Perché Content Marketing è un gioco a lungo (e come giocare)

Che tu lo sappia o no, si sta giocando un gioco lungo con i contenuti. Diamo un'occhiata a pochi modi per migliorare la vostra strategia online ...

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Il team Copyblogger media tornato da Austin la settimana scorsa, in cui (quasi) tutti noi riuniti per un incontro a livello aziendale tra la follia di SXSWi.

Abbiamo volato per tre giorni - da tutti gli angoli degli Stati Uniti e del Canada - di parlare con i valori aziendali, in cui siamo stati, e dove stiamo andando .

La nostra azienda lavora completamente in remoto, quindi prima di questo incontro, non aveva incontrato la maggior parte dei miei collaboratori. Nel corso di questi tre giorni, ho costruito rapporti con il nostro team di supporto, ho giocato a poker (male) con i nostri sviluppatori, e ho legato con il mio staff editoriale su ottanta musica e film.

Il nostro team di gestione pensa a lungo termine. Sanno che il valore a lungo gioco di ottenere tutti insieme al legame, piano, ridere, e il sogno supera di gran lunga il costo dei biglietti aerei, camere d'albergo, pasti preparati e visioni private del grande e compianto Patrick Swayze Road House ( chiedere Tony Clark ).

E, che tu lo sappia o no, si sta giocando un gioco lungo con i contenuti.

Diamo un'occhiata a pochi modi per migliorare la vostra strategia online.

È il momento di cominciare a guardare di traverso ...

Sappiamo che la lettera di vendita a lungo forma funziona ancora in alcuni contesti.

Copywriter li usano quando dovrebbero perché lavorano. Ma invece di scrivere una pagina di vendita di 4.000 parole, contenuti intelligenti di marketing sono con quello che è stato chiamato un "lettera di vendita lateralmente."

Invece di gioco d'azzardo tutto su una possibilità di conversione di una pagina, one-shot, diffondiamo il nostro messaggio su un periodo di mesi e anni. Usiamo un sacco di diversi tipi di post di blog, e pubblicare contenuti in blocchi di circa un migliaio di parole .

Si sta costruendo rapporti con questo metodo, e che stai vendendo, si sta solo facendo giocando il gioco lungo. Hai messo in vendita nel corso di anni, non di minuti o ore.

Tutti gli articoli che pubblicate servono diverse funzioni sul tuo blog, ma il vostro obiettivo finale è sempre in vista. Si può prendere due anni per trasformare una prospettiva in un cliente, e va bene. Nel frattempo, il vostro lettori sta per spostare e cambiare, e la gente sta andando a inserire il tuo flusso di contenuti in luoghi diversi.

Se si struttura ben vostro piano dei contenuti, le tue prospettive saranno continuare a muoversi sul nastro trasportatore virtuale verso il vostro obiettivo finale - che sta facendo la vendita.

E per tutto il tempo, si sta costruendo una risorsa potenzialmente molto prezioso (il vostro sito web ricco di contenuti) ... un bene che si possiede.

Andiamo attraverso un paio di esempi di articoli da Copyblogger, e parlare perché pubblichiamo diversi tipi di messaggi al nostro sito (e come continuiamo il nostro occhio sul gioco lungo tutti i giorni).

Crea contenuti pietra angolare

Alcuni messaggi - come il leggendario Brian Clark "Non leggere questo o il gattino ottiene It" - dal nostro Copywriting 101 serie - spiegare un fondamento di base del tema.

Si può pensare di questi pezzi come frequenti messaggi - rispondono alle domande dei vostri clienti e le prospettive ti chiedono in maniera regolare.

Di Sonia Simone 10-Step Content Marketing Checklist è un altro pezzo pietra angolare Copyblogger. In quel post, Sonia dice,

La pietra angolare della piattaforma viene da ciò che interessa e coinvolge il pubblico. Se sei solo agli inizi, si può iniziare con ciò che interessa e coinvolge voi, quindi osservare e adattare da lì.

