Offerte che risposta Sollevare ed abbassare il rischio

Questa è la prima rata del 58 delle più grandi serie offre al mondo da Dean Rieck. Sei pronto per iniziare a fare offerte che si sono dimostrati efficaci, di volta in volta? Questo è il primo di quattro articoli in cui ci guardiamo 58 offerte che hanno dimostrato di essere i vincitori nel corso degli anni. Leggi di più...

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58 Killer Offers

Questa è la prima rata del 58 dei più grandi offerte del mondo serie di Dean Rieck.

Sei pronto per iniziare a fare offerte che si sono dimostrati efficaci, di volta in volta?

Questo è il primo di quattro articoli in cui ci guardiamo 58 offerte che hanno dimostrato di essere i vincitori nel corso degli anni. Ho organizzato le pubblicità dal funzione per rendere l'elenco più facile da usare. Questo include offerte per aumentare la risposta, più basso rischio, ridurre i prezzi, aumentare l'urgenza, migliorare i termini, offrire servizi, offrire tangenti, aumentare i profitti, e generare richieste di informazioni.

Partiamo subito con le offerte che aumentano la risposta e minor rischio.

Raising risposta

Tecnicamente, ogni tipo di offerta è destinato a migliorare la risposta. Tuttavia queste sono offerte classici che sono particolarmente buoni per aumentare le vendite.

  • -Questo Prova gratuita può essere l'offerta migliore mai concepito. Le persone possono provare il prodotto gratuitamente e senza impegno per 10 giorni, 15 giorni, 30 giorni o più. L'arco di tempo dovrebbe andare bene il prodotto. Questa offerta elimina il rischio per la prospettiva e la procrastinazione Supera.
  • Garanzia di rimborso -Questa è forse l'offerta migliore secondo. Un cliente paga in anticipo, ma se insoddisfatto può restituire l'articolo per un rimborso completo. Come la versione di prova gratuita, questa offerta elimina il rischio, ma consente di utilizzare l'inerzia del cliente a vostro vantaggio dal momento che solo una piccola percentuale di persone prenderà la briga di restituire qualcosa.
  • Omaggio -Quando si offre un omaggio che il cliente vuole, la vostra offerta di solito sovraperformare un'offerta di sconto di valore simile. Questo perché un dono è un vantaggio più tangibile.
  • Offerta limitata -Un con un limite di tempo di risposta diventa più di un'offerta senza uno, soprattutto quando si dà un termine specifico. Ciò impone una decisione. Il più veloce è possibile ottenere una decisione, più è probabile che sarà a tuo favore.
  • Sì / No -È chiedere la vostra prospettiva di rispondere positivamente o negativamente, selezionando una casella "Sì" o una scatola di "no", per esempio. Questa offerta crea coinvolgimento e di solito tira più risposta di un'offerta che non offre un "no" risposta.
  • Opzione Negative -Questo è generalmente utilizzato con una prova gratuita. Permettete la tua prospettiva di provare il prodotto gratuitamente e poi spedire automaticamente e / o disegno di legge a meno che la prospettiva rifiuta espressamente l'ordine entro un determinato periodo di tempo. Questo si traduce spesso in rendimenti più elevati e un paio di telefonate irato, ma tira meglio up-front e in grado di produrre le vendite complessive superiori.
  • Carta di credito rateali pagamenti -Niente è più facile che pagare con la plastica nel corso del tempo. In questi giorni, non c'è alcun motivo per non accettare il pagamento in questo modo sia per telefono, posta, fax o Internet.
  • Lotterie -Questo può aumentare drammaticamente vostro volume di ordine. Basta ricordare che l'esecuzione di un concorso a premi può essere un dolore. E i clienti lotterie sono raramente leali. Inoltre, molte persone trovano che una volta che iniziano con lotterie, è difficile tornare alle offerte più tradizionali.

L'abbassamento del rischio

Dal momento che le persone non possono toccare o provare subito la vostra merce, c'è sempre un elemento di rischio percepito. Abbassando il rischio, è possibile aumentare le vendite.

  • Doppio-Your-Garanzia di rimborso -La maggior parte delle persone non fanno un ritorno o chiedono per i loro soldi indietro, anche se infelice. Quindi questo è un modo semplice di drammatizzare sia la vostra offerta e la garanzia per gli oggetti a basso prezzo.
  • A lungo termine di garanzia -Questa è un altro modo per drammatizzare la vostra offerta e garanzia. Invece di una garanzia di 30 o 60 giorni, si offre un anno, pluriennale o garanzia a vita. Se si può ragionevolmente aspettarsi il prodotto per durare, questo mette l'inerzia e l'oblio al vostro fianco perché poche persone potranno usufruire di o anche ricordare la vostra garanzia in seguito.
  • Garantito riacquisto -Questo è solo un altro modo di offrire una garanzia di rimborso standard. Offrite a "riacquistare" l'articolo se il cliente non è soddisfatto.
  • Garantito persone accettazione -Se solito passano attraverso un processo di applicazione per utilizzare il prodotto, accedere al servizio, o partecipare il vostro club, si può dare loro una garanzia di accettarle. Questo funziona meglio con qualcosa che sembra difficile da ottenere.
  • Limitata nel tempo Introduzione -Questa consente prospettive cercano qualcosa con poco costo o rischio prima di fare un maggiore impegno. "Provare per 12 settimane a soli 24,00 $." È necessario monitorare i risultati, però, e essere sicuro che le conversioni di vendita giustificano il prezzo più basso.
  • Si / Forse -Questo è un altro modo di fare un basso impegno o senza impegno offerta. La risposta "sì" è per un acquisto. La risposta "forse" è per una prova gratuita, informazioni sui prodotti, offerta di lancio, ecc

La prossima volta, vedremo offerte che ridurre i prezzi e aumentare l'urgenza.