Utilizzare questi 4 pilastri Copywriting Craft presentazioni Kickass

Le stesse tecniche che si utilizza per scrivere copia coinvolgente vi permetterà di mestiere una presentazione che le persone sono davvero contento che hanno seguito.

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"Copywriting è tutto su come consegnare un messaggio in modo convincente." - Sonia Simone

Amo presentazioni. Mi piace andare a loro e li amo dare.

Si dispone di una quantità definita di tempo, durante il quale un gruppo di persone si riuniscono per ascoltare un messaggio.

Se la presentazione è in linea (uno SlideShare, un webinar), o nel mondo reale (un discorso a un grande o piccolo pubblico), una presentazione formale può creare un'esperienza memorabile che educare, ispirare, e intrattenere.

A meno che, naturalmente, la presentazione fa schifo. Il che, purtroppo, la maggior parte di loro lo fanno.

Tu ed io abbiamo entrambi sonnecchiato attraverso troppe presentazioni noiose, senza vita, e irrilevanti.

Fortunatamente, abbiamo questo strumento chiamato cool copywriting, che è tutto su come consegnare un messaggio in un modo che è convincente.

Potremmo utilizzare queste tecniche per realizzare presentazioni più affascinante?

È un dato di fatto, siamo assolutamente potuto. Ecco come.

# 1: Focus sui benefici

“I benefici, non serve” è uno di quei capisaldi di copywriting.

In altre parole, ci si concentra su ciò che questa cosa (parlare, prodotto, servizio, rapporto libero, ecc) sta per fare per l'acquirente, non sulla meccanica noiosi di come funziona.

Come il cliché copywriting va, non si vende un trapano; si vende il buco nel muro che ti dà un posto per la vite che consente di appendere la foto adorabile bambino di tuo figlio nel vostro ufficio e si dà un momento di felicità nella vostra giornata di lavoro stressante.

La mancata comprensione questo è ciò che rende le presentazioni noioso. E che va tutta la strada da presentazioni piccoli di fronte a sei persone a pitchfests gigante enormi conferenze consegnati da mega corporazioni con tutto il budget sul pianeta Terra.

Per definizione, il vostro tempo con queste persone è limitata. Cosa vuoi che siano in grado di fare, avere, raggiungere, o sentire entro la fine del vostro tempo insieme oggi?

“Rendere le persone migliori a qualcosa che vogliono essere meglio a.”
- Kathy Sierra

Se stai rispondendo a questa domanda con “Impareranno circa le 15 nuove caratteristiche del nuovo prodotto di MegaCorp,” non si riesce. La presentazione sarà schiacciante noioso.

Se si risponde con: “Impareranno come fare una cosa specifica che ottiene loro una promozione di quest'anno. C'è un nuovo strumento MegaCorp che taglia a metà il tempo per farlo,”sei sulla strada giusta.

Non può essere 15 le cose, perché questa è una presentazione, non un corso universitario.

Qual è l'uno dei vantaggi che otterranno fuori assistere alla presentazione? Qual è il loro unico, potente asporto che consente loro di diventare più impressionante?

# 2: Comprendere il vostro “Chi”

Quando ho dato una presentazione per la conferenza in entrata un paio di anni fa, ho parlato di coinvolgimento del pubblico, su come può essere frustrante di scrivere da un comitato, e circa le gioie di Moleskine e avere una penna preferita.

Quando ho dato una presentazione per il pubblico di Dan Kennedy, ho parlato di strategie di contenuti veloce di marketing, lead e di conversione, e le modalità concrete che il contenuto può portare a più business.

Quando ho dato una presentazione per un pubblico intima sopra a Orbit Media, ho parlato di sogni e di passioni e le cose che spaventano l'inferno fuori di me.

Tutti questi erano parla di strategia di marketing dei contenuti. Ma il pubblico erano in luoghi molto diversi, a pensare a cose diverse.

Quando sto dando un discorso, non mi chiedere al pubblico di venire a dove sono. (Non lo faranno.)

Vado loro incontro dove sono.

I presentatori che lavorano per MegaCorp hanno una piattaforma specifica che è stato approvato dal legale e il team Brand e che corre lungo tutti i punti di discussione per fornire copertura per l'ultima campagna di lancio.

E queste presentazioni sono noiosi. Brain-meltingly noioso.

Perché non parlano a tutto ciò che sta realmente succedendo con il pubblico specifico di fronte a loro.

