10 Surefire modi per sbarcare più clienti

Così tante persone in tutto il mondo hanno grandi idee, prodotti e servizi. Eppure alcune aziende fanno bene, e un po 'sicuro. Ciò che separa le imprese che muoiono di fame dalle imprese che banchetto? Per la risposta, ci rivolgiamo a un altro modo le persone sono state impostando il loro tavolo festa per centinaia di anni: la pesca. Atterraggio un Leggi tutto ...

A+ A-

image of fishing lure

Così tante persone in tutto il mondo hanno grandi idee, prodotti e servizi. Eppure alcune aziende fanno bene, e un po 'sicuro.

Ciò che separa le imprese che muoiono di fame dalle imprese che banchetto?

Per la risposta, ci rivolgiamo a un altro modo le persone sono state impostando il loro tavolo festa per centinaia di anni: la pesca.

Atterraggio un pesce, proprio come lo sbarco di un cliente, richiede strategia e know-how, se avete intenzione di tornare a casa il successo.

Qui sono i miei primi 10 modi per terra il pescato del giorno.

1. sa cosa si sta dopo

Nella pesca, si utilizza sempre la migliore esca possibile per il particolare tipo di pesce che stai cercando.

Tante volte i clienti vengono da me e dire: "Io non ho un target di mercato". Sono sempre sbagliato.

Come minimo, è necessario comprendere:

  • I problemi che i clienti hanno
  • Le loro abitudini di acquisto
  • I loro potenziali obiezioni al vostro prodotto
  • Dove vanno a trovare le informazioni
  • Che cosa li influenza (i loro eroi e idoli, spettacoli televisivi guardano, i siti web di cui godono, riviste che leggono, etc.)
  • Che loro dati demografici di base e psychographics sono

Anche se il vostro prodotto "piace a tutti," in genere il 20% del tuo pubblico genera l'80% del fatturato. Il vostro compito è quello di capire che quel 20% sono, in modo da poter trovare il tipo di esca che attrae la maggior parte di quei clienti.

Bait che funziona per la trota non necessariamente lasciare a terra un grande squalo bianco.

2. Sapere dove pescare per i vostri clienti

Determinazione del luogo di pesca giusto può fare la differenza tra una battuta di pesca di successo e la fame.

Conoscere i luoghi in cui i clienti si ritrovano in linea ti dà una maggiore possibilità di successo di marketing. Capire quali siti i clienti frequenti e avrete molte più possibilità di essere avvolti in una Prova di cercare.:

  • Blog che leggono
  • Forum partecipano a
  • Siti di social networking e di altri gruppi di appartenenza
  • Intrattenimento o di altri siti non-lavoro correlati

Se non si desidera utilizzare un richiamo d'acqua superiore se il pesce che si desidera si nutrono sul fondo.

3. Siate consapevoli della vostra concorrenza

Tutti i pescatori custodiscono i loro segreti da vicino, ma i nuovi arrivati ​​possono ancora raccogliere un sacco di trucchi per guardare ciò che la loro concorrenza fa.

Non sto dicendo che è intelligente per copiare il vostro concorrente esattamente. "Me-too" marketing non funziona.

Ma imparare da loro e ottenere una sensazione per il mercato globale si è in. Incorporare tali intuizioni nella propria strategia di marketing e di contenuti.

Analizzando i vostri concorrenti si può anche capire come si può posizionare il marchio di distinguersi dalla folla.

4. Utilizzare buona esca

Quando si sta sperando di catturare una parte del pesce in piedi a fianco con una fila di altri pescatori, è necessario assicurarsi che la vostra esca è il cibo per pesci più attraente penzoloni l'acqua. In caso contrario, che il pesce rischia di andare per uno dei ganci del tuo prossimo, invece.

I consumatori hanno un sacco di opzioni e le offerte penzoloni di fronte a loro, in ogni mercato. Hai avuto modo di avere qualche esca abbastanza succosa per distinguersi dalla folla che.

Quindi, ciò che rende buona esca cliente?

5. Impostare il gancio

Solo perché un pesce abbocca non significa che si può tirar dentro. Molti marketer ha una storia dolorosa su quello grande che ha ottenuto via.

Una volta che un cliente è interessato e morsi facendo clic sui tua pagina di vendita, è necessario impostare il gancio di fare un'offerta che è così grande è praticamente ingiusto .

6. Dimentica cattura e rilascio

Ricordate, è molto più facile e più redditizio di rivendere un cliente esistente di acquistare uno nuovo.

Quindi, se si terra un grande pesce, tenerlo! Non buttare indietro per qualcun altro per la cattura.

Re-marketing , offerte di affiliazione di alta qualità, e di up-vende sono grandi per mantenere i clienti che attualmente avete, invece di lasciare andare alla deriva di nuovo nel flusso per qualche altro esperto di marketing a bobina in.

7. testare le acque

I pescatori spesso traccia diverse variabili, come quello che ora del giorno sono andati pesca o che cosa esca hanno usato. Essi misurano i loro risultati nel tempo per capire il modo più intelligente per ottenere alcuni pesci.

Allo stesso modo, nel marketing è sempre saggio per testare i vari aspetti della vostra campagna di marketing. Misurare i risultati per vedere cosa funziona meglio, e monitorare i risultati nel tempo.

Prova diverse immagini, titoli, o layout per vedere quale massimizza il tempo trascorso sul vostro sito, abbassa la frequenza di rimbalzo, e produce il miglior ROI.

8. non scoraggiatevi

Alcuni giorni il pesce appena non sono mordere.

A volte non si ha intenzione di essere un successo come vuoi, ma si tratta di un processo. Continuare a educare te stesso su business e marketing, continuare ad analizzare i vostri concorrenti, continuare a parlare ai vostri clienti e perfezionare il tuo messaggio.

Andare avanti e non scoraggiatevi. Domani è il giorno si otterrà quello grande.

9. Partner fino a ottenere una cattura più grande

La pesca con un amico ti aiuta a entrambi coprire più acqua e tornare a casa con una cattura più grande del solito.

Se state sperando di atterrare più clienti di quanto tu abbia mai annaspato in da soli, trovare un partner. Conoscendo il proprio set di abilità, sarete in grado di selezionare in modo efficace i partner che completano le tue abilità. Questa strategia può anche aiutare a ottenere i clienti più grandi di quanto si potrebbe avere gestito per conto proprio.

10. Godetevi il viaggio

E 'sicuramente molto più divertente per catturare il grande rispetto per vederlo scappare, ma non importa cosa succede, ricordarsi di divertirsi.

L'imprenditorialità è un po 'come la pesca. Anche quando non sta andando come vorremmo, è ancora un privilegio di essere in grado di passare le nostre giornate a farlo.