4 Strategie collaudate per trovare un pubblico più vasto per i Contenuti

Contenuto è il carburante di marketing permission-based, ma è un esercizio inutile se non si ottiene il contenuto in mani giuste ...

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Sì, il contenuto è re - che è vecchia (e molto redditizio) notizie.

Contenuto è il combustibile del marketing permission-based , e un ottimo istigatore di impegno.

E 'il marketing che il pubblico vuole ricevere.

C'è solo un piccolo problema.

Certo, il contenuto è re - ma senza pubblico, il re può ottenere terribilmente solo.

Ci dispiace, ma anche contenuti formidabile non uscire e trovare un pubblico da sola. È necessario un piano pratico per come si sta andando a trovare e far crescere quel pubblico.

Lasciatemi spiegare …

Un contenuto cautelativa racconto marketing: I quaderni di
Leonardo Da Vinci

Si può ricordare Leonardo da Vinci come il maestro che dipinse la Gioconda e abbozzato il Uomo Vitruviano . Ma lo sapevate che è stato anche uno degli inventori più fantasiosi che siano mai vissuti?

Molte delle fantasie più interessanti e preveggenti di Da Vinvci sono stati scarabocchiati sul suo taccuino, e non vide mai la luce del giorno.

Stiamo parlando di schizzi di sottomarini ed elicotteri del 15 ° secolo. Chiaramente, l'uomo era un genio, e suoi schizzi, a destra (influenti) mani avrebbe potuto cambiare il mondo come lo conosciamo.

Questi notebook sono stati riempiti con "contenuti" eccellente (una volta che sono stati decifrati ...), ma perché la maggior parte delle sue idee non ha mai avuto davanti agli occhi di destra - se ne fece nulla.

Non importa quanto sei bravo, se non si ottiene il lavoro di fronte alle persone giuste, che non sta andando alla materia a tutti - non per il mondo, e non per il vostro business.

Trova le Sneezers!

Prima che il contenuto può fare qualcosa per te, hai avuto modo di attrarre un pubblico.

Così, quando sei agli inizi, se si mette sul suo sito web là fuori e alcuni membri del vostro target di riferimento capita di vedere e godere - belle e buone. Ma le persone che si desidera veramente a cercare in principio sono quelli che possono diffondere la parola .

Nel suo libro Liberare il Ideavirus , Seth Godin chiama queste persone "Sneezers". Un sneezer è qualcuno che si diffonde l'idea - e questo è che si vuole promuovere il tuo contenuto stupefacente.

Alcuni esempi di grandi Sneezers includono:

Alcuni Sneezers sono "potenti", nel senso che hanno una base di fan fedeli che hanno un elevato livello di fiducia. Altri Sneezers sono "promiscua" - hanno una vasta portata, ma non è così profondo e il livello di attendibilità non è così alta. Entrambi i tipi sono buone, e ci sono momenti diversi quando uno o l'altro potrebbe essere più utile a voi.

Ogni nicchia ha i suoi sneezers potenti e promiscui - basta identificarli, e ottenere il vostro contenuto di fronte a loro.

Come raggiungere Sneezers e farli parlare

Io non vi dico questo è facile - ma non è impossibile, neanche.

Ci sono più modi che posso contare per fare questo in modo efficace, e le migliori sono probabilmente ancora in attesa di essere scoperti. Ma solo per farti andare, ecco quattro esempi di modi in cui si può provare a raggiungere i vostri Sneezers e farli parlare di voi, il vostro marchio, e il contenuto.

1. Coinvolgere loro in un progetto

L'anno scorso, ho scritto un libro intitolato fidanzamento da zero! , Che ha continuato a svolgere molto bene. (10.000 download, più di 90 recensioni su Amazon, ed è stato uno dei 20 libri più venduti di marketing su Kindle dal suo lancio.)

Ma non ho effettivamente scrivere la maggior parte di esso.

Il motivo per cui il libro è stato un tale successo è che ho avuto una trentina di co-autori che hanno contribuito maggior parte dei contenuti e delle idee. Noto, importante, e persone influenti con le imprese di successo e seguenti enorme.

Allora, perché hanno scelto di partecipare?

