Ecco Come trovare il giusto mix e perfezionare la vostra offerta

La storia di Lauren Pawell è caratteristica Viaggio dell'Eroe di questo mese, in cui ci si mettono le relazioni prima linea del mondo contenuti di marketing.

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Vi siete mai chiesti se la vostra strana collezione di competenze e di interessi può essere tessuta insieme per costruire un business redditizio?

Se avete, vi innamorerete articolo Viaggio dell'Eroe di oggi.

Lauren Pawell è una razza rara: ha un background in sviluppo e marketing. Questa è una combinazione che non si vede tutti i giorni!

Alcune persone potrebbero hanno incoraggiato Lauren di scegliere un campo o l'altro. Ma lei insistette e ha costruito un business che coniuga abilmente le sue tante passioni.

La storia di Lauren è caratteristica Viaggio dell'Eroe di questo mese. Stiamo toccando la saggezza collettiva dei nostri membri della comunità per fornire agli utenti le relazioni prima linea del mondo contenuti di marketing. Vedi tutti i messaggi viaggio dell'eroe qui.

Continua a leggere come condivide Lauren quello che ha imparato nel corso degli anni e come è possibile utilizzare la sua saggezza sudati nella propria attività.

Costruire un one-stop shop entrate-building

Lauren Pawell: Ciò che distingue Bixa Media è parte il mio background sia nello sviluppo e nella commercializzazione. Questo mi permette di sedersi all'incrocio di business, tecnologia e design.

Aiutiamo gli imprenditori rivolgono la loro WordPress e siti web Shopify in centrali elettriche che generano entrate. Lo facciamo attraverso una miscela di sito web design e sviluppo, contenuti di marketing, ottimizzazione dei motori di ricerca, pubblicità a pagamento, e gestione della reputazione online.

Non solo si può scrivere copia dell'assassino, ma possiamo anche valutare le opzioni tecnologiche, decidere che è meglio per le vostre esigenze, e costruire tutto per voi, pur mantenendo gli obiettivi di business in prima linea del processo.

Trovo i nostri clienti realmente valore avere un partner che li possono aiutare dalla A alla Z.

Forse ancora più importante, siamo in grado di dire ai nostri clienti dove non sprecare i loro dollari e lo sforzo, e dove concentrare le proprie risorse.

Anche se questo non corrisponde sempre quello che un cliente aveva in mente, il nostro feedback onesto risuona con gli imprenditori.

Offriamo due tipi di servizi:

  • 1: 1 servizi di marketing online: Per piccole e medie imprese che stanno cercando di esternalizzare il loro marketing on-line, ci offrono una varietà di servizi progettati per amplificare la loro esposizione on-line e generare più clienti.
  • Programmi di fai da te: Per le piccole imprese o solopreneurs che ancora non hanno le risorse per esternalizzare la loro commercializzazione, offriamo programmi di marketing di formazione attraverso i siti web che generano.

La mia attività è principalmente on-line, anche se faccio un sacco di linea di rete - trovo che vanno mano nella mano. Il contatto non in linea tende a pendere la bilancia a nostro favore, soprattutto quando si tratta di garantire grandi contratti.

Mettere i freni sulle ruote di filatura

Lauren Pawell: ho iniziato la mia attività per due motivi.

In primo luogo, dopo aver lavorato nella commercializzazione all'estero per alcuni anni, ho visto così tante aziende piccole e medie dimensioni con una ricchezza di opportunità on-line a portata di mano. Ma hanno semplicemente non hanno la guida a destra.

Come risultato, sono stati filatura loro ruote in tante direzioni diverse con poca o nessuna impatto.

Volevo aiutarli a scegliere quel frutto digitale low-hanging, in modo che possano continuare a crescere il loro business e sogni imprenditoriali.

Così, nel 2011, mi sono trasferito di nuovo negli Stati Uniti, prenotato il mio primo cliente alla festa di compleanno di un amico (notare che offline touchpoint!), E non hanno guardato indietro.

La parte migliore di questa storia? Il nostro primo cliente lavora ancora con noi oggi e si è passati da una ditta individuale a una società 20+ persona. Ora che è il motivo per cui ho iniziato a Bixa!

Non condivido la seconda ragione con molte persone, ma sento che risuonerà con il pubblico Copyblogger.

Nel 2011, ero stato attraverso uno-troppo-molti boss male ed era stanco di non essere responsabile del mio destino, sia da un punto di vista personale e professionale. Tale libertà che desideravo mi ha spinto a iniziare la mia azienda.

La mia motivazione di guida è quello di aiutare gli altri spiriti imprenditoriali a raggiungere la stessa libertà che ho.

esperimenti di conversione che ha pagato

Lauren Pawell: Conversione di traffico freddo in contatti qualificati è una bestia schizzinoso, soprattutto quando si tratta di vendere istruzione on-line.

Non è difficile capire perché - traffico freddo non tirare subito fuori il portafogli. Ci è voluto un po 'di tentativi ed errori per comporre nel nostro processo di lead-nutrimento, ma l'abbiamo fatto.

Alcuni punti salienti:

Usiamo annunci di Facebook come il nostro gancio

Un nuovo abbonato di posta elettronica generato da un annuncio di Facebook non era suscettibile di passare immediatamente e acquistare il nostro programma. Tuttavia, quando abbiamo iniziato a stabilire la fiducia e dimostrare la nostra autorità attraverso alcuni mezzi diversi, siamo stati molto più successo.

Ecco cosa facciamo:

In primo luogo, si corre il nuovo abbonato attraverso una lunga serie di benvenuto tramite e-mail. Inviamo le 7 e-mail nell'arco di 20 giorni, tutte con un sacco di copia. Ci aiuta a eliminare i contatti non qualificati.