Se il sito è nuovo di zecca, iniziare con circa 10 posti che in realtà racchiudono le vostre convinzioni e valori fondamentali circa il vostro soggetto. Pensate a quello che si vorrebbe ogni singolo lettore del tuo sito per conoscere.

articoli di fondazione sono importanti per il vostro gioco lungo, perché i nuovi lettori spesso trovare il tuo sito web da loro.

lettori attuali amarli, anche, perché non fa mai male per ottenere un nuovo sguardo le basi del vostro soggetto. contenuti Foundation è il pane del proprietario di un sito web e il burro, perché attirano costantemente link e condivisione sociale, 24/7, 365.

Fai i tuoi lettori vanno "hmmmmm"

Questo tipo di contenuti fa un passo indietro da insegnando i principi fondamentali, e ha una visione 30.000 piedi del tuo argomento. Contenuti favole di marketing di Robert Bruce, come il suo recente "Il grande chef e il ristorante mancanza" è un esempio di questo tipo di contenuti.

Messaggi che rendono la gente pensa vi aiuterà a costruire solide relazioni con i membri del pubblico.

Dimostrano si conosce il soggetto profondamente, che si pensa le cose ad un livello che la maggior parte delle persone non lo fanno - e che si desidera aiutare i lettori a capire il vostro soggetto a quel livello, anche.

Questi articoli sono memorabili e possono essere altamente accessibile (e condivisibile), troppo.

Padroneggia il morbido (diretta) vendere

Brian Clark ha recentemente scritto un post sul sensore del sito , il nostro nuovo strumento di monitoraggio di siti web. Non era un posto tipico per Copyblogger, il che significa che non è stato solo straight-up contenuti utili.

Brian aveva un obiettivo nello scrivere questo post - ha voluto spiegare un problema, dare una certa comprensione di come lui stesso aveva sperimentato il problema in passato, e poi danno una grande soluzione (uno dei nostri nuovi prodotti) a questo problema.

Questo post non spingere un angolo di "vendita dura" - non è una lettera di vendita - ma ha più di un taglio di vendita diretta di alcuni dei nostri altri contenuti.

E 'assolutamente bene collocare in modo strategico articoli come questo ... quando ha senso per il pubblico - siete a posto, dopo tutto, giusto?

La chiave è quello di assicurarsi che ci sia un reale valore attuale per i lettori, anche se non vogliono acquistare il prodotto o servizio. Controlla l'introduzione al post di Brian di indizi su come fare questo.

Diventa newsjacker

Probabilmente avete sentito che Google Reader sta andando via. Questo annuncio è stato importante novità nel nostro settore, e una perfetta opportunità per redazione di Copyblogger.

Nel post di settimana scorsa sulle alternative di Google Reader, Jerod Morris ha spiegato che cosa significa la scomparsa di Google Reader per i fornitori di contenuti .

Messaggi come questo focus su tendenze, attualità, o le notizie nel vostro settore. pezzi tendenza potrebbe non essere pezzi evergreen, come i messaggi fondamentali, ma sono ancora molto importante.

Messaggi su eventi attuali supportano il vostro contenuto del gioco a lungo perché si inquadrano come il go-to esperto nel suo campo - come il ragazzo (o ragazza) il lettore va a quando hanno bisogno di notizie e informazioni in vostro settore. Essi consentono prospettive di conoscere, come e fiducia come un fornitore di contenuti valore.

Per ulteriori informazioni su questo tipo di scrittura, ascoltare intervista Newsjacking di Robert Bruce con David Meerman Scott .

Il gioco lungo contenuti di marketing

Nella nostra vita di tutti i giorni come il marketing di contenuto occupato, è facile perdere traccia di ciò che il nostro obiettivo finale è in realtà.

La vostra mossa migliore è quella di creare sempre interessante, contenuti altamente condivisibile che i tuoi lettori non vedono l'ora di leggere. E l'utilizzo di questi tipi di messaggi può aiutare a fare proprio questo.

Quali altri tipi di messaggi si usa per il tuo blog, e come si inseriscono nella vostra strategia di contenuti di marketing a lungo termine? Fatemi sapere nei commenti …

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