3 mosse intelligenti che Supercharge vendite Imbuti con Content

Se desideri che il tuo contenuto sia la quota-degno e generare contatti, questo post è per voi. Amanda Cook condivide tre modi per potenziare il imbuto di vendita.

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utilizzare i contenuti per alimentare il vostro imbuto

Il problema di molti blog aziendali è che sono noioso, prodotto-centrica, e pieno di gergo aziendale - non esattamente la, coinvolgente, il contenuto succoso personalità pieno che i lettori amano consumare e condividere.

Mentre si vuole stabilire la fiducia e l'autorità con il pubblico, il contenuto che consente di soddisfare gli obiettivi di business riempie anche il vostro imbuto di vendita con prospettive interessati.

Quindi, se desideri che il tuo contenuto sia la quota-degno e generare contatti, questo post è per voi. Continua a leggere per tre modi per sovralimentare il vostro imbuto di vendita.

1. Eliminare imbuti sfocati

Se la corrente imbuto di vendita è vago e ammonta a qualcosa come, "vado a prendere la gente sulla mia lista e-mail, e poi quando il mio conto in banca è basso, farò un'offerta," non ti preoccupare; non sei solo! Ma, come un lettore Copyblogger, so che si può fare meglio.

Nella sua forma più semplice, il vostro imbuto di vendita è un percorso intenzionale che trasforma un visitatore sito web in un cliente pagante - e poi in un felice, ripetere cliente.

Il tuo imbuto di vendita potrebbe essere un autoresponder e-mail che utilizza marketing automation . Aiuta il pubblico per conoscere il vostro business, costruisce la credibilità, e fa un offerta di lancio.

Ecco il mio punto principale: se si crea contenuti per generare nuovi contatti, bisogna prima stabilire che cosa il vostro imbuto di vendita assomiglia.

passo Azione

Disegna il tuo imbuto di vendita, digitale o con il buon vecchio carta e penna.

  • Quali sono i passi che trasformano un sito web visitatore in un cliente pagante?
  • Come fanno sentire da voi?
  • Quali offerte fanno ricevono e in quale ordine?

2. Lascia la tua pubblico un "piccolo angolo" come opt-in

Per riempire il vostro imbuto di vendita con le prospettive più qualificati - i vostri clienti ideali - dare loro un "piccola fetta" del tuo prodotto o servizio gratuitamente.

Ecco come funziona la tecnica del "piccola fetta":

  • Per ogni offerta nel vostro imbuto di vendita, identificare il problema si risolve per il cliente.
  • Come si può prendere una "piccola fetta" di quel problema e risolverlo gratuitamente nel vostro regalo opt-in ?

Diamo primo sguardo a un esempio di cosa non fare

Immagina di essere un allenatore di perdita di peso. Avete bisogno di un regalo di opt-in, così si decide di fare un PDF con "5 ricette sane." Purtroppo, questa ricetta PDF attira tutti i tipi di persone diverse. (O, come è il problema con un sacco di contenuto generico, attrae nessuno!)

Quindi, ora si sta riempiendo il vostro imbuto di vendita con le persone che desiderano consigli di perdita di peso, ma anche mamme occupate, ha rotto gli studenti che hanno bisogno di idee pasto veloce, culturisti, diabetici e chiunque altro interessa di cucina sana.

Quando finalmente fare un'offerta per il vostro programma di perdita di peso, ci sono solo una piccola percentuale di persone nel vostro imbuto che sono seriamente interessati a perdere peso. Tutti gli altri hanno problemi che si sta (probabilmente) non risolvere.

Contrasto che ad esempio con la tecnica del "piccola fetta"

Questo stesso allenatore perdita di peso potrebbe offrire una sette giorni di perdita di peso sfida jump-start libero come un opt-in, che poi porta ad un'offerta per il suo programma di perdita di peso a pagamento.

Quel "piccolo angolo" opt-in attira le prospettive che sono interessati in particolare nella perdita di peso e che ha anche voglia di partecipare a un programma per aiutarli a raggiungere i loro obiettivi.

Queste prospettive sono molto più propensi ad acquistare un programma completo di perdita di peso rispetto alla miscela casuale di persone interessate a "ricette sane."

La tecnica di "piccola fetta" funziona per tutti i tipi di imprese

Un business software può offrire una prova gratuita o plug-in gratuito con una porzione di funzionalità del loro prodotto, il che porta ad un'offerta per il prodotto completo.

La tecnica di "piccola fetta" attira le persone giuste nel vostro imbuto di vendita perché il contenuto si concentra su un problema centrale che si risolve con i vostri prodotti o servizi.

passo Azione

Per ogni prodotto o servizio nel vostro imbuto:

  • Identificare il problema si risolve
  • Prendete una "piccola fetta" di quel problema e risolverlo in un regalo opt-in

Il prossimo passo vi mostrerà come estrarre più "fettine" per ulteriori pezzi di contenuti.

3. Creare contenuti che attira il cliente ideale

Come sapete dalla vostra esperienza, non sei sempre in modalità di acquisto. A volte siete alla ricerca online, perché si è pronti a comprare, ma il più delle volte si vuole solo informazioni, di connessione, o di intrattenimento. E 'lo stesso per la vostra prospettiva.

La scrittura di contenuti che il vostro cliente ideale vuole leggere (e condividere!) Inizia con l'identificazione quale fase del imbuto di vendita cui si trova.

imbuti di vendita possono ottenere molto complesso, ma ci sono essenzialmente tre fasi principali:

  1. La consapevolezza di fase. La prospettiva ha sintomi, può rendersi conto di avere un problema, ma non è alla ricerca di soluzioni (che potrebbe anche non sapere che esistono soluzioni).
  2. Considerazione di fase. La prospettiva sa di avere un problema e sa esistono soluzioni, così sta ricercando attivamente soluzioni.
  3. L'acquisto di fase. La prospettiva sta valutando attivamente soluzioni di scegliere la soluzione migliore.

Ci concentreremo sui primi due fasi, che è quando la maggior parte dei cavi entrerà nel vostro imbuto di vendita. (Ti consigliamo di gestire i cavi in fase di acquisto in modo diverso -. Tracciando visite ad una pagina dei prezzi e rendendo più semplice per ottenere le risposte alle domande dell'ultimo minuto)

Immaginate il tipo di persona che è attratto dal post sul blog con il titolo "Why So Tired? 6 cause poco conosciuto ".

Questo post attrae un lettore che si sente stanco e vuole sapere perché lei potrebbe sentirsi in questo modo. Questo lettore è più probabile che nella fase di sensibilizzazione.

Lei ha sintomi, ma non è sicuro circa la causa di fondo - in modo da vendere la sua direttamente sul corso "Quit Caffeina" non avrebbe funzionato perché non si rende conto il consumo di caffeina è legata alla sua stanchezza.

Ora immaginate il tipo di persona che è attratto dal post sul blog con il titolo "Come smettere di caffeina per sempre."

Questo post attrae un lettore che sa già che ha bisogno di smettere di caffeina. E 'probabilmente in fase di considerazione perché lei è alla ricerca di una soluzione al suo problema.

Ti consigliamo di portare entrambi i tipi di lettori nel vostro imbuto di vendita, ma potrai comunicare con loro in modo diverso.

I lettori nella fase di sensibilizzazione vuole leggere circa i loro sintomi, il problema di fondo, altre persone che hanno lo stesso problema, e che ci sono soluzioni per risolvere il loro problema.

Per questa fase, considerare la creazione di contenuti relativi a queste domande:

  • Come si può aiutare a risolvere un piccolo pezzo del loro problema gratuitamente ( "contenuti piccola fetta")?
  • Quali sono i sintomi che stanno vivendo e che cosa è l'impatto sulle loro vite?
  • Qual è il problema di fondo che si riconosce come un esperto, ma non lo fanno?
  • Che cosa significa la necessità principianti di conoscere problema XYZ?
  • Quali sono i primi passi per risolvere il problema XYZ?

I lettori in fase di considerazione sanno di avere un problema e sono alla ricerca di una soluzione.

Sono attratti:

  • Casi di studio - come gli altri come loro hanno già risolto questo problema
  • Messaggi Review che mettono a confronto diverse soluzioni, tra cui il vostro
  • L'acquisto di guide che li aiutino a prendere una decisione intelligente
  • Contenuti che affronta le obiezioni
  • punte di implementazione, consulenza e domande frequenti

Contenuti che è più probabile che sia condivisa non è solo circa il vostro specifico prodotto o servizio; è utile una guida relativa al tipo di prodotto o servizio offerto.

passo Azione

Fate una lista di argomenti contenuti sulla base delle idee di cui sopra e ricordarsi di includere argomenti che forniscono una "piccola fetta" del tuo dono opt-in, così come gli argomenti che rispondono alle preoccupazioni di prospettive nella fase di sensibilizzazione e le prospettive nella fase di considerazione .

Pianificarlo contenuti nel vostro calendario editoriale per soddisfare le esigenze dei vostri clienti ideali ' .

A voi …

Quando si seguono questi tre metodi, troverete che il contenuto attira più dei clienti giusti che anche vogliono condividere i tuoi contenuti utili.

Come si fa a fare che il contenuto aiuta a convertire le prospettive in clienti? Condividi nei commenti qui sotto.