La marina anche mettere reclutatori nelle sale cinematografiche in cui stava giocando.)

Come il vecchio adagio dice:

Quanto più si dica più si vende. E questo è particolarmente vero se si sta raccontando storie.

Infotainment segreto # 3: riferimenti alla cultura pop

Infine, uno dei miei modi preferiti per essere infotaining è "trasporta sulle spalle" off della cultura pop.

Sono un grande fan di fare questo non solo da un punto di vista personale, ma perché, come alla fine degli anni (grande) copywriter Eugene Schwartz ha detto: Questo è il vostro mercato. Queste sono le parole, i sentimenti e le tasti caldi che li motivano.

Quello che mi piace fare è lavorare cultura pop analogie, riferimenti, battute e anche cita nei miei messaggi di posta elettronica. Se non altro, mantiene le email divertente, sciolto e interessante (tutte caratteristiche che contribuiscono a rendere le email più leggibile e "acquirente-friendly").

Quindi, essere sempre chiedere ... ciò che è popolare?

Quali sono i programmi televisivi più visti?

Quali film sono persone entusiasma?

Quali riviste, programmi radio, libri o siti web sono calde con il vostro mercato?

Poi immergere in quei pozzi più e più volte. loro riferimento nella tua e-mail. li trasformano in analogie, lezioni o storie. Sarà divertente per il vostro mercato per leggere (e da acquistare), così come il divertimento per voi a scrivere.

E questo è tutto ciò che devi fare.

Quanto sopra sono solo tre modi per essere infotaining nelle e-mail.

Ci sono decine di altri, ma se si lavora solo questi tre nelle vostre e-mail, credo che le vendite saliranno, con i vostri abbonati e clienti in attesa di sentire da voi - mentre facendo la concorrenza irrilevante .