Prova sociale: Gregge attraverso la vigna

prova sociale è un potente meccanismo psicologico con cui si guarda agli altri per guidare le nostre azioni e può essere un utilissimo tratto adattivo.

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No, questo non è un errore di battitura nel titolo sopra, come vedremo tra poco. Ma prima, alcune notizie inquietanti.

E 'diventato abbastanza noto che gli eventi sfortunati segnalati pesantemente sui media portare ad altri simili eventi sfortunati a causa di comportamento copycat. Suicidi, omicidi e sparatorie nelle scuole tendono a verificarsi in cluster allarmanti una volta le notizie circa l'evento iniziale esce.

Quello che forse non sapete è che dopo un suicidio è pubblicizzato, morti per incidenti singolo-car picco. Quando un omicidio / suicidio è fortemente segnalato, collisioni auto a testa alta e incidenti aerei salgono subito dopo.

Cosa sta succedendo qui?

Il sociologo David Phillips chiama l'effetto "Werther", dal nome di un personaggio di un romanzo di Goethe che si è suicidato, che a sua volta ha spinto una valanga di suicidi in Europa più di 200 anni fa. Phillips ha stabilito il legame tra giornali di suicidi e le imitazioni risultanti utilizzando i dati accumulati tra il 1947 e il 1968, e ha anche scoperto i dati simultanei di automobili e incidente aereo mortale. Egli teorizzò che questi driver e piloti sono stati anche commettendo un suicidio, ma non poteva sopportare lo stigma che un suicidio palese avrebbe portato alle loro famiglie.

Spaventoso, eh?

Questo fenomeno è una delle illustrazioni più drammatici di prova sociale, un potente meccanismo psicologico con cui si guarda agli altri per guidare le nostre azioni. Negli esempi di suicidio, le persone influenzate già volevano uccidere se stessi, e di vedere qualcun altro prendere la propria vita li dotati di motivazione definitiva.

Qui ci sono altri due esempi basati sulla ricerca di prova sociale in azione:

  1. Una persona in difficoltà è meglio servita da avere una sola persona a disposizione per aiutarli. Se più persone osservano una situazione ambigua in cui qualcuno potrebbe essere in difficoltà, guarderanno l'un l'altro per vedere come agire. Se nessuno prende provvedimenti immediati, la probabilità che nessuno farà nulla cresce, che si chiama ignoranza pluralistica. Se solo una persona è nelle vicinanze di aiutare, il livello di responsabilità personale è più alto, e gli aiuti è più probabile offerto senza esitazioni.
  2. Un bambino è più probabile che imparare una nuova abilità (come il nuoto) se egli osserva un bambino di età simile, che si impegna in attività. Prima che questo accada, l'istruzione dei genitori one-to-one sarà probabilmente riuscirà a influenzare un bambino riluttante. Come i bambini diventano adolescenti, l'importanza del comportamento dei pari e l'approvazione non ha bisogno di elaborazione. Allo stesso modo, gli adulti hanno maggiori probabilità di agire eticamente di concerto con coloro che sentono di essere di un livello di istruzione simile, fascia di reddito e di status sociale, piuttosto che alla ricerca di una bussola morale puramente indipendente.

Così, fa l'errore ortografico di "sentire" nel titolo del post ora ha senso? Prova sociale è alla base di ciò che è stato definito mentalità del gregge negli esseri umani, con ogni "bestiame" e di riferimento "pecore" che va con esso. Il nostro bisogno di guardare ad altre persone per come comportarsi è una chiave importante per la crescita e il mantenimento delle società, quindi non è necessariamente sempre motivo di disprezzo.

Nonostante tutti gli esempi drammatici, prova sociale può essere un utilissimo tratto adattivo. Ci aiuta a risolvere i problemi e formulare valori condivisi, ed è veramente ci fa male solo quando non riusciamo ad applicare il pensiero critico di scelte e azioni importanti.

Dal punto di vista di marketing, prova sociale è la base sia ronzio e grandi cifre di vendita. Senza di essa, non ci sarebbe "vite", in primo luogo. E 'anche il motivo per cui testimonianze sono così essenziali nel direct marketing.

prova sociale è in definitiva la forza più potente coinvolti nella crescita di un business blog di successo che consente di vendere prodotti o servizi. La qualità dei contenuti è ancora l'elemento più importante, ma altre influenze sottili potrebbe dettare se si accende un nuovo visitatore in un abbonamento o un segnalibro.

Ad esempio, visualizzare il vostro gran numero di Feedburner abbonati porteranno probabilmente a quel numero crescente più rapidamente che se non l'avessi fatto (durante la visualizzazione di un numero basso può farti del male). E 'abbastanza noto che i commenti dei lettori del blog spesso portano ad altri commenti, così si dovrebbe incoraggiare l'interazione del lettore in ogni occasione. Un effetto domino simile si verifica con i tag del.icio.us popolari, link in entrata da altri e Digg voti.

In altre parole, l'espressione digitale ultimo della società stessa è il social media emergenti, che certamente evolverà in repliche più sofisticati come cresce. A volte si crea una conversazione, a volte aggiungiamo ad esso, e, a volte abbiamo solo seguire. Tale è l'aspetto più rapida crescita di Internet, e così è la vita.

Mentre continuiamo con il Blog Trigger serie, esamineremo altri aspetti importanti in natura di blogging che possono aiutare a girare il pallone fino a quando la magia di calci prova sociale in. Restate sintonizzati .