Sei a buon mercato o siete eccezionale? Come il prezzo del tuo Servizi

Come si diventa valutato come un fornitore di servizi eccezionale? Pamela Wilson spiega la mentalità è necessario assumere quando si imposta i prezzi per il vostro business.

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Come comandare tasse più alte

Il successo del tuo business basato sui servizi sarà costruita sulla roccia di come si risponde a questo una semplice domanda:

Voglio i miei servizi a essere percepiti come economico - o eccezionale?

Sembra un gioco da ragazzi, non è vero? Voglio dire, ovviamente vogliamo essere percepiti come eccezionale .

Ma posizionare le vostre offerte come eccezionale è più difficile di quanto sembri. Ci vuole coraggio, fede incrollabile nelle tue capacità, e una devozione instancabile a produrre un lavoro di qualità.

Ho perso il conto di quante volte ho seduto con un compagno creativo persona e disse: "Guarda, è necessario avviare la carica più soldi. Fallo!"

Nel post di oggi, ho intenzione di avere quella piccola chiacchierata con te, proprio qui sulla Copyblogger. Se sei uno scrittore, designer, o qualsiasi tipo di fornitore di servizi, questo articolo è per voi.

Perché è così difficile far pagare quello che vali?

Sembra che dovrebbe essere facile. Si vuole far pagare di più? Basta pagare di più!

Ma in realtà, essendo più costoso rispetto al fornitore di servizi di media significa:

  • Potrai perdere su alcuni affari.
  • Dovrete mantenere una faccia seria mentre la gente reagire in modo eccessivo ai vostri prezzi.
  • Dovrete continuare a credere in te stesso anche quando le persone si guardano negli occhi e ti dicono che tu sia irragionevole.
  • Avrete bisogno di navigare attraverso sessioni negoziali potenzialmente scomode.

Il primo "tattica di marketing" molti nuovi fornitori di servizi cercano è, "Sarò più economico di tutti gli altri!"

Cattiva idea.

Posizionamento te stesso come il fornitore di servizi affare vi prepara per i problemi che sono il modo peggiore di dover sedere attraverso alcune trattative difficili.

Le insidie ​​di posizionamento te stesso come il fornitore di servizi "affare"

fornitori di servizi Bargain attirare i clienti affare-caccia. E i clienti affare-caccia non sono i vostri migliori clienti. A dire il vero, che stanno andando a essere i vostri peggiori clienti.

Ecco perché:

i clienti affare-caccia bisogno di istruzione

I clienti che acquistano servizi basati sul prezzo di solito non sanno che cosa hanno bisogno. Vanno nel processo di contrarre un servizio senza una solida conoscenza della soluzione che si prenderà cura del loro problema.

Si aspettano te, il fornitore di servizi, per aiutarli a sviluppare (gratuitamente) la soluzione che ti si (un tasso affare) pagano per creare.

Ho eseguito il mio studio di design in precedenza nella mia carriera. Non mi ci volle troppe sessioni di sedersi con i clienti che non avevano mai lavorato con un designer prima, tenendo le mani attraverso il processo, e ricevendo i loro controlli pallida di realizzare, "Gee, questo sarebbe molto più facile se il cliente già capito che cosa offro! "

Affare-caccia i clienti non apprezzano ciò che portare al tavolo

I clienti con un budget sana per i vostri servizi sono sviluppati che il bilancio perché hanno:

  • Comprato il tuo tipo di servizio prima, in modo che sappiano quanto costa
  • Ha lavorato su progetti che utilizzano i beni forniti ( copywriting , di marketing dei contenuti , il design, coaching, ecc)
  • Visto il valore vostro servizio prevede (è per questo che hanno un budget per questo!)
  • Tutti i precedenti

Vetrina cacciatori, invece, devono essere "venduto" ogni passo del cammino.