Capire chi c'è di fronte a voi. (Anche se sono con voi virtualmente.) Chiedere loro domande. Scopri cosa c'è nelle loro menti. Dare loro l'opportunità di rendere il discorso più rilevante parlando con la conversazione in corso nelle loro teste.

# 3: fare il passo

Ogni presentazione è un passo. In caso contrario, non ha senso nel farlo.

Ma non ogni passo comporta la vendita di qualcosa per soldi.

Ogni presentazione pena cerca di ottenere il pubblico a fare qualcosa di diverso.

Si potrebbe essere messo in vendita l'adozione di una nuova idea, un cambiamento in un modello di comportamento, l'utilizzo di uno strumento diverso, un approccio diverso.

Se non si sta cercando di convincere il pubblico, non c'è alcun motivo per voi di prendere il loro tempo. Ognuno sarebbe meglio solo afferrare un caffè e recuperando su e-mail.

Un copywriter sa quello che sta cercando di vendere. Fa il suo caso in modo coerente e conciso. Lei fornisce le prove. Lei fornisce esempi di altri che hanno beneficiato di “acquisto”.

Se stai vendendo un'idea, un processo, uno strumento, o di un prodotto, avere chiaro.

Cercando di vendere un sacco di cose diverse in una sola volta, tra l'altro, confonde il pubblico, che fa sì che in genere li a piedi con un mal di testa e trovare qualcun altro per ascoltare.

# 4: Dite loro che cosa fare dopo

Una presentazione è limitata nel tempo. Per fortuna.

Lei ha, diciamo, 45 minuti per dare il vostro parlare. Tagliare almeno cinque minuti al largo di che, proprio per le pulizie e lanugine e non senso.

Che ti dà 40 minuti per trasmettere un'idea persuasivo e convincere il pubblico ad adottarlo.

E poi cosa?

Se vi preoccupate per spostare quel pubblico, se vi interessa che ottengono i risultati che vogliono (e se non lo fai, perché non dare il vostro punto a qualcuno che lo fa?), Che stanno andando a bisogno di un passo successivo. In termini di copywriting, hanno bisogno di un invito all'azione.

Questo può essere fatto senza mezzi termini. ( “Ecco un whitepaper: scaricatelo e una delle nostre vendite soci vi chiamerà due volte alla settimana fino a quando non lasciare il tuo lavoro o morire.”)

Si può fare in modo sottile. Recentemente ho partecipato a una presentazione eccellente che conteneva referenze relative ad un prodotto premium di coaching in tutto. Al termine della presentazione, l'oratore ha sottolineato a tutti di professionisti delle vendite che erano venuti insieme per rispondere alle domande sul prodotto.

Può essere fatto con maestria. In quello stesso evento Dan Kennedy, ho visto Bill Glazer tenere un discorso che ha sollevato tutte le domande spinose intorno ad un particolare problema di business - poi passare circa otto minuti a piedi attraverso un prodotto che ha risolto tutti loro.

(Non evitare eventi che caratterizzano maestri di pitching, tra l'altro. FedEx la tua carta di credito per l'Antartide se si deve, ma guardando queste persone e prendere appunti vi insegnerà molto su l'architettura della persuasione.)

La versione più semplice è quello di lasciare il pubblico sapere come si può rimanere in contatto. Potrebbe significare chiedendo loro di firmare per una mailing list, con un certo tipo di incentivo che è direttamente correlata alla presentazione. (Liste di controllo, mappe mentali, e cheat fogli sono tutti a portata di mano per questo.)

Se l'organizzatore dell'evento preferirebbe non lo fate, avrete bisogno di essere creativi.

Qual è il loro prossimo passo?

Se stai vendendo un'idea o un cambiamento del comportamento, il passo successivo potrebbe non comportare affatto. Ma c'è qualcosa che può andare per il mondo e da fare, per arrivare dove vogliono andare.

Non importa quanto sia grande il vostro parlare, non si può ottenere il vostro pubblico per tutto il tragitto. Qual è la prossima semplice passo che dovrebbe prendere? Sei tu l'esperto. Siete lì per aiutarli ad ottenere la cosa che vogliono. Diglielo.

E tu?

Ciò che rende una presentazione interessante per voi? Ciò che lo rende mortalmente noioso? O scomodo?

Fateci sapere nei commenti.

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