Stai sacrificando Future fiducia per le vendite oggi?

Solo perché è possibile regolare parlare la tua strada in una vendita non significa che si dovrebbe. Diamo uno sguardo al motivo.

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Image of a squirrel about to walk onto an open human hand; the squirrel is looking up at the human wondering if he or she can be trusted

La prima lezione si impara in vendita è come qualificare un vantaggio.

Dopo tutto, parlando con qualcuno che non è legittimamente interessati al tuo prodotto o servizio è uno spreco di tempo - e la loro .

Ma c'è qualcosa che è ancora più importante che rendere sicuro il vostro prospettiva vuole comprare quello che stai pitching: assicurando che essi saranno soddisfatti con l'acquisto a lungo dopo aver incassato il loro controllo.

Solo perché è possibile regolare parlare la tua strada in una vendita non significa che si dovrebbe.

Diamo uno sguardo al motivo.

Il gioco lungo

Come un contenuto di marketing impegnato con gli obiettivi di vendita a breve termine, è facile perdere traccia di ciò che il vostro obiettivo a lungo termine è in realtà .

Non importa quanto interessante il lancio siete nel bel mezzo di è, ciò che ti veramente costruire la fiducia e l'autorità - e, in ultima analisi, garantire la salute del vostro reddito e la vostra attività - è sviluppare la fiducia con i vostri lettori.

E uno dei modi più veloci per perdere la fiducia di qualcuno è quello di vendere loro qualcosa che non è una buona misura per loro.

Che è una buona misura?

Se avete letto sulla persuasione , il vostro prodotto o servizio può praticamente vendere se stessa.

Tuttavia, è molto probabile che per ottenere e-mail o commenti del blog da persone chiedendo se sono una buona misura.

Ecco alcuni modi per determinare se si dovrebbe incoraggiare una vendita o camminare lontano da esso.

Hanno il problema si sta cercando di risolvere?

Hai avuto un problema molto specifico in mente quando si progetta la vendita, molto prima di iniziare illustrando caratteristiche e vantaggi .

Il primo passo per determinare se un prodotto è giusto per una persona particolare è quello di vedere se hanno lo stesso problema si sta cercando di risolvere.

Diamo uno sguardo al nuovo Rainmaker come esempio.

Rainmaker è una piattaforma di marketing e le vendite digitali che è destinato per persone che vogliono un sito web con tutte le campane e fischietti, ma non vogliono passare attraverso la fatica di costruirlo. Invece di ricerca plugin WordPress e cercando di determinare i migliori per le loro esigenze specifiche, vogliono essere al lavoro su quello che sanno fare meglio.

E 'per gli imprenditori che vogliono funzionalità del sito web fenomenali senza rompere la banca (o il tempo trascorso non hanno) su qualcosa che non sono proprio agio lavorando con.

D'altra parte, gli sviluppatori di siti web che armeggiare con il codice per il divertimento non hanno questo problema. Essi godono la ricerca e l'installazione di vari plugin o la creazione di codice personalizzato, e non importa il tempo che ci vuole.

Per loro, utilizzando una piattaforma chiavi in ​​mano si sentirebbe inibizione. Una soluzione diversa, ad esempio una combinazione di StudioPress e Synthesis , sarebbe una misura migliore.

Un buon prodotto o servizio è altamente specializzato. E 'un errore cercare di essere tutte le cose a tutte le persone - o per fingere di essere, al fine di ottenere la vendita.

Invece, essere onesti con il pubblico sul fatto che qualcosa è giusto per loro.

Sarà la soluzione aiutarli con il loro obiettivo a lungo termine?

A volte, ciò che si pensa che vogliono non è quello di cui hanno bisogno.

Si sarebbe tentati di offrire assistenza, ma abbassando la vendita, e spiegando il motivo per cui, costruirà la fedeltà. E lavorare per quella vendita costruirà solo frustrazione e danneggiare la vostra reputazione lungo la strada.

Incontro spesso con start-up e imprenditori creativi che pensano hanno bisogno di assumere una società di pubbliche relazioni per costruire buzz per il loro business. Le agenzie che sarà lieto di prendere i loro soldi sono una monetina una dozzina, ma gli specialisti di pubbliche relazioni davvero intelligente avrà il tempo per chiedere loro quale sia il loro obiettivo generale è.

Nuove imprese di marca con poca trazione è improbabile ottenere molto ROI da un supporto spinta, soprattutto se vedono earned media come un sostituto per buon convalida vecchio stile. Le aziende che hanno bisogno di qualcuno per gestire i mezzi di comunicazione che stanno già ricevendo, d'altra parte, può benissimo beneficiare di assistenza specialistica per aiutarli a gestire il carico.

È la vostra consegna appetibile per la vostra prospettiva?

L'incontro di due personalità è come il contatto di due sostanze chimiche: se non vi è alcuna reazione, entrambi si trasformano. ~ Carl Jung

Lo psicologo svizzero Carl Jung ha scritto la citazione di cui sopra, con riferimento al rapporto tra paziente e medico.

Questa trasformazione può essere sia piacevole o addirittura volatile.

I baristi sanno questa verità meglio di chiunque altro. Sarebbero improbabile che raccomandare un vecchio stile di qualcuno che è stato ordinando Fragola Daiquiris, e non mi sognerei mai di raccomandare rum e dieta per qualcuno in cerca di whisky.

Esperti di marketing sono chiari con i propri lettori su chi è il loro prodotto è destinato, e che non è per. Un corso online progettato per i principianti assoluti si portava studenti più avanzati, mentre un programma altamente specializzato in grado di sopraffare i principianti.

Un corso on-line con la minima interazione può scoraggiare un lettore alla ricerca di un sacco di sostegno. D'altra parte, chi è abituato a lavorare da solo non può vedere un forum on-line come un beneficio.

E 'sempre una buona idea lasciare che le prospettive di auto-selezionare nella fase iniziale, fornendo informazioni dettagliate su quello che stai offrendo.

Gioca il gioco lungo

Può essere doloroso a rifiutare una vendita.

Ma ricordate, è la strategia giusta per costruire la fedeltà a lungo termine .

Essere onesti circa se il prodotto è una buona misura o non ha molti vantaggi. Invece di creare clienti insoddisfatti - che esprimono la loro insoddisfazione e chiedere un rimborso - potrai costruire il tipo di fiducia e la fedeltà necessaria per coltivare i clienti per il lungo raggio.

Ora a voi

Hai mai sacrificato vendite a breve termine per costruire la fedeltà a lungo termine? Come è andata? Che cosa hai imparato?

Fateci sapere per unirsi alla discussione sopra a Google-Plus .

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