Dieci tecniche senza tempo convincente di scrittura

La persuasione è generalmente un esercizio di creare una situazione win-win. Si presenta un caso che altri trovano vantaggioso per concordare con.

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Vuoi convincere i lettori a fare qualcosa o essere d'accordo con il punto di vista?

OK, che era una domanda stupida. Certo che sì.

La persuasione è generalmente un esercizio di creare una situazione win-win. Si presenta un caso che altri trovano vantaggioso per concordare con. È loro un'offerta che non può rifiutare, ma non nel senso Padrino manipolativo fare.

E 'semplicemente un buon affare o una posizione che ha senso per quella particolare persona.

Ma ci sono tecniche che possono rendere il vostro lavoro più facile e il vostro caso più convincente. Anche se questa lista non è in alcun modo globale, questi 10 strategie sono utilizzati un po 'perché lavorano.

Ripetizione

Parlare con nessuno esperto in psicologia dell'apprendimento , e vi diranno la ripetizione è cruciale. E 'anche fondamentale nella scrittura persuasiva, dal momento che una persona non può essere d'accordo con voi se non veramente ottenere quello che stai dicendo.

Naturalmente, c'è una buona ripetizione e male. Per rimanere sul lato buono, fare il vostro punto in diversi modi, come ad esempio direttamente, con un esempio, in una storia, attraverso una citazione da una persona famosa, e ancora una volta nel sommario.

Le ragioni per cui

Ricordate il potere della parola perché . Gli studi psicologici hanno dimostrato che le persone sono più propensi a rispettare una richiesta se è sufficiente dare loro un motivo per cui ... anche se questo motivo non ha senso .

La stessa strategia ha senso se ci pensate. Non ci piace essere detto le cose o ha chiesto di agire senza una spiegazione ragionevole. Quando avete bisogno di persone di essere ricettivi a vostra linea di pensiero, sempre dare ragioni.

Consistenza

E 'stato chiamato il "folletto di piccole menti", ma la coerenza nei nostri pensieri e le azioni è un tratto sociale prezioso. Non vogliamo apparire incoerente, in quanto, se giusto o no, quella caratteristica è associata con instabilità e volubilità, mentre la consistenza è associato con integrità e comportamento razionale.

Utilizzare questo nella tua scrittura da ottenere il lettore a essere d'accordo con qualcosa fin da subito che la maggior parte delle persone avrebbe un momento difficile in disaccordo con. Poi rigorosamente fare il vostro caso, con abbondanza di prove a sostegno, il tutto mentre relative tuo punto finale torna allo scenario di apertura che è già stato accettato.

Prova sociale

In cerca di una guida da parte degli altri su cosa fare e cosa accettare è una delle più potenti forze psicologiche nella nostra vita. Si può determinare se forniamo un aiuto a una persona in difficoltà, ed è in grado di determinare se noi raccogliere la coraggio di uccidere noi stessi .

Esempi evidenti di prova sociale possono essere trovati in testimonianze e riferimenti esterni, ed è la forza trainante dietro i social media. Ma si può anche casualmente integrare elementi di prova sociale nella tua scrittura, che vanno da allineamento abile con le autorità esterne a nome di caduta palese.

confronti

Metafore, similitudini e analogie sono i migliori amici dello scrittore convincente. Quando si può riguardare lo scenario di qualcosa che il lettore accetti già come vero, sei sulla buona strada per convincere qualcuno a vedere le cose la tua strada.

Ma i confronti lavorano anche in altri modi. A volte si può essere più convincente, confrontando le mele alle arance (per usare una metafora stanco ma efficace). Non confrontare il prezzo del corso di studio a casa per il prezzo di un simile corso-confrontarlo con il prezzo di un seminario dal vivo o la frequenza di consulenza oraria.

Agitare e Risolvi

Questo è un tema di persuasione che funziona come un approccio globale a rendere il vostro caso. In primo luogo, si identifica il problema e qualificare il pubblico. Poi si agita il dolore del lettore prima di offrire la soluzione come la risposta che renderà tutto migliore.

La fase di agitazione non è di essere sadico; si tratta di empatia . Si desidera che il lettore a sapere in modo inequivocabile che si capisce il suo problema, perché hai affrontato con esso e / o siete esperti ad eliminare esso. La credibilità della vostra soluzione va fino se si dimostra che si sente veramente il dolore del prospetto.

Pronosticare

Un altro tema di persuasione consiste nel fornire i tuoi lettori con uno sguardo verso il futuro. Se è possibile presentare in modo convincente una estrapolazione degli eventi attuali in risultati futuri probabili, si può anche avere una licenza per stampare denaro.

L'intera strategia si basa sulla credibilità. Se avete idea di cosa tu stia parlando , si finirà per sembrare insensato. Ma se è possibile eseguire il backup dei reclami con le proprie credenziali o la vostra comprensione evidente della materia, si tratta di una tecnica estremamente convincenti.

Vai Tribal

Nonostante i nostri tentativi di essere sofisticati, gli esseri evoluti, noi esseri umani siamo esclusione dalla natura. Dare a qualcuno la possibilità di far parte di un gruppo che vogliono essere in-che si tratti ricchi, o dell'anca, o verde, o anche contrarian-e faranno salite a bordo qualunque treno si sta guidando.

Questa è la tecnica usata nella grande vendita lettera mai scritta . Scopri cosa gruppo la gente vuole essere, e offrire loro un invito a partecipare, mentre apparentemente escludendone altri.

obiezioni Indirizzo

Se si presentare il vostro caso e qualcuno sta pensando a sinistra "Sì, ma ...", beh, hai perso. Questo è il motivo per cui marketing diretto uso a lungo copia non è che vogliono di leggere tutto, è che vogliono di leggere abbastanza fino a quando si acquista.

Rivolgendosi tutte le possibili obiezioni di almeno la maggior parte dei lettori può essere duro, ma se sai davvero il soggetto gli argomenti contro di voi dovrebbe essere abbastanza ovvio. Se si pensa che non ci sono obiezioni ragionevoli per la vostra posizione, siete dentro per una scossa se avete commenti abilitati.

Narrativa

Storytelling è davvero un catch-all-tecnica si può e si deve utilizzare in combinazione con qualsiasi e tutti i precedenti nove strategie. Ma la ragione per cui narrazione funziona così bene è al centro di ciò che è realmente la persuasione.

Storie permettono alle persone di convincere se stessi, e questo è quello che è davvero tutto. Si potrebbe dire che non abbiamo mai convincere qualcuno di qualcosa, abbiamo semplicemente aiutare gli altri a decidere in modo indipendente che abbiamo ragione. Fare tutto il possibile per raccontare storie migliori, e vi accorgerete che sei una persona terribilmente convincente.

L'autore: Brian Clark è fondatore e CEO di Copyblogger Copyblogger Media. Ottieni il massimo dal Brian su Twitter .