Marketing Reagire al notiziario di Google Shopping Cambiare all'inclusione Pagato con Hope & Preoccupazione

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Pochi giorni dopo che Google ha rovesciato il mondo e-commerce di marketing con l'annuncio di imminenti modifiche a quello che sarà ora chiamato Google Shopping, molti rivenditori e distributori con cui abbiamo parlato sono positivi sullo switch, anche se ci sono sicuramente alcune gravi preoccupazioni.

Si potrebbe pensare che prendendo un prodotto da libero a pagamento avrebbe causato una levata di scudi (e non v'è alcuno di quello) - ma per molti, invece, è una risposta alle preoccupazioni di lunga data - le preoccupazioni circa il controllo.

Più controllo = marketing più felici

Cindy Starr, VP del marketing esterno a VistaPrint, una società di stampa con più di 65.000 prodotti nella sua alimentazione mercantile, dice la libera ricerca di Google prodotto è stata una fantastica fonte di business, e lei crede che Google Shopping potrebbe svolgere ancora meglio.

“E 'stato un buon successo per noi,” ha detto. “E 'uno dei nostri tassi di conversione più elevati. Ma, per il nostro uso particolare, siamo entusiasti delle modifiche. Una delle cose che stiamo cercando di fare è ottenere più volume e, con questo, siamo in grado di fare offerte e ottenere più volume. Siamo entusiasti di questa possibilità.”

Ryann Scrafford, direttore marketing di Closet bambini rivenditore di abbigliamento di Axl, è d'accordo. “Al di fuori di assicurare che abbiamo avuto dati puliti, non c'erano leve che potremmo tirare a influire sulle prestazioni del canale,” ci ha detto. “Sostituzione Google Product Search con PLA [annunci con scheda prodotto] ci consente la possibilità di competere contro i grandi giocatori in categorie che crediamo forniamo un assortimento migliore o esperienza, e marcia indietro su quelli che non lo facciamo attraverso la regolazione del nostro strategie di offerta “.

Speranza per la migliore rappresentazione e il supporto per Decluttering

Oltre ad aumentare il volume e tweaking impostazioni, c'è speranza anche che la notifica migliorerà ora che Google è sempre più soldi per sostenerlo.

“Spesso vediamo le fluttuazioni delle vendite di settimana in settimana e siamo in grado di determinare cosa ha causato l'aumento o la diminuzione che rende impossibile per ottimizzare il canale”, ha detto Scrafford.

Inoltre, c'è il supporto di marketing per una de-ingombrare delle pagine dei risultati dei motori di ricerca per le query e-commerce-oriented, visto come fonte di confusione è diventato negli ultimi anni.

“Google ha fatto molto per monetizzare la parte superiore dei risultati di ricerca per le inserzioni di vendita al dettaglio, che francamente pagina è diventata piena di annunci di prodotto, estensioni di prodotti, i risultati commerciali, e alcuni risultati organici regolari, che è davvero difficile per un rivenditore di stare fuori “, ha detto Laura Thieme, CEO di Bizwatch Analisi delle ricerche.

Preoccupazione sulle parole chiave

Eppure, anche chi, come Thieme, che erano sostenitori di Google che cambiano ad un modello a pagamento sono preoccupati per come potrebbe essere implementato il cambiamento. Thieme dice che recentemente appreso le parole chiave annunci con scheda prodotto di un cliente rivenditore mid-market (PLA) sono stati di mostra per. “Siamo stati assolutamente scioccati ... [erano] non rilevanti, i costi erano esorbitanti, risultando in un orribile ROAS [ritorno sulla spesa pubblicitaria]. Così, PLA devono essere migliorate, e, francamente, mi fa piacere che stanno scegliendo di cambiare il modello, ma non di inclusione a pagamento,”ha detto.

Altri sono preoccupati che i rivenditori più piccoli soffriranno, dato il denaro e il tempo che sarà necessario per gestire messa in vendita di prodotto. In precedenza per le aziende con pochi cambiamenti nei loro prodotti o dei prezzi, Google Shopping potrebbe essere quasi “impostare e dimenticare” - ma non di più.

“Le aziende che si basavano su Google Shopping per una parte significativa del loro flusso di entrate in linea ora ad affrontare una sfida scoraggiante di ri-valutare il loro intero marketing mix, e vedere come i margini ridotti delle vendite in Google Shopping in sintonia”, ha dichiarato Brian Lewis, VP a Engine Ready.

Che cosa significa questo per il 2012 Holiday Shopping?

Ancora più angosciante è la tempistica del cambiamento. Google non ha dato una linea temporale ferma, e, se sei un rivenditore online, l'importante stagione delle vacanze è proprio dietro l'angolo.

“L'impatto che questo potrebbe avere sui bilanci di vendita al dettaglio per il 2012 stagione estiva potrebbe essere significativo. I commercianti hanno bisogno di tempo per aggiornare i loro requisiti di piattaforma e di codifica, e, di conseguenza, i prezzi e le nuove esigenze lanciati dopo il primo settembre, non può dare i rivenditori il tempo sufficiente per rispondere ai cambiamenti in tempo per gli acquirenti delle vacanze “, ha detto Thieme. “Dovrebbero avere questo in atto dal primo luglio, al più tardi, per dare i rivenditori abbastanza tempo per budget e programmazione aggiornare le loro esigenze di alimentazione.”


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