Offerte che ridurre i prezzi e aumentare Urgenza

Questa è la seconda rata del 58 delle più grandi serie offre al mondo da Dean Rieck. Come abbiamo visto, il punto centrale di questa serie è quello di aiutare a realizzare le tre cose che devi fare in ordine di vendita: 1) fare un'offerta, 2) fornire informazioni per aiutare le persone accettare la vostra offerta, e 3) Leggi Tutto. ..

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58 Killer Offers

Questa è la seconda rata del 58 dei più grandi offerte del mondo serie di Dean Rieck.

Come abbiamo visto, il punto centrale di questa serie è quello di aiutare a realizzare le tre cose che devi fare in ordine di vendita: 1) fare un'offerta, 2) fornire informazioni per aiutare le persone accettare la vostra offerta, e 3) fornire un facile mezzi di rispondere alla vostra offerta. Abbiamo dato il via alla serie elencando alcune offerte classiche e le offerte che ridurrà il rischio percepito .

Continuiamo, cercando in offerte che riducono il prezzo e aumentano l'urgenza.

Riduzione prezzo

Non importa quello che stai vendendo, alla fine si tratta di prezzo. Risparmio di denaro può essere un buon motivatore, soprattutto quando si opera in un ambiente competitivo.

  • Dollari al largo -Si offrono un certificato con un valore del dollaro che può essere riscattato verso un acquisto. O si mostra semplicemente il prezzo originale, lo si attraversa fuori, e di offrire un prezzo più basso. Tuttavia, proviamo con attenzione perché un dono gratuito di pari valore, spesso funziona meglio.
  • Rimborsi e sconti -Con un rimborso, si può chiedere $ 5 per il vostro catalogo, rapporto, o un altro elemento promozionale, quindi inviare un certificato di sconto di $ 5 a essere utilizzato su un primo ordine. Con uno sconto, si offre uno sconto ritardato, che incoraggia un acquisto, quindi inviare un coupon che possono essere convertiti in dollari di nuovo.
  • Le vendite -A stagionali vendita è uno standby fidato per aumentare il volume. Una "ragione per cui" la vendita è simile, ma dà qualche spiegazione per abbassare il prezzo, come andare fuori mercato, riduzione delle scorte, o overstock.
  • Introduttive Prezzo -Questo permette alle persone di provare qualcosa ad un costo ridotto per un breve periodo di tempo. È possibile utilizzare questo per ottenere nuovi clienti, anche se può infastidire i clienti fedeli che potrebbero sentirsi essi dovrebbero ottenere il miglior prezzo.
  • Relazione di sconto -Questo è l'opposto del prezzo di lancio. Ad esempio, i nuovi clienti pagano $ 30, mentre i clienti abituali pagare solo $ 25. L'obiettivo è quello di premiare i clienti attuali, non per ottenere nuovi clienti.
  • Gruppo target Sconto -Per alcuni mercati, è in grado di offrire uno sconto speciale esclusivo di un tipo di professione, industria, club, ecc Per esempio, una newsletter di investimento in grado di offrire uno "sconto professionale" per i ragionieri.
  • Quantità Sconto -Il più grande ordine, migliore sarà l'affare. Oppure, se il vostro cliente ordina cinque elementi, si fornisce uno sconto del 5 per cento. Oppure si offre un prezzo più basso per-voce per un impegno di due anni rispetto a un impegno di un anno.
  • Step-Up Discount -Questa ricorda lo sconto quantità, ma si basa sulla quantità di dollari incrementale. Ad esempio, uno sconto del 5 per cento per ordini superiori a $ 50, uno sconto del 10 per cento per gli ordini superiori a $ 100, e uno sconto del 15 per cento per gli ordini superiori a $ 250.
  • Early-bird sconto -Questa incoraggia più e più velocemente gli ordini. Assicurarsi che lo sconto è un vero e proprio sconto. Non basta aumentare i prezzi per coloro che ordinano in seguito.
  • Prezzo corrispondenza -Se competere sul prezzo, è offerta corrispondenti prezzo qualsiasi concorrente. L'idea è quella di assicurare prospettive che si offrono prezzi bassi.
  • Trade-in -Si offerta dollari fuori quando un cliente commerci in un modello o versione precedente e compra uno nuovo. Il trade-in può essere il proprio marchio o di un concorrente di.

Aumentare Urgenza

In ogni vendita c'è sempre un po 'di esitazione all'ultimo momento. Con la creazione di una breve finestra di opportunità, è necessario fornire la spinta necessaria per aiutare le persone a prendere una decisione.

  • Ultima possibilità -Questo è di solito un ricordo che hai già fatto un'offerta e il tempo sta per scadere. Se dici "ultima possibilità", significa che.
  • Limited Edition -Questo funziona bene per l'arte, piatti, monete, stampe speciali di libri e altri oggetti da collezione o oggetti rari. La voce è speciale, in qualche modo e ci sono solo un numero X disponibile o non c'è un limite di tempo.
  • Iscrizione Periodo -Si stabilire una "finestra di opportunità" in cui le persone possono iscriversi, per l'apprendimento di corsi o servizi alle imprese, per esempio.
  • Offerta pre-pubblicazione -Questa è un'offerta popolare usato dagli editori, soprattutto per le costose opere di riferimento. È dire alla gente che è necessario pianificare in anticipo, in modo da offrire un accordo speciale per riservare copie. I lettori sono garantiti per ottenere una copia e risparmiare denaro, di solito 10 per cento o 15 per cento fuori ciò che gli altri pagheranno.
  • Prezzo Aumento Annuncio -Se i prezzi stanno salendo, si può annunciare prima del tempo così la gente può approfittare dei vecchi prezzi per l'ultima volta o scorta.
  • Charter appartenenza -Si offrono una prospettiva la possibilità di essere uno dei primi a sottoscrivere una pubblicazione o di iscriversi ad un club o organizzazione. Uno speciale introduttivo prezzo, regalo, o ad altro incentivo è solitamente incluso.

La prossima volta, vedremo offerte che consentono di migliorare condizioni di vendita e forniscono servizi e tangenti.