Una guida 7-passo per Mind Control: Come smettere di accattonaggio e rendere la gente vuole aiutarvi

Non sarebbe facile se si può solo chiudere gli occhi, un salto nella mente di qualcuno, e prendere il controllo? Sì. Peccato che non è possibile ... O è?

A+ A-

image of black and white spiral

Beh perchè no?

Essi sono il problema, no?

Qui siete con un blog o di un prodotto o di un ente di beneficenza si crede cambierà il mondo, ma non importa quanto sei eccitato circa le possibilità, non importa quanto la fede che avete in voi stessi, non si può fare di essere preoccupato:

  • Se chiedete ad un blogger popolare per un collegamento, si ottiene una risposta?
  • Se si chiede un partner per e-mail una offerta di prodotto alla loro lista, faranno d'accordo?
  • Se chiedete ad un amico per una donazione, faranno si scrive un assegno?

Non sai. Non si può sapere. E ti dà fastidio.

Non sarebbe più facile se si può solo chiudere gli occhi, un salto nella loro mente, e prendere il controllo?

Sì. Peccato che non è possibile ...

O è?

Una breve introduzione al controllo mentale

Come spesso accade, il controllo della mente è possibile. Una specie di.

No, non è possibile trasformare il vostro clienti, partner e suoceri in zombie senza cervello, ma li si può influenzare.

In realtà, c'è una scienza ad esso.

Già nel 1980, un ricercatore di nome Dr. Robert Cialdini ha scritto un libro intitolato Influenza: La psicologia della persuasione . Egli ha delineato diversi principi scientificamente dimostrato di influenzare la gente, così come suggerimenti su come farlo.

Da allora, è diventato forse il libro più importante nel campo del marketing. Se non avete letto, si dovrebbe, così come il sequel.

Ecco la cattiva notizia:

Controllo della mente non si tratta di poteri magici, arti arcane, o anche la rasatura la testa e zonzo intorno a una sedia a rotelle (anche se, sono stato tentato). La verità è che si tratta di una cosa che fa un sacco di persone schizzinosi: il marketing.

La verità su Marketing

Il nucleo di marketing non è profilazione del cliente o la segmentazione del mercato o una qualsiasi delle altre sciocchezze complicato insegnato nella maggior parte delle scuole di business.

È infinitamente più semplice di quello, e può essere incapsulato in una parola:

Sì.

Si chiede un blogger per un collegamento, e dicono: "Sì." Si chiede un partner per promuovere il prodotto, e dicono: "Sì." Si chiede un cliente per una testimonianza, e dicono: "Sì."

Se si ottiene abbastanza yeses, il tuo blog / business / beneficenza riesce. Se non lo fai, non riesce. E 'così semplice, eppure così pochi di noi realmente capire come farlo.

Le buone notizie?

Si può imparare.

Quello che segue è la guida di un marketer di controllo mentale. Utilizzare questi sette strategie con saggezza.

1. Fare tutto il pensiero per loro

L'errore peggiore che si può fare quando si chiede niente a nessuno sta dicendo loro di "riflettere."

Ecco perché: la gente ha già troppo a cui pensare.

Tra i loro lavori, le loro famiglie e le loro hobby e amici, la loro mente è già farcito, come una valigia rigonfia ai lati. Aggiungere un altro calzino, e il tutto esploderà.

Per evitare questo, si "dimenticano" di cose che non sono molto importanti per loro, o se lo fanno pensano di te, non pensano molto difficile. Non è perché sono pigri o stupidi. Sono appena occupato, e probabilmente non siete molto in alto nella lista delle priorità.

E così la strategia migliore è di non chiedere loro di pensare.

Fatelo per loro.

  • Invece di attesa per vedere come il tuo post sul blog andrà a beneficio loro pubblico, spiegare, e di offrire esempi di messaggi simili che hanno fatto bene in passato
  • Invece di chiedere loro di ospitare un webinar per voi, impostare il webinar, le pagine di destinazione, ed e-mail te stesso, e inviarli come parte del vostro passo
  • Invece di chiedere l'elemosina a un cliente di scrivere una testimonianza da zero, inviare loro una dozzina di diversi esempi da utilizzare come guida

Sii specifico. Spiegate il vostro ragionamento. Offrire la prova. Dite loro che cosa fare dopo e perché.

Se lo fai bene, non si sentirà come chiedere a tutti. Sarà più simile consulenza.

E diranno di sì. Non a causa di poteri magici di persuasione, ma perché hai pensato attraverso tutto ciò, ed è un gioco da ragazzi.

2. Avviare una valanga

Creazione di una campagna di marketing di successo è un po 'come iniziare una valanga.

In primo luogo, si sale su per la montagna, e poi si trova il più grande masso in alto, e poi si suda e grugnito e lo sforzo per spingere il masso sopra, e poi sedersi e guardare felicemente come il masso va a sbattere contro altri massi, alla fine portando tutto il lato della montagna verso il basso.

La lezione?

Il primo grande sì è un dolore nel culo per arrivare, ma se si ottiene dalla persona giusta, quindi ottenere tutte le yeses successive è facile.

Per esempio:

  • Ottenere un popolare blogger di tweet il tuo post è difficile, ma una volta che lo fanno, decine o forse anche centinaia di persone li di retweet
  • Convincere un leader nella tua nicchia per promuovere il prodotto è dura, ma una volta che lo fanno, tutti gli altri vorranno promuoverlo troppo
  • Persuadere un cliente celebrità per dare una testimonianza può essere difficile, ma una volta fatto, le vendite alle stelle, e ottenere ulteriori testimonianze è facile

Naturalmente, un sacco di marketing consiglia di prendere l'approccio opposto.

Ti dicono di iniziare dal basso e il tuo lavoro fino perché è più facile.

Ma in realtà, è solo un'illusione. Sì, spingendo su una piccola roccia è più facile che spingere su un masso, ma il masso è molto più probabile che a causare una valanga. Così, mentre è più lavoro in origine, per ottenere migliori persone per aiutarti, in realtà è meno lavoro nel lungo periodo, ed i risultati sono molto, molto più grande.

3. Chiedi a un pollice, prendere un miglio

Probabilmente avete sentito l'espressione, "Date loro un pollice, e prenderanno un miglio", giusto?

Si suppone che sia dispregiativo. Si suppone che sia un monito contro appeasement. Si suppone che la protezione contro sempre sfruttato.

Ma è anche grande di marketing.

Ogni volta che stai chiedendo nulla, mai iniziare chiedendo per tutto in anticipo. Invece, avviare piccole. Rendere più facile per iniziare. Ridurre il rischio se flop. Fate loro vedere i risultati stessi.

E quando va bene, chiedere di più. E altro ancora. E altro ancora.

Si potrebbe pensare che è immorale, ma se tutto va bene, perché non spingere di più? Non è manipolazione. E 'il senso comune.

Per esempio:

  • Se si vuole scrivere un guest post per un blog popolare, iniziare pitching l'idea di uno o due paragrafi, e poi inviare loro un contorno, e poi scrivere il pieno progetto del post
  • Se si vuole fare una promozione JV con un leader nel suo campo, iniziare chiedendo loro di e-mail sul suo sito web di lancio per solo il 10% della loro lista, e oltre il 50% della loro lista, e poi al 100%, e poi una campagna di direct mail
  • Se volete che i vostri clienti per offrirti casi di studio, inizia con la richiesta di un Blurb 1-3 frase, e poi chiedere per una mezza pagina di testimonial, e poi parlare di fare un webinar di due ore di andare a fondo circa il loro successo
  • Non è inganno psicologico o qualcosa di simile. E 'Smart Business. A nessuno piace rischiare tutto in anticipo, e offrendo livelli progressivi di impegno, le vostre probabilità di inducendole a dire di sì passare attraverso il tetto.

    4. avere sempre un vero e proprio termine

    La parola chiave è "reale".

    Tutti noi abbiamo avuto i venditori ci dicono: "Beh, è ​​meglio tornare a me in fretta, perché ho altri tre prospettive a venire questo pomeriggio, e non so quanto tempo durerà." E 'BS, di corso.

    Non ci sono i clienti, e non vi è alcuna urgenza. Il venditore è così disperato è disposto a mentire, non solo gli costano la vostra fiducia, ma probabilmente la vendita troppo.

    E non è solo venditori.

    Quante volte gli altri ti consegnato completamente scadenze artificiali, pensando che motiverà ad agire? I nostri insegnanti lo fanno, i nostri padroni lo fanno, la nostra famiglia lo fa, e senza pensarci, probabilmente avete fatto troppo.

    Stop.

    Non solo è inefficace, ma è del tutto inutile. Reale urgenza è facile creare. Con un piccolo pensiero, si può costruire nel vostro marketing. Per esempio:

    • Invece di lasciare un rapporto libero sul tuo blog per sempre, dire a tutti che sarà disponibile per sette giorni soltanto, e poi avete intenzione di iniziare a pagare $ 7 per esso. Non solo si ottiene molto di più download, ma altri blogger sarà molto più probabile per promuoverlo durante la finestra
    • Invece di lasciare partner JV dettare quando saranno promuovere il prodotto, pianificare un lancio, annunciarlo alla tua lista, e poi in avanti partner l'annuncio, invitandoli a partecipare
    • Invece di chiedere ai clienti per testimonianze non appena ne avrà intorno ad esso, mostrare loro la linea temporale per un lancio imminente, tra cui una data specifica per l'invio di testimonianze. Ne hai bisogno per allora, altrimenti non sarà in grado di includerlo

    Saranno alcuni di loro uscire di scena, dicendo che sono troppo occupato in questo momento, e faranno prendere la prossima volta?

