5 passi alla revisione vostra strategia di marketing contenuti per attirare la clientela Future

La vostra strategia di marketing dei contenuti sostenere un obiettivo di business chiaro? Scopri i cinque passi si può prendere ora per attrarre e mantenere i clienti futuri.

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Authority Rainmaker 2015 speaker Joe Pulizzi

Questo non è un how-to post; questo è un how-to-pensare posta.

Ciò che mi turba per la maggior parte delle attuali attività di creazione di contenuti dalla società è l'assoluta mancanza di strategia e di scopo .

Vedo un sacco di attività - tweet, post, articoli, infografica, e altro ancora - che non supportano un vero e proprio obiettivo aziendale.

Ultima ricerca di Content Marketing Institute anche rilevato che solo il 38 per cento di tutti i marketer credono di essere efficaci a contenuti di marketing .

Il tuo obiettivo di business che guida la strategia di creazione di contenuto particolare dovrebbe essere quello di costruire un pubblico.

Con un pubblico fedele che si può vendere, beh, praticamente tutto quello che vuoi.

Un modello a testa in giù

Credo che la maggior parte delle aziende stanno facendo male. Oggi, la maggior parte delle imprese ha messo i loro cuori e le anime nello sviluppo di un certo prodotto straordinario, e poi graffiare come diamine per convincere la gente a prestare attenzione ad esso.

Wow, che sembra un sacco di lavoro. Perché non costruire il pubblico prima e poi sviluppare il prodotto, una volta capire veramente le esigenze del pubblico ?

Credo che questa è la strategia di go-to-market per le imprese, in futuro - tanto che il mio prossimo libro su questo argomento esatto.

Non mi credete? Sono stupito dalla quantità di attività contemporanee che hanno avuto successo con questo metodo; costruire il pubblico prima e poi creare il prodotto più tardi.

Il proprio Brian Clark, fondatore di Copyblogger Media, ha creato il contenuto per 19 mesi senza offrire un prodotto. In quel periodo, ha lavorato per costruire un pubblico fedele (e riuscito).

Oggi, Copyblogger Media è uno dei più rapida crescita SaaS (software as a service) società del pianeta.

Per me, personalmente, ho lanciato un blog il 26 aprile 2007. Per 14 mesi tutti abbiamo fatto è stato costruire un pubblico. Poi, abbiamo lanciato il nostro primo prodotto nel giugno del 2008.

Oggi, il Content Marketing Institute è stato nominato alla lista Inc. 500 in più rapida crescita società private tre anni di fila.

Social Media Examiner, Moz, Smosh TV, e Lauren Luke hanno tutti fatto lo stesso; hanno costruito le imprese di svariati milioni di dollari effettuando una semplice cosa - la costruzione di un pubblico. Lo sviluppo del prodotto e la vendita è venuto dopo.

Ripensare il modello

Billy Beane, come Direttore Generale della Oakland A, ha avuto nessuna delle risorse di una squadra di grande mercato per mettere insieme una squadra di baseball di campionato.

Ma concentrandosi su una statistica usato raramente, la percentuale on-base (OBP), ha ristrutturato la sua squadra. Quell'anno, Oakland ha battuto il record Lega americana per maggior numero di vittorie consecutive (20) con uno dei libri paga più bassi in Major League Baseball.

Oggi, la maggior parte delle squadre MLB sfruttare i componenti della filosofia di Beane.

Paul Westhead, l'allenatore di basket per la Loyola Marymount da 1988-1990, ha gettato la tradizionale playbook di basket e si è concentrato su come scattare tante volte quanto umanamente possibile durante una partita.

Ha tenuto la semplice convinzione che avere significativamente più tentativi di ripresa rispetto alla concorrenza sarebbe pendere la bilancia a favore di Loyola.

Nel corso di questi tre anni, Loyola ha portato il paese nel punteggio, con un sorprendente 122,4 punti a partita nel 1990 (di tutti i tempi record di NCAA).

Meglio ancora, questo piccolo programma quasi è andato tutto il modo per la Final Four di quell'anno (perdendo contro UNLV).

Nel 2013, Chip Kelly ha lasciato college football centrale elettrica Oregon ad allenare nella National Football League (NFL) per i Philadelphia Eagles.

Kelly sposato la teoria che un reato più veloce movimento, che elimina la quantità di secondi fra i giochi, creerebbe un vantaggio competitivo e mantenere le difese, senza la possibilità di sostituire.

Grazie a questa filosofia, Kelly trasformato il programma Eagles intorno, e ora, in uno dei franchise di maggior successo nel mondo del calcio. strategia offensiva di Kelly ha ridefinito il campionato, con molte squadre conversione al suo sistema.

Perché ho appena detto queste tre storie?

Poiché ciascuno dei tre fare una quantità incredibile di senso, ma a quel tempo, erano "diverso" quello che gli altri hanno fatto.

In futuro, migliaia di aziende da tutto il mondo potranno sfruttare la potenza di costruzione di un pubblico come strategia di go-to-market.

Perché? Non solo perché si è prima di tutto costruire direttamente un pubblico fedele, ma anche perché avere un obiettivo specifico nella pubblico ti dà la migliore comprensione dei prodotti più benefici da vendere.

Se si dispone già di un prodotto o hanno appena iniziato, qui ci sono cinque passi che dovete prendere ora per attrarre e mantenere i futuri clienti del tuo prodotto o servizio.

Fase 1. Scegliere la giusta nicchia di contenuti

Selezionare una nicchia di contenuti in cui si dispone di almeno una possibilità di essere il principale fornitore informativo nel vostro settore.

Il contenuto deve essere il meglio nel vostro settore - meglio di tutti i vostri concorrenti 'e migliore di quella dei media e gli editori nel vostro spazio.

Come si può essere il leader, esperto di fiducia nel vostro settore, se non lo è? La chiave di quello che accade è la scelta di una nicchia mirata in cui tale obiettivo non è fuori dalla vostra portata.

Fase 2. Messa a fuoco tutti i vostri sforzi sulla costruzione di un opt-in lista e-mail

Il contenuto deve avere un invito all'azione, ed è quello di firmare per la vostra lista e-mail. L'obiettivo di ogni contenuto si produce è quello di ottenere e mantenere un abbonato.

Rimuovere altri inviti all'azione nel contenuto. I fan e seguaci sono grandi, ma non li possiedono.

Non riesco a ricordare un momento in cui l'email marketing è stato più critico o importante.

Fase 3. contenuti produrre costantemente

la distribuzione di contenuti su base regolare è una promessa al tuo lettore. Non rompere la promessa.

Un post sul blog dovrebbe essere pubblicata allo stesso tempo, ogni giorno o ogni settimana, a seconda del vostro programma. La tua newsletter e-mail deve essere inviato periodicamente a colpo sicuro.

Per diventare il "must see TV" del settore, i vostri abbonati hanno bisogno di sapere quando entrare in sintonia.

Passo 4. Aggiungere "risultati" sul tuo calendario editoriale

Per implementare questo passaggio, è necessario aggiungere una sezione in più per il vostro calendario editoriale.

Un "risultato" è il problema si risolve per il lettore, e un punto centrale per la redazione.

Come si stanno facendo la vita dei tuoi lettori meglio? Se il contenuto non rispondere a questa domanda, provare di nuovo.

Fase 5. Preparare il modello sgabello a tre gambe

Le più grandi aziende dei media in tutto il mondo non solo si concentrano sui contenuti digitali. Guarda ESPN, il New York Times, o l'Huffington Post.

Se vuoi diventare l'azienda leader dei media nel vostro settore, il piano di dominare molteplici canali di contenuti digitali, tra cui, la stampa e gli eventi.

Tutto comincia con il pubblico

Non importa quale sia la tua fonte di reddito finale è, se si vende la pubblicità, contenuti a pagamento, servizi di consulenza, o di un prodotto fabbricato, potrai raggiungere i tuoi obiettivi con più facilità se ci si concentra sul suo sito web l'energia creazione sulla costruzione di un pubblico fedele.

Ora è il momento.


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Joe Pulizzi è tra la scaletta centrale elettrica di altoparlanti che presenterà in Autorità Rainmaker 13-15 maggio 2015 a Denver, Colorado. E 'vivo formazione di marketing contenuti e networking per i risultati del mondo reale.

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