Come vendere articoli di alta biglietto in un'economia La diminuzione

Certo, le parole "reddito disponibile" non sono sulla bocca di nessuno in questi giorni - ma questo non significa che le merci e servizi a prezzi più elevati non hanno più un mercato. Mentre i concorrenti sono inferiori a quelli dei prezzi di ciascuno - si può ancora uscire in cima e fare più soldi di tutti loro senza essere trascinato in una Leggi tutto ...

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Perle

Certo, le parole "reddito disponibile" non sono sulla bocca di nessuno in questi giorni - ma questo non significa che le merci e servizi a prezzi più elevati non hanno più un mercato. Mentre i concorrenti sono inferiori a quelli dei prezzi di ciascuno - si può ancora uscire in cima e fare più soldi di tutti loro senza essere trascinato in una guerra dei prezzi.

A differenza di alcuni anni fa, in cui la ragione più convincente di possedere un prodotto o un servizio più costoso è stato il marchio stesso e il modo in cui si distingue, in questi giorni la gente sta cominciando a spostare più verso "lusso pratico". Ogni caratteristica viene esaminato, ogni possibile confronto viene fatto, e ogni vantaggio è giocato più e più volte nella testa del cliente.

Con questo in mente, può aggiornare il focus della vostra copia per promuovere l'utilità di ciò che si sta cercando di vendere. Non importa che si tratti di un anello di diamanti o di un corso di marketing. Ognuno è alla ricerca di un buon affare, quindi avrai bisogno di scrivere in un modo che gioca per iniziali aspettative del cliente di "non c'è modo posso permettermi che", e poi invertire. Ecco come:

Mostrare loro quanto soldi che risparmia

E questo non significa mettere un certo valore soffiato-up su una semplice e-book o l'aggiunta di una quantità copiosa di zeri alla fine di un simbolo del dollaro. Mettere in numeri concreti, reali quanto qualcuno potrebbe spendere cercando e l'acquisto di tutti i servizi o pezzi necessari per ottenere qualcosa di paragonabile a quello che stai offrendo.

Le industrie materasso e biancheria da letto fanno in modo bello con i loro prodotti più costosi. Essi delineano quanto si sarebbe davvero pagare - non solo monetariamente, ma in termini di scarsa sonno, dolori fastidiosi e dolori e le bollette del chiropratico. Poi si mettono in evidenza i benefici del loro prodotto e aggiungere una prova gratuita in-casa o un coupon in cima dell'offerta, dando al lettore più che sufficienti seri motivi per agire.

Si potrebbe pensare che non possono permettersi, ma ...

Dicendo loro ciò che si aspettano di sentire fin dall'inizio, il vostro potenziale acquirente sarà abbassare la guardia un po 'e diventare più ricettivi alla vostra offerta. Questo funziona bene soprattutto quando li si mostra la facilità con cui possono davvero permetterselo. Ad esempio, il pagamento a rate o agire rapidamente per ottenere un prezzo più conveniente sono tutte le tattiche di vendita è possibile utilizzare per proiettare la vostra offerta come un investimento per se stessi, piuttosto che un acquisto di una volta.

Competere con l'alternativa più conveniente

Se c'è una versione più economica della vostra offerta là fuori, si può ancora competere con essa in altri modi rispetto al solo prezzo. Anche voi volete resistere alla tentazione di mettere il prodotto concorrente in una luce negativa come questo si rifletterà solo male sulla vostra offerta. Invece, l'aggiunta di una frase come "Non è la pena un po 'di più ora per evitare _____ più tardi?" È un buon modo per sottolineare la qualità e la garanzia che il prodotto porta contro la concorrenza.

Come si può vedere, gli elementi alta biglietto hanno ancora un posto nel mercato eccentrica di oggi. E 'come ci si avvicina a loro presentazione che conta. Con la copia, si fatica appello agli istinti affare-caccia del vostro cliente, evitando le battaglie di prezzo spietata che affliggono tanti di e-tailer di lusso di oggi.

L'autore: Sherice Jacob è un web designer, copywriter, e autore di Get nicchia rapida . Non dimenticate di seguire Sherice su Twitter .