Per la maggior parte, lo hanno fatto perché ho offerto loro la possibilità di lavorare su un progetto con l'un l'altro. Ogni sneezer portato diversi lettori. E il libro li lascia aggiungere facilmente una nuova voce "Autore" ai loro curricula professionali.

Sneezers sono spesso interessati a tutti i tipi di progetti, ma non necessariamente hanno il tempo di farlo se stessi. Se si può rendere più facile e gratificante, si otterrà un "sì" sorprendentemente spesso.

Ecco come:

  1. Vieni con idee di progetto. Brainstorm idee diverse che forniranno un grande valore per i destinatari, che sarà anche interessante e gratificante per i partecipanti, e che hanno il potenziale per essere ampiamente condiviso. Provate a venire con idee per diversi progetti che si adattano a questi criteri.
  2. Fate il vostro dovere. Chi si trova a beneficiare dalla partecipazione a questo progetto? Chi sono i Sneezers che più ti piace coinvolto? Guardate il vostro elenco di brainstorming attraverso questo filtro e scegliere quelli che si pensa funziona meglio.
  3. Preparate il vostro approccio. Outline ciò che il progetto comporterà ei risultati si spera di raggiungere. Mettere in chiaro ciò che si vuole da parte dei partecipanti, e rendere più facile per loro dire "sì". Prova di anticipare ciò che avranno bisogno da voi per prendere la loro decisione, e includere tutte le informazioni chiave.
  4. Andare per esso. Invia la tua proposta al Sneezers e sperare per il meglio. Renditi disponibile a rispondere alle domande e fornire ulteriori informazioni. Essere flessibile - Sneezers hanno spesso ingresso che può rendere il prodotto finale più prezioso.

2. interviste condotta o casi di studio

In questo momento, sto facendo una serie di nudi Marketing audit di un gruppo di business diversi.

Che cosa è un Audit nudo Marketing?

In sostanza, si tratta di un colloquio con qualcuno che gestisce un business legato agli interessi e alle esigenze del nostro pubblico, in cui la loro commercializzazione è analizzato ed esposto a loro vantaggio, e il beneficio del pubblico ( ecco un esempio ). Arrivano fino a un paio di cose:

  • Sei tu e qualcuno che rispetta nella tua nicchia,
  • parlando dei punti più fini di un problema a trattare con nella vostra azienda o industria,
  • messo a disposizione sia di vostro pubblico.

Sono tremendamente popolare, e tutte le parti coinvolte (l'intervistatore, intervistato, e, soprattutto, il pubblico) tutti imparare molto attraverso il processo.

Ecco come:

  1. Indagine vostro pubblico. In entrambi i casi direttamente (chiedendo loro) o indirettamente (prestando attenzione a ciò che dicono) su che tipo di informazioni che stanno cercando da parte di esperti. Creare un elenco di opzioni che si sono abbastanza fiducioso sarà prezioso per loro - e per le persone che non sono ancora una parte del vostro pubblico, ma dovrebbe essere.
  2. Elencare i Sneezers che pensate possono più fornire queste informazioni, e il cui pubblico si sovrappongono con la vostra.
  3. Preparate il colloquio di caso o domande studio Assicurarsi di lasciare alcune domande aperte, in modo che una vera e propria discussione può avvenire -. Questi sono spesso le parti migliori.
  4. Contattare l'sneezer e invitarli a partecipare. Assicurati di spiegare quanto sia facile sarà, e quali sono i vantaggi di partecipare - soprattutto se non si dispone di una precedente relazione con loro.

3. Provare una campagna Klout Perks

Se non hai familiarità con Klout o Klout Perks , dare un'occhiata al nuovo libro di Mark Schaefer Return on Influence - è il miglior fondo troverete il punteggio sociale e le opportunità di marketing che crea.

In poche parole, si può chiedere aziende come Klout di trovare influenzatori chiave nella tua nicchia, e si può dare quei influenzatori "Perks", nella speranza che si diffonda la parola per voi. Questo è di solito merce campione gratuito, ma si potrebbe facilmente fare da soli con contenuti esclusivi.

I destinatari non sono sotto alcun obbligo di condividere o promuovere voi, ma spesso lo fanno, e questo può essere un modo efficace per creare Buzz Media sociale intorno alla vostra offerta