La tecnica 'Pulp Fiction' per contenuti coinvolgenti e persuasiva

Questa semplice strategia sarà aumentare il coinvolgimento e aggiungere una maggiore credibilità al punto persuasiva si sta cercando di fare nel vostro contenuti di marketing e la copia.

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"Pulp Fiction usa sapientemente una tecnica di scrittura comune che cattura l'attenzione fin dall'inizio, e magneticamente lo tiene". - Brian Clark

Hai visto Pulp Fiction, giusto? E 'il classico 1994 nero commedia film poliziesco scritto e diretto da Quentin Tarantino.

Il film è altamente stilizzato, presentato fuori ordine cronologico, e riempito con il dialogo eclettico che rivela le prospettive di ogni personaggio su vari argomenti. E sì, è profano e violenta.

Pulp Fiction è stato candidato a sette premi Oscar, tra cui Miglior Film. Tarantino e il suo co-sceneggiatore Roger Avary ha vinto per la miglior sceneggiatura originale, che è veramente il fondamento di un film eccezionale.

Nonostante l'inventiva innovativo, Pulp Fiction anche usa sapientemente una tecnica di scrittura comune che cattura l'attenzione fin dall'inizio, e magneticamente sostiene che l'attenzione attraverso una forma di tensione psicologica generata dalla nostra memoria a breve termine.

Questa semplice strategia è qualcosa che si può usare nel vostro contenuti di marketing, la vostra copia di vendita, e le presentazioni dal vivo. Non sarà solo aumentare il coinvolgimento, ma anche di aggiungere una maggiore credibilità al punto persuasivo che stai cercando di fare.

Apertura del ciclo

Indietro durante seguito dei tragici effetti dell'uragano Katrina, mi sono imbattuto in un interessante articolo su alcuni aspetti meno-che-ispiratori della tempesta devastante. E 'iniziato con questo:

“Una donna Illinois piange le sue due giovani figlie, spazzato i loro morti in inondazioni dell'uragano Katrina. E 'una storia tragica e terrificante. E 'anche una bugia.”

Ora, qualsiasi articolo che descrive i conti di frode nel periodo successivo Katrina conterrebbe informazioni convincenti. Ma che l'apertura mi aveva inchiodato, e mi ha fatto leggere quello che ha finito per essere un pezzo dettagliato e lungo che potrei avere altrimenti saltato.

L'articolo continuava per 1.136 parole prima di spiegare che dichiarazione di apertura. E, infine, è venuto come il punto iniziale di proiettile in un elenco di false affermazioni di sollievo dopo Katrina.

Questo tipo di apertura con una risoluzione ritardata è chiamato un ciclo aperto, e funziona per quasi ogni tipo di contenuto o copiare. Non importa il mezzo, hai sempre voglia di catturare l'attenzione in modo rapido e tenerlo premuto mentre si forniscono i fatti che circondano, lezioni, o prove a sostegno.

L'informazione è la stessa, ma il livello di attenzione e anche il fascino da parte del lettore è notevolmente accresciuta dalla struttura, che porta a una migliore ritenzione e il potenziale di persuasione.

James Bond ... James Bond

cicli aperti sono utilizzati in tutto il tempo nei film. Pensate a James Bond, penzoloni una vasca di squali.

Mentre i monologhi cattivo, James Bond si salva tagliando via le corde con il Buzzsaw nascosto nel suo orologio Rolex Submariner. Perché accettiamo, tanto meno abbraccio, presente risoluzione ridicola?

È perché la caratteristica Buzzsaw dell'orologio è stato introdotto a noi precedenti grazie alla nuova tecnologia di presentazione Q che accade in ogni film di Bond. L'inverosimile diventa credibile grazie alla messa a punto in precedenza nel film.

Queste configurazioni creano cicli aperti che manterrà il vostro prurito pubblico a scoprire cosa succede alla fine - un fenomeno bisogno di sapere chiamato l'effetto Zeigarnik dagli psicologi.