    Certo, ma è meglio che mai iniziare tutto. E se si lascia che altre persone dettare linee temporali, questo è esattamente ciò che accadrà.

    5. Dare dieci volte più di quanto si prende

    Sai che dovresti dare prima di arrivare, giusto? Ma quello che forse non sapete è quanto dare.

    Un sacco di marketing erroneamente per scontato che sia un rapporto 1: 1.

    Prima di chiedere un link, si dovrebbe dare un link. Prima di chiedere per la promozione, si dovrebbe dare una promozione. Prima di chiedere una testimonianza, si dovrebbe fare una cosa che merita una testimonianza.

    Ma questo è sbagliato. Smart marketing utilizzano un rapporto di 10: 1, e non solo in azione, ma in termini di valore:

    • Se si desidera 100 visitatori, inviare loro 1.000
    • Se si desidera che $ 1000 in vendita di prodotti, vendere $ 10.000 dei loro prodotti prima
    • Se si vuole un testimonial, fare dieci diversi atti eroici di servizio al cliente degno di una testimonianza

    Non si tratta di "si gratta la mia schiena, mi gratto la tua." Si tratta di generosità così travolgente che non può dire di no.

    Sì, è un sacco di lavoro, ma questo è il prezzo di influenza.

    6. Supporto per qualcosa di più grande di te

    Immaginare che ci sono due ragazzi senza casa in piedi su un angolo di strada.

    Il primo ragazzo ha una normale, run-of-the-mill cartello che diceva, "pezzi di un paio di dollari? Dio vi benedica "Il secondo ragazzo, d'altra parte, ha un segno molto più insolito:". Non può permettersi di sfamare la mia famiglia, e mi sta lacerando. Si prega di aiuto, in modo da poter smettere di sentirsi come un terribile papà tale. "

    Quale vorresti essere più probabile per aiutare? Il secondo, giusto?

    Dimenticate dandogli un paio di dollari. Con un segno del genere, lui che ci si prende a fare la spesa e lo acquista $ 200 vale la pena di generi alimentari. So che avrebbe fatto.

    Questo è il potere di levarsi in piedi per qualcosa di più grande di te. Rende cura le persone.

    E vale per tutto:

    Questi sono i tipi di cose che la gente vuole parlare. Si sentono grati solo per avere la possibilità di aiutare a diffondere la parola.

    7. Essere completamente e assolutamente senza vergogna

    Volete sapere ciò che separa un grande marketing da uno mediocre?

    Spudoratezza.

    Non mi riferisco alla mancanza di coscienza, avere un gregario, la personalità estroversa, o uno qualsiasi degli altri modi in cui tradizionalmente guardiamo marketing. Per la maggior parte, questi stereotipi sono miti.

    No, per spudoratezza, voglio dire questo:

    Una convinzione incrollabile che ciò che si sta facendo è un bene per il mondo e la volontà di fare qualsiasi cosa per portarla in essere.

    Quando si crede nel contenuto, non pubblichi e dimenticare. È promuovere giorno dopo giorno, settimana dopo settimana, mese dopo mese, anno dopo anno, lavorando instancabilmente per diffondere il messaggio a tutti coloro che hanno bisogno di sentirlo, e rifiutando di riposare fino a che non lo fanno.

    Quando si crede nel vostro prodotto, non esitano a vendite. Si dilettano in esso. Non perché sei avido o disperati o egoista, ma perché sai che il tuo prodotto li aiuterà, e quindi è vostro dovere di convincerli a comprare. Tutto il necessario.

    Quando si crede in vostra carità, non si mendicare per le donazioni. Li richiedete. Si afferra la gente per le spalle e li guardi negli occhi e dire loro quello che stai facendo sta cambiando il mondo, ed è il momento per loro di intensificare e fare la loro parte.

    Non si tratta di soldi. Non si tratta di gloria. Non si tratta nemmeno di eredità.

    Si tratta di innamorarsi. Si tratta di essere incantato. Si tratta di vedere una visione così bella non si può fare a meno di lottare per renderlo reale .

    Avete una visione del genere? Qualcosa vale la pena alzarsi ogni giorno e la lotta per?

    Se lo fai, si può realizzare qualsiasi cosa dannatamente vicino.

    E se non lo fai, beh ...

    Qual'è il punto?

    L'autore: Jon Morrow è Associate Editor di Copyblogger. Se desideri imparare ciò che serve veramente per diventare un blogger popolare, controlla il suo video gratuiti su guest blogging .