Un corso accelerato di marketing con le storie

Se si desidera che il marketing a sfrigolare davvero, se si vuole che la gente dimenticata, è necessario attivare i messaggi di marketing in storie. Ecco come...

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Ricordate l'apprendimento mitologia greca a scuola?

Ho intenzione di dare un nome, e voglio che tu pensi la prima immagine che viene in mente ...

Ercole.

Cosa hai pensate? Era quello che si legge in quel polveroso libro di storia antica, o era l' indimenticabile cartone animato della Disney ?

Questo, amici miei, è il potere della narrazione in azione.

Secondo Chip e Dan Heath nel loro libro "Made to Stick" , le storie sono un elemento estremamente importante nella creazione di idee che si attaccano.

Noi esseri umani elaborare le informazioni in modo più efficiente quando è in forma di una storia, e siamo quindi molto più propensi a ricordare.

Dimentichiamo in fretta una recitazione asciutta dei fatti.

Eppure, la maggior parte di marketing è proprio questo: infatti dopo infatti, dopo infatti ...

"Compra questo widget da noi, e si metterà a fare questo, questo e questo."

Che non si attacca.

Se si desidera che il marketing a sfrigolare davvero, se si vuole che la gente dimenticata, è necessario attivare i messaggi di marketing in storie.

Ho rotto verso il basso gli elementi classici della storia di seguito in modo da poter cominciare a pensare come un narratore, e rendere i messaggi di marketing bastone ...

Il protagonista apre la strada

Non avere una storia se non si ha un personaggio principale - noto anche come il protagonista - che il pubblico empatizza con.

Il protagonista aiuta il pubblico diventare emotivamente impegnato con la storia .

Ecco perché le scene molto emotive, come scene d'amore e d'azione, sono così potenti.

Pensate a film horror, in particolare quando il killer sta inseguendo il protagonista.

Il pubblico si trova sul bordo delle loro sedi, perché essi stanno vivendo le stesse paure e scarica di adrenalina come protagonista.

Chi o che cosa è il protagonista - l'eroe - della vostra attività?

Il tuo antagonista è il loro antagonista

Oltre a un protagonista, una storia ha bisogno anche di un imponente antagonista - qualcuno (o qualcosa) che ostacolano il protagonista di raggiungere il suo obiettivo.

L'antagonista crea conflitto.

Un antagonista può essere una persona, un'entità, o anche protagonista stessa (per esempio, il protagonista cerca di superare la propria paura).

Tap in e parlare di un "nemico" comune a legare con i clienti e la loro fedeltà a te crescerà molto forte, molto veloce.

Il protagonista deve essere in movimento

Storie noiose sono quelli in cui le cose accadono al protagonista.

storie coinvolgenti sono quelle in cui il protagonista agisce per sconfiggere l'antagonista.

In altre parole, c'è una lotta attiva .

Diciamo che c'è una storia di alcuni ragazzi veramente cattivi che rubano il cane di un ragazzo. Il ragazzo è seduto sul suo divano, piangendo, manca il suo cane terribilmente.

Pochi istanti dopo, un ufficiale di polizia bussa alla porta e consegna il bavoso, cane eccitato di nuovo al ragazzo.

Noioso.

Preferiamo vedere il ragazzo inseguire i cattivi, cercando di ottenere il suo amato cane indietro se stesso.

Sei noioso tuoi clienti / lettori / clienti?

Questo è un peccato capitale del marketing.

Noioso uccide le vendite.

No trama, grande problema

Naturalmente, una storia non è una storia a meno che non ha un inizio, una parte centrale e una fine.

L'inizio prepara la scena, mostrando ciò che la vita del protagonista è come prima l'antagonista disturba esso.

Dopo l'antagonista viene introdotto, entriamo nel mezzo della storia in cui il protagonista combatte l'antagonista, cercando di realizzare un particolare obiettivo.

Poi, si raggiunge il culmine.

Tutto sembra perduto. Il protagonista si fa più drammatico movimento e sconfigge l'antagonista del tutto.

Alla fine si vede come il protagonista ristabilisce l'ordine alla sua vita.

Qual è la "trama" del vostro marketing contenuti?

C'è un inizio, metà e fine presente nei tuoi messaggi?

La morale della storia è ...

Infine, grandi storie hanno un messaggio globale, o morale.

Per esempio, la morale della "Bella e la Bestia" è che non dovremmo giudicare le persone dai loro sguardi.

Qual è il principale messaggio - o, morale - della vostra attività o idea?

Distillare in una o due righe molto chiaro che si ripete, come un mantra, più e più volte in tutti i vostri sforzi di marketing.

Tirando tutto insieme

Ora, mi permetta di portare questo tutti insieme di diagrammi una delle più grandi storie di marketing di tutti i tempi: Apple, "1984" commerciale Inc..

Prendi un minuto per guardarlo qui :

Il protagonista di questa storia è la donna in esecuzione.

L'antagonista è "l'uomo" sullo schermo (Grande Fratello per te "1984" fan).

La trama qui è interessante. C'è un inizio, metà e fine, ma lo spot ci mostra solo il culmine, e solo accenna a tutti gli altri elementi.

Siamo in grado di determinare l'inizio della storia è che la donna e la società vivevano liberi. Poi, venne il Grande Fratello e costretto tutti a conformarsi. Ma la donna - forse solo - ha resistito (al centro).

Ora, quando non c'è sinistra speranza e l'intera cultura ha presentato alla volontà di "The Man" (l'apice), prende un ultima azione: distrugge grande fratello con il lancio di quel martello attraverso lo schermo.

E lo fa davanti al mondo intero.

Mentre esplode schermo, sappiamo che sia la donna e la società sono stati liberati dal Grande Fratello una volta per tutte.

La morale? Dobbiamo agire per superare la tirannia e la conformità.

E il messaggio di marketing? Macintosh vi renderà liberi dalla tirannia e la conformità degli altri ronzio, noioso produttori di PC.

Vedere come le storie davvero contribuire a rendere un bastone messaggio di marketing?

Apple potrebbe aver appena detto, "Hey, facciamo i computer migliori, ed ecco perché ..."

Invece, hanno raccontato una storia.

Date un'occhiata al vostro messaggio di marketing e chiedetevi: Come posso utilizzare una storia per fare il mio messaggio bastone?

E 'come noi esseri umani comunicano tra di loro meglio.

Andate a dire la tua storia ...