In poche parole, l'effetto Zeigarnik significa che teniamo le cose nella nostra memoria a breve termine che la mancanza di chiusura. Ad esempio, i camerieri possono facilmente ricordare gli ordini di ciascuno dei tavoli che stanno al servizio - fino a quando il cibo viene fuori che è, in cui la ritenzione punto e richiamo diminuisce notevolmente.

Così, quando si utilizza la messa a punto e la struttura dei payoff del ciclo aperto, il pubblico è spinto a andare avanti con te. E questo è ciò che si vuole, giusto?

Pensate a terminazioni Cliffhanger, dove un loop viene aperta senza essere chiuso. Non solo si vuole sapere cosa succede, vi ricordate di sintonizzare la prossima volta.

La configurazione e la successiva payoff di un circuito aperto è incredibilmente soddisfacente. Ed è per questo che i cicli aperti sono anche potenti veicoli di persuasione, perché noi abbracciamo la vincita in un modo che non sarebbe senza il setup e time-lapse in mezzo.

Ripensate all'esempio James Bond; l'anello aperto effettuato una fuga plausibile perfettamente accettabile. Come vedremo nel prossimo esempio, può anche fare un reclamo commerciale più credibile, e anche indurre il Santo Graal di copywriting risposta diretta - azione.

Loops che si muovono le persone ad agire

Quindi, come si può utilizzare un ciclo aperto nella vostra copia di convincere non solo, ma anche pronto intervento? Date un'occhiata alla copia per questo annuncio radiofonico scritto da Roy Williams per un mercante di diamanti chiama giustizia Jewellers:

“Anversa, in Belgio, non è più la capitale dei diamanti del mondo.

Trenta-quattro ore su un aereo. Senso unico. Trenta. Quattro. Ore. Ecco quanto tempo mi c'è voluto per arrivare dove sono ora tagliati 80 per cento dei diamanti del mondo. Dopo 34 ore, ho guardato male. Ho sentito l'odore cattivo. Volevo andare a dormire. Ma poi ho visto i diamanti.

Incredibile. Mi hanno detto che sono stato il primo rivenditore dal Nord America mai di essere in quell'ufficio.
i più grandi grossisti sono autorizzati solo attraverso quelle porte. Per fortuna, ho avuto uno dei 'em con me, un amico di una vita che mi stava facendo un favore.

Ora prestare attenzione, perché quello che sto per dire è veramente importante: A partire da questo momento, la giustizia Jewelers ha i prezzi più bassi di diamanti in America, e sono compresi tutti i venditori di diamanti in rete per questa affermazione.

Ora tu e io so che parlare è a buon mercato. Così si può mettere alla prova. Vai online. Cerca la tua offerta migliore. Non solo la giustizia Jewellers dare un diamante migliore, ti daremo un prezzo migliore, pure.

Sono Woody Justice, e sto lavorando molto, molto difficile essere il vostro gioielliere. Trentaquattro ore di viaggio duro, solo andata. Credo che sarai contento di averlo fatto.”

Okay, allora l'annuncio inizia creando un anello aperto. Se Antwerp non è più la capitale taglio dei diamanti del mondo, quale città è quello nuovo?

Ma qui è la cosa ... stiamo mai detto la città, o anche esattamente quanto in basso i prezzi sono. Per fare questo, è necessario prendere provvedimenti per categoria verso il sito Justice Jewelers, combinato con una sfida per trovare i prezzi più bassi in qualsiasi altro luogo in linea.

annunci meno abile porterebbero con la pretesa di prezzi più bassi grazie ad una fonte esclusiva di diamanti. Lo scetticismo sarebbe naturalmente abbondano.

Qui, la messa a punto narrazione è incredibilmente coinvolgente, anche se non siete nel mercato per i diamanti. Se siete nel mercato, il persistente ciclo aperto significa che l'ascoltatore è più probabile che mantenere, richiamo, e agire sulle informazioni.

