La semplice verità gente si dimentica quando si tenta di far crescere un business

Si vuole far crescere il vostro business, giusto? Volete download della tua applicazione, le persone acquistare i vostri prodotti, i lettori sul tuo blog, e gli evangelisti sui social media, non è vero? Va bene, questo è quello che tutti vogliamo. Ma ti manca qualcosa di essenziale. La gente non potrà mai sapere, sentire da voi, si capisce, è seguire, o impegnarsi con Leggi tutto ...

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first person view image of gun aiming at small target off in distance

Si vuole far crescere il vostro business, giusto?

Volete download della tua applicazione, le persone acquistare i vostri prodotti, i lettori sul tuo blog, e gli evangelisti sui social media, non è vero?

Va bene, questo è quello che tutti vogliamo.

Ma ti manca qualcosa di essenziale.

La gente non potrà mai sapere, sentire da voi, si capisce, è seguire, o impegnarsi con voi a causa di un semplice difetto.

Il vostro obiettivo non è abbastanza piccolo.

Sembra contro-intuitivo non è vero? Non è.

Costruire un pubblico online dovrebbe essere nato nello stesso modo in cui è collegato: da persona a persona.

In primo luogo, definire chi sei

Ad esempio, non sarebbe eseguito in una sala cinematografica e gridare, "Ho un prodotto meraviglioso!" E si aspettano una risposta positiva vero?

Nessuna di queste persone si sa, nessuno di loro si capiscono, e nessuno di loro ha impegnati con voi prima.

Nessuno di loro avrebbe risposto.

È necessario definire i propri valori fondamentali , che cosa corrispondete, chi sei come una organizzazione, una società, una persona ... e parlare da quella voce.

Quindi, definire il proprio core target

È necessario indirizzare un gruppo definito.

In SEO è difficile rango bene per un periodo molto generico, uno che ha un sacco di visite, ma anche un sacco di concorrenza. Questo può richiedere mesi e mesi di sforzi, e un cambio algoritmico può tabula rasa.

Ma è piuttosto facile da rango per una frase "long-tail" che non ottiene il maggior numero di ricerche e ha molto bassa concorrenza. Ottenere abbastanza di quelli e hai un sostanziale aumento di visitatori - i visitatori che sono ora i vostri clienti, se si sta costruendo in modo corretto.

E 'lo stesso principio.

Devi trovare la tua nucleo di engagers - le persone che realmente si preoccupano, i cui principi allinearsi con la tua, e che sono disposti a condividere.

Ora, far loro diffondere la parola

La quota è il movente.

Non si arriva a 10.000 vendite di mira 10.000 persone, si ottiene 10.000 vendite, focalizzandosi 1.000 persone che diffondere la parola una volta che hai comprato.

Bisogna avere un pubblico che condividerà prima di tutto. Se il target a tutti le possibilità di raggiungere chiunque sono limitate al meglio.

Con esclusività viene impegno, con l'impegno arriva l'adozione, e con l'adozione arriva la crescita.

Questo è il motivo per cui autori come Tim Ferriss preferiscono un buon blog ospite per promuovere il loro libro piuttosto che andare sulla NBC a becco fuori a milioni di persone che non sanno o cura che Tim Ferriss è. Avrebbe preferito nutrirsi di pubblico qualcun altro che è già impegnato nel contenuto come la sua.

Non è necessario 1.000.000 di persone a comprare il tuo libro per colpire la parte superiore della lista Venditori I miglior del New York Times ', né la lista dei migliori venditori di Amazon. Hai bisogno di circa 10.000 persone che sono disposte a lasciare recensioni e avvocato per voi.

L'esempio più lampante è Facebook.

"Io devo indirizzare un vasto pubblico per ottenere che molta trazione" La gente vede di Facebook miliardo + utenti e sono convinti che, (Lasciate che vi permetta di un segreto: non vi è alcun modo possibile per indirizzare 1 miliardo di persone, mai, con qualsiasi marketing.)

Quando ha iniziato, Facebook mira una scuola - concesso, è stata una grande scuola. Ma tutto è iniziato con una sola lista e-mail, ad un gruppo che è stato conosciuto per impegnarsi in contenuti di questo tipo. E 'preso piede a macchia d'olio a causa del coinvolgimento profondo che aveva con quel gruppo affiatato.

Ora usiamo Facebook come prova sociale, simpatia le marche che i nostri amici amano; e questo è essenzialmente come Facebook stesso ha iniziato - impegnarsi in cose che i nostri amici sono stati impegnati in.

State lottando per ottenere la trazione?

Sei insoddisfatto con il vostro progresso attirare visitatori al tuo blog , gli abbonati alla newsletter, seguaci su Facebook e Twitter, o qualsiasi altra cosa può essere?

Il vostro obiettivo non è abbastanza piccolo ... così rendere il vostro bersaglio più piccolo.

Stringere l'ambito, trovare il gruppo affiatato.

E raggiungere più nel lungo periodo.

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Flickr Creative Commons Immagine tramite Vladimer Shiosvhili