5 rapidi cose che puoi fare questa settimana per risolvere il tuo Marketing

5 errori comuni di commercializzazione, e come farli fisso.

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La maggior parte del tempo, "soluzioni rapide" sono fasulli.

sistemi magica per rendere $ 100K all'anno in cinque minuti al giorno? Bogus.

Mangiare piani di perdere 20 chili di questa settimana? Bogus.

tecniche di cinque secondi per trovare il partner romantico dei tuoi sogni? Bogus.

Tuttavia, quasi qualsiasi cosa tu faccia nella vita è soggetta al principio di Pareto - l'osservazione che si otterrà l'80% dei risultati dal 20% del vostro input.

Consulenti piace chiamare questo il "low-hanging fruit". In altre parole, i pochi problemi importanti che possono risolvere rapidamente e guardare come geni.

Quando si sta utilizzando il web per la tua attività , ci sono alcune cose importanti che la maggior parte gente ottiene sbagliato in un primo momento.

Quindi guardare attraverso questa lista, e se si vede tutti i trasgressori nella vostra azienda, questa settimana, il lavoro su di loro pulizia.

# 1: Non hai invito all'azione

Anche le grandi aziende con budget di marketing di massa possono mancare questo, quindi non si sentono male.

Quando si desidera che qualcuno nel vostro pubblico di prendere qualche azione (firmare per la vostra lista e-mail, comprare qualcosa, firmare una petizione, fare una passeggiata, ecc), dire loro cosa fare. Copywriter chiamano questo un invito all'azione , ed è il modo più veloce per rendere la vostra copia più efficace.

Dite loro in modo chiaro e conciso. Si prega in nome di tutto ciò che è buono, non essere "intelligente".

Se si desidera che qualcuno a fare clic su un link per firmare per il corso e-mail impressionante e una biblioteca di libri elettronici di valore, usare le parole Clicca qui per firmare per il nostro corso e-mail impressionante e una biblioteca di libri elettronici di valore .

Il vostro lavoro di questa settimana: Guardare attraverso le pagine chiave del tuo sito. Hai chiamate chiare all'azione in ogni pagina? Sono semplice e inequivocabile? Potrebbero essere un po 'più forte?

# 2: Nessuno può capire quello che fai

Se si preparano le tasse, le parole di preparazione fiscali devono essere a destra nella parte superiore del tuo sito. Se sei un istruttore di kettlebell, queste parole dovrebbero essere Imparare il Kettlebell. Se sei un massaggiatore, assicurarsi che la parola massaggio è davanti e al centro.

Troppo molte aziende entrare in un esercizio di marketing di immersione profonda in ciò che vogliono i loro clienti (che è una buona cosa da fare), e finiscono con le linee di tag come "Empowering forza e la flessibilità attraverso strategie di movimento di base."

Va bene come la vostra missione personale per come potrai aiutare le persone. Ma lascia il pubblico con nessuna idea di quello che fai.

preparatore di imposta. Copywriter. istruttore Kettlebell. sviluppatore di WordPress. Massaggiatore.

Non ottenere intelligente su come si descrive ciò che si fa. Utilizzare il linguaggio che il pubblico utilizza. (Questo è anche molto utile per il vostro SEO copywriting .)

I compiti a casa: Come una persona normale descrivere quello che fai? Quali parole specifiche usano?

Vai alla tua home page e la vostra pagina Chi in questo momento. Sono queste parole chiaramente visibile?

# 3: Non c'è alcun beneficio nel titolo

C'è una specie di tradizione per i nuovi scrittori qui a Copyblogger. Veniamo con i titoli che sono intelligente, simpatico, e la curiosità che ispira. Poi Brian Clark amministra percosse quotidiane fino a quando non farlo cadere.

OK, sto scherzando. Una specie di. Ma Brian riesce a (rispettosamente) ottenere tutti noi a capire che i titoli "intelligenti" non funzionano quasi come pure i titoli che comunicano chiaramente un vantaggio.

Sarà il pubblico imparare a risparmiare un'ora al giorno per ascoltare il vostro podcast? Questo è quello che dovrebbe essere nel titolo.

Saranno in grado di scoprire 8 nuovi modi per trovare clienti dal tuo post sul blog? Sai cosa ha di essere lì.

Ci sono un sacco di tecniche per la produzione di titolo più efficace, e si dovrebbe definitivamente passare il tempo per imparare e padroneggiare .

Ma questo è quello che si può implementare subito, e che è possibile controllare mentalmente ogni volta che si pubblica un pezzo di contenuto.

Il vostro lavoro: Date un'occhiata a qualsiasi contenuto che stai pubblicando questa settimana. (Blog, email newsletter articoli, video, etc.)

Quali sono i vantaggi del pubblico ottenere da leggere, guardare o ascoltare?