Non ti preferisce fare il lavoro creativo che vendere il lavoro creativo? So che avrebbe fatto.

i clienti affare-caccia vedono il servizio come una merce

imprese di servizi-based sono le imprese basate sulle persone. E nessuna persona che conosco vuole il loro lavoro creativo di essere trattati come una merce che viene venduta al miglior offerente.


Parola per Copyblogger: una nuova risorsa gratuita per gli scrittori

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Se la scrittura è la sua professione e la vostra passione, si può accettare incarichi di merda per merda denaro e il trattamento merda. In alternativa, si può scegliere qualcosa di meglio. Perché c'è qualcosa di meglio.

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Come iniziare a posizionare la vostra attività come eccezionale - non a buon mercato

Come ottenere il miglior prezzo possibile per i propri servizi inizia con la giusta mentalità.

La prima persona che deve essere convinto che vali quello che stai ricarica è di voi.

Si deve andare nel processo di pricing con la ferma convinzione che si fornisce un servizio di qualità. Bisogna essere pronti a piedi se il potenziale cliente non vede il valore.

Perché, dopo tutto, non sarebbe piuttosto guadagnare una vita piacevole mentre serve un minor numero di clienti?

Questo è quello che stiamo puntando qui: i clienti di qualità che apprezzano il tuo lavoro - e sono disposti a pagare per questo.

Ottieni il tuo mentalità giusta e il resto andrà a posto.

Vuoi saperne di più informazioni su prezzi vostri servizi?

E 'una cosa da credere che tu sia valsa la pena, ed è un altro per il prezzo del tuo servizio in un modo che ti protegge da "scope creep".

Scope creep è la crescita inevitabile complessità e il tempo speso per un progetto che accade quando non si inchiodare con attenzione verso il basso esattamente ciò che consegnare, quando ti consegnare, e come ti consegnarlo.

Questo è il primo di tre articoli della nostra serie sui prezzi i propri servizi. Noi vogliamo che tu abbia la fiducia, le tecniche e gli strumenti necessari per guadagnare il più possibile dal lavoro che fate.

Nel secondo articolo di questa serie, Stefanie Flaxman vi insegna come fare le domande e ottenere le risposte necessarie per spiegare esattamente ciò che il vostro cliente sta pagando per. E lei fornire alcune indicazioni su come gestire la cosa se la portata del progetto inizia in espansione.

Partenza: Come Craft vincente piazzole per il tuo Business Service

Nell'articolo finale di questa serie, Beth Hayden appare sul suo cavallo bianco con semplici passaggi per prezzare il servizio che è possibile applicare a quasi tutto il commercio.

Partenza: 5 passi senza stress per il Prezzo I suoi servizi

Alcuni dei nostri certificati di marketing di contenuti hanno riportato un po 'di "problema"

Abbiamo notato ultimamente che alcuni degli scrittori che abbiamo certificata e stanno caratterizzando il nostro certificato di contenuti marketing pagina ci hanno detto su questo piccolo problema che stanno avendo.

Da quando ha assunto i certificati marketing contenuto del corso, passando il loro esame di certificazione, e sempre in evidenza sulla pagina, il loro business è esploso.

Essi non possono gestire il volume di lavoro che stanno portando in.

Tale terribile "problema", giusto?

Ha ottenuto così male che abbiamo dovuto creare una sezione "disponibilità limitata" in fondo alla pagina. Fare clic, scorrere verso il basso, e dare un'occhiata .

Questo ci dice che è ora di riaprire il nostro programma di certificazione in modo che possiamo formare un nuovo gruppo di contenuti di marketing professionali.

Il nostro programma di formazione Marketer contenuto certificato è per scrittori professionisti che vogliono imparare le tecniche per migliorare le proprie competenze e la gestione di un'impresa di scrittura redditizio.

Inviteremo un nuovo gruppo di studenti in corso a volte presto. Condividere il tuo indirizzo email qui sotto ci dirà che si desidera ricevere una notifica quando il programma si apre.

Scopri quando il nostro programma di formazione Marketer contenuto certificato riapre: