La persuasiva Power of Analogia

Piuttosto che un modo di dire, un'analogia è più di un argomento logico. La struttura del ragionamento porta ad una nuova comprensione per il pubblico.

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"L'analogia giusto, al momento giusto, ha detto nel modo giusto, può essere esattamente ciò di cui hanno bisogno di fare affari con voi." - Brian Clark

Un anziano tempeste uomo nell'ufficio del suo medico, fumante pazzo.

“Doc, il mio nuovo 22-year-old moglie aspetta un bambino. È stata eseguita la mia vasectomia 30 anni fa, e io sono molto turbato in questo momento.”

“Mi permetta di rispondere a quella da voi raccontare una storia,” il medico risponde con calma.

“Un cacciatore, una volta accidentalmente lasciato la casa con un ombrello al posto del suo fucile. Dal nulla, un orso lo sorprese nel bosco ... in modo che il cacciatore ha l'ombrello, ha sparato e ucciso l'orso “.

“Impossibile”, il vecchio scatta indietro. “Qualcun altro deve avere colpo che sopportare.”

“E il gioco è fatto”, dice il dottore.

Persuasione proviene dalla comprensione

Al cuore delle cose, la persuasione è di circa il vostro pubblico capire cosa stai comunicando. La comprensione porta all'accettazione quando l'argomento è suono, ben mirate, e la conclusione sembra inevitabile.

Quando si tratta di creare comprensione efficace, le analogie sono difficili da battere. La maggior parte del loro potere di persuasione viene dal pubblico di arrivare alla comprensione destinato per conto proprio.

Il medico avrebbe potuto semplicemente detto che la moglie del vecchio doveva essere barare su di lui. Ma l'analogia ha permesso al paziente irritabile di venire a questa conclusione per conto suo, che è molto più convincente.

Prendiamo un secondo per assicurarsi che siamo tutti sulla stessa pagina con analogie. E prima aiuta a distinguerli dai loro cugini, metafora e similitudine.

Una metafora è un modo di dire che utilizza una cosa per significare un altro e fa un confronto tra i due. Una similitudine confronta due cose diverse, al fine di creare un nuovo significato mentre usando le parole “come” o “come”.

Un'analogia è paragonabile ad una metafora e similitudine in quanto mostra come due cose diverse sono simili, ma è un po 'più complessa.

Piuttosto che un modo di dire, un'analogia è più di un argomento logico. La struttura del ragionamento porta ad una nuova comprensione per il pubblico.

Quando si consegnano un'analogia, è dimostrare come due cose sono uguali, sottolineando caratteristiche comuni (un cacciatore con un ombrello a vuoto e un uomo anziano che è “spazi vuoti” di cottura sessualmente). L'obiettivo è quello di mostrare che se due cose sono simili per certi versi, sono simili in altri modi.

Lasciate che vi faccia un esempio di un killer un'analogia persuasiva. Viene da quel maestro di sofisticate retorica, Arnold Schwarzenegger.

No davvero.

L'analogia Terminator

Schwarzenegger è un avvocato per le energie rinnovabili, sia per la California e il mondo in generale. Dato il suo status di celebrità e prima esperienza politica come Governatore della California, che ha proprio la piattaforma per condividere le sue opinioni.

Poco più di un anno fa, Arnold ha pubblicato un pezzo su Facebook chiamato non me ne frega un ****, se siamo d'accordo sul cambiamento climatico. Questo titolo provocatorio posto le basi per quello che potrebbe essere chiamato un un'analogia “Terminator”, nel senso che mette ogni persona intellettualmente onesto in una scatola inevitabile che supporta la conclusione Schwarzenegger vuole che arriva a.

In primo luogo, Arnold dice dimentica qualunque cosa si pensi sui cambiamenti climatici. Egli si spinge fino a dire che il cambiamento climatico negazionisti può supporre che hanno ragione.

Si gira poi ai fatti del qui e ora:

  • 7 milioni di persone muoiono ogni anno per l'inquinamento
  • 19.000 persone muoiono ogni giorno da inquinamento da combustibili fossili
  • L'energia rinnovabile sta guidando la crescita economica

Poi, Arnold si rivolge a un'analogia che illustra il suo argomento in un modo molto personale:

“Ci sono due porte. Dietro la porta numero uno è una stanza completamente sigillata, con un regolare, auto a benzina. Dietro porta numero due è identica, stanza completamente chiusa, con una macchina elettrica. Entrambi i motori sono in funzione a pieno ritmo.

Voglio che scegliere una porta da aprire, ed entrate nella stanza e chiuse la porta dietro di voi. Devi rimanere nella stanza che si sceglie per un'ora. Non si può spegnere il motore. Non si ottiene una maschera antigas.

Sto indovinando si è scelto Porta Numero Due, con l'auto elettrica, giusto? Porta numero uno è una scelta fatale - chi mai vorrebbe respirare quei fumi?

Questa è la scelta del mondo sta facendo in questo momento “.

Parlare di mettere qualcuno in una scatola - letteralmente. Lo scansare la polemica sul cambiamento climatico e rendendo il risultato di esposizione alle emissioni di combustibili fossili una questione di vita o morte, Arnold probabilmente cambiato le menti di più di poche persone ragionevoli.

Ora, questo è internet. Così, sono sicuro che alcune persone semplicemente si rifiutano di lasciarsi influenzare non importa cosa, e alcuni troll probabilmente detto che preferiscono scegliere il mortale porta numero uno di fare qualsiasi cosa percepita come buono per l'ambiente.

Beh, c'è un modo per impostare una dimostrazione reale di questa analogia, se qualcuno è interessato. :-)

Perché analogie di marketing funzionano come un fascino

Ho condiviso l'analogia di Schwarzenegger perché è un brillante esempio. Ma tenere a mente che, a differenza di questioni sociali controverse, le tue prospettive vogliono che tu convincerli.

Se qualcuno ha un problema che vogliono risolvere o un desiderio che vogliono soddisfatte, vogliono trovare una soluzione. Se sono attualmente una parte del vostro pubblico, che vogliono che tu sia la soluzione.

Ciò significa che vogliono capire il motivo per cui sei la scelta migliore. Il che significa che vogliono essere persuaso.

E questa è l'essenza della strategia di marketing contenuti. Informi il particolare che esattamente che cosa hanno bisogno di sentire, esattamente come hanno bisogno di sentire.

L'analogia giusto, al momento giusto, ha detto nel modo giusto, può essere esattamente ciò di cui hanno bisogno di fare affari con voi ...

E il gioco è fatto.

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