Ottenere che beneficio nel vostro titolo.

# 4: Il cliente non è pronto per voi

La maggior parte delle aziende, purtroppo, non funzionano come stand limonata.

Se sto camminando per la strada e vedo uno stand limonata, mi comprerò limonata, assumendo ho sete. Molto semplice.

Ma la vostra attività è probabilmente più complessa di così.

Perché si sta utilizzando contenuti di marketing per costruire un pubblico , sarete attrarre alcune persone che non sono ancora sete. Alcuni del vostro pubblico in programma di avere sete ad un certo punto nei prossimi 30 giorni. Alcuni di il pubblico non è mai andare a sete, ma lo fanno lavorare con un sacco di persone assetate, in modo che può decidere di riferimento più tardi.

Avete bisogno di un modo per "parcheggiare" il vostro tutto il pubblico, e tenerli interessati e impegnati fino a quando sono pronti a fare un acquisto.

Ci sono un sacco di modi per fare questo, e non tutti di loro cadono in territorio "quick fix". Ma quello che è possibile implementare questa settimana è quello di aggiungere una risposta automatica alla tua e-mail marketing .

Un autoresponder e-mail è una sequenza di messaggi che spara per ogni nuovo abbonato alla vostra lista e-mail. E 'un modo brillante per tenere l'interesse del pubblico fino a quando sono pronti per quello che hai da offrire.

Non sarà scrivere un'intera sequenza di questa settimana. (Probabilmente). Ma si può sicuramente ottenere uno o due messaggi scritti, quindi aggiungere uno o due ogni settimana fino a che hai una bella sequenza, robusto che trattiene l'attenzione del vostro prospetto fino a quando lei è pronta a comprare (o fare riferimento).

I compiti a casa: se si dispone di una mailing list in atto ora, delineare una sequenza di autoresponder benefica che manterrà il pubblico interessati e impegnati. Quindi scrivere il primo messaggio e aggiungerlo al vostro sistema.

Se non si dispone di una lista di email ancora, ottenere uno a posto. l'attenzione del pubblico è un bene prezioso. Non sprecarla - catturarla in modo da poter continuare a beneficiare di loro.

# 5: Stai ignorando i clienti esistenti

Volete sapere il posto costoso più intelligente, più efficace, e meno di trovare nuovi clienti?

E 'il database dei clienti esistenti.

I clienti esistenti possono portare a nuove attività in almeno tre modi diversi.

  1. Possono comprare qualcos'altro che hai da offrire.
  2. Essi possono fare riferimento i loro amici.
  3. Possono passare lungo contenuti di marketing che si crea, come post del blog o newsletter via email. (Naturalmente, questo significa che le cose devono essere grande .)

È necessario un componente chiave per fare questo lavoro: si deve la cura (molto) su quei clienti, e bisogna far loro sapere quanto vi preoccupate .

La maggior parte delle aziende, grandi e piccole, fanno una transazione con un nuovo cliente, e questa è la fine di esso. Essi potrebbero inviare piazzole aggiuntive a un certo punto, ma raramente fare qualsiasi cosa per rendere il rapporto più stretto e più significativo.

Così, mentre si potrebbe pensare il vostro lavoro potrebbe essere quella di imbarcazioni qualche tipo di offerta per andare a clienti esistenti, è necessario fare qualcosa prima.

Il vostro lavoro: Pensate ad un piccolo modo per sorprendere e deliziare i clienti che hanno già dato i soldi.

  • Potrebbe essere un Q & A gratuito.
  • Potrebbe essere un pezzo speciale di contenuti, come un libro bianco ebook o, che li si offrono gratuitamente come un ringraziamento per il loro business.
  • Potrebbe essere un bel sconto su un prodotto correlato che hanno pensato a raccogliere.
  • Potrebbe essere un po 'speciale informazioni dopo-acquisto su come ottenere di più di quello che hanno acquistato da voi.

Che piccolo regalo "ringraziamento" è possibile inviare i vostri clienti di oggi, per far loro sapere che pensano di essere abbastanza impressionante? Prova a "cuocere che in" per il processo di vendita, in modo che i nuovi clienti hanno altrettanto grande esperienza su una vendita come fanno prima della vendita.


Ora fare questo ...

Probabilmente non si vuole cercare di ottenere tutti e cinque di questi elementi "compiti a casa" attraversato dalla vostra lista di questa settimana. Quindi scegliere quello che vi darà il più grande bang per il dollaro ... e lo fanno in calendario al momento. Con Mercoledì della prossima settimana, dovrebbe essere finito. Poi si può guardare la lista restante e programmare più che senso.

Hai provato una di queste correzioni nella vostra azienda? Quale sarà si implementa questa settimana? Fateci sapere nei commenti.