Si può vedere come questo potrebbe funzionare su una pagina di destinazione mirata ad ottenere un opt-in e-mail? Si apre il ciclo, e l'unico modo in cui il visitatore può chiudere è quello di firmare per il magnete di piombo.

Questo è solo un esempio dei molti usi di loop aperto. Come ho già detto in precedenza, è possibile incorporare cicli aperti nel vostro contenuti di marketing, la vostra copia di vendita, e le presentazioni dal vivo, il tutto facendovi intrinsecamente più coinvolgente e convincente.

E a proposito di precedenti, che dire di Pulp Fiction?

Zucca e Honey Bunny

Così ho visto Pulp Fiction sulla serata di apertura nel 1994, e oh uomo ... che prima scena. Non ho mai sperimentato prima o dopo un teatro pieno di gente che scoppiano in un applauso dopo l'apertura di un film.

Come un aggiornamento, Pulp Fiction inizia con un uomo e una donna seduti insieme in una tavola calda. I due sono noti solo i nomi di animali che chiamano l'un l'altro - Zucca e Honey Bunny.

Stanno discutendo i relativi pericoli di rubare vari luoghi, rivelando che i due sono criminali. Sono stati reggono negozi di liquori, che zucca pensa è troppo pericoloso e finirà per determinare in loro o qualcun altro essere uccisi.

Dopo aver condiviso la storia di un uomo che rapina una banca con un telefono, Zucca propone che iniziano derubare commensali. In realtà, egli suggerisce che rubano la cena sono in, in questo momento.

Fino a questo punto, Honey Bunny è stato niente ma dolcezza e luce. Lei improvvisamente salta su con una pistola e grida alcune minacce particolarmente scioccante per i patroni. Stacco resa iconica di Dick Dale di “Misirlou” e i titoli di testa.

Ora, il resto del film procede. Alcuni di ciò che segue in realtà si verifica prima che la scena di apertura, e un po 'si verifica dopo, ma non preoccupatevi di questo adesso.

Il punto è che gran parte del resto del film gioca fuori senza tornare alla zucca e Honey Bunny. Anche se il film è avvincente, nella parte posteriore della vostra mente che stai pensando ... che diavolo era che circa?

Cosa è successo a zucca e Honey Bunny?

Infine, arriviamo a l'ultima scena del film. E 'lo stesso commensale dall'apertura.

Risulta, questo è dove gangster Jules e Vincent hanno deciso di fare colazione dopo la fuga The Bonnie situazione e lo smaltimento di un ragazzo senza testa a Camion e Tow mostro di Joe.

Tagliare a Zucca e Honey Bunny, proprio come Honey Bunny balza con la pistola e fa la sua minaccia. Ironia della sorte, nel loro tentativo per rendere più sicuri opzioni di criminalità, questi due sciocchi hanno scelto l'esatto cena sbagliato per rubare.

La scena gioca fuori e il film finisce, che chiude l'anello aperto. Incredibilmente soddisfacente.

Quindi, nel caso in cui ci fosse qualche dubbio, è anche possibile utilizzare cicli aperti quando crafting contenuti dimostrativi, come pure - perché ho appena dimostrato uno per voi. Il titolo e l'apertura di questo articolo vi promettono un esempio da Pulp Fiction, ma io in realtà non chiudere quel ciclo fino alla fine.

  • Forse vi stavate chiedendo quando avrei arrivare ad essa.
  • Forse sapevi che stava dimostrando un ciclo aperto nel mio solito modo di meta.
  • Forse (si spera!) Avete ottenuto così presi in un articolo che è stato solo fastidioso da qualche parte nella parte posteriore della vostra mente.

In ogni caso, si usa cicli aperti nel suo sito web e la copia? Fatemi sapere nei commenti.