Mentre in molti approcci non volevamo un sacco di unsubscribes, in questo caso, li accogliamo. Ci permette di filtrare fuori tutti coloro che non subito ci amano.

Dopo questo, ci siamo diretti l'abbonato alla nostra comunità privata di Facebook

Ci condividiamo contenuti educativi settimanale su video e diamo 1: 1 feedback, simile a quello che avrebbero esperienza nel nostro corso. Questo aiuta anche a stabilire come una figura affidabile e autorevole.

Poi, noi forniamo webinar formativi gratuiti su argomenti specifici

Questo aiuta l'utente a comprendere meglio il loro problema e la soluzione di cui hanno bisogno per trasformare la loro situazione.

Infine, apriamo le nostre porte periodicamente

Ultimo, ma non meno importante, noi vendiamo il nostro programma tramite e-mail durante i periodi specifici dell'anno, e sono disponibili sul live chat per rispondere a qualsiasi domanda le prospettive hanno. (Questo, di nuovo, è simile alla nostra esperienza corso).

Alcuni potrebbero dire che diamo via troppo per libero, ma trovo questo aiuta veramente a trovare grandi studenti. Inoltre, permette al nostro annuncio di Facebook spendono per generare molto più ROI.

Quando non abbiamo seguito questa soluzione e saltato direttamente da annunci di Facebook a un webinar per una e-mail di vendita, i nostri tassi di conversione non sono stati grandi. Ora, sono stellari.

Quindi, se ti senti come si sta sprecando dollari su Facebook spesa pubblicitaria, prendere in considerazione il resto della canalizzazione. Ora che sappiamo che cosa funziona, è molto più facile da giustificare scaling up nostra spesa di marketing.

Avventurarsi in formazione online (un passo alla volta convalidato)

Lauren Pawell: In Q2 di quest'anno, ho deciso di testare l'idea di programmi di formazione on-line.

Volevo essere meno dipendente 1: 1 lavoro del cliente, che può essere imprevedibile. E volevo aiutare tutti gli imprenditori che stavamo girando via a causa di un fitto calendario da parte nostra, e le risorse limitate sul loro fine.

Per convalidare l'idea, abbiamo iniziato essere incredibilmente trasparenti circa le nostre tattiche di marketing.

Siamo educati nostro pubblico attraverso una serie di mezzi, in particolare: e-mail, webinar on-line, e una comunità privata di Facebook.

Ho creduto che attraverso grandi contenuti educativi, si potrebbe:

  • Empower solopreneurs, permettendo loro di raggiungere rapidi successi nelle loro imprese
  • Determinare se ci fosse una domanda per i nostri programmi di fai da te

Questo sforzo ha avuto un discreto successo. Recentemente abbiamo presold un corso di formazione (prima è stato creato) che il nostro pubblico è stato elemosinando.

Convalidando un'idea attraverso contenuti gratuiti prima, siamo stati poi in grado di dedicare le risorse per la creazione di programmi educativi a pagamento. Un corso prende un sacco di lavoro di front-caricato, in particolare la creazione di contenuti. L'ultima cosa che volevo fare era creare un programma che nessuno voleva.

Come ulteriore vantaggio di questo approccio istruzione prima, quando 1: 1 prospettive arrivano attraverso la porta, si sono già venduti a lavorare con noi. Perché già capire il "perché" dietro le nostre raccomandazioni, la vendita è del 90 per cento fatto dal momento che scriviamo una proposta.

I prodotti Rainmaker Digital Lauren utilizza

Lauren Pawell: Usiamo un bel paio di prodotti Rainmaker digitali, tra cui:

  • Rainmaker piattaforma per alimentare i nostri corsi online e programmi di appartenenza a siti web che generano
  • temi Genesis Framework + StudioPress a siti web di clienti di energia '
  • Copyblogger Autorità e Istituto Commercio digitale di continuare ad imparare e impegnarsi con la comunità

Ho anche capita di essere un nuovo Copyblogger Content Certified Marketer. E sto frequentando il prossimo vertice Digital Commerce a Denver.

Quindi, inutile dire, io sono un irriducibili Rainmaker Digital!

Raffinazione e scaling up per il futuro

Lauren Pawell: Nell'ultimo trimestre del 2016, ci concentreremo sul perfezionamento nostri imbuti di vendita e scaling up nostri programmi di fai da te.

I nostri corsi di formazione presso i siti web che generano non sono stati commercializzati sul nostro sito web, o davvero anche promosso al di fuori di e-mail. Ecco perché ho voluto eseguire alcuni gruppi di persone attraverso i nostri programmi per garantire che davvero li compose in.

Ora che abbiamo ottenuto il processo verso il basso, siamo pronti a scalare. Il primo passo in questo processo richiede alcune modifiche al nostro imbuto di vendita. Poi, siamo in grado di scalare il nostro lead generation attraverso annunci di Facebook.

Un pezzo non richiesta di consulenza

Lauren Pawell: Se, come me, si sta valutando la creazione di un programma educativo per completare i vostri 1: 1 Servizi, consiglio vivamente la piattaforma Rainmaker.

Tutta la tecnologia era così facile da configurare, che ci permette di concentrare la maggior parte dei nostri sforzi sulla creazione corso e di marketing.

Quando si tratta di vendere un corso e servire gli studenti, meno si devono preoccuparsi circa la tecnologia, meglio è.

Trova Lauren Pawell on-line ...

  • Bixa media
  • I siti web che generano

Grazie a Lauren per essere apparso in serie viaggio del nostro eroe.

Avete domande per lei? Chiedete loro nei commenti.

Torneremo mese prossimo con un'altra storia per insegnare, ispirare, e vi incoraggio lungo il vostro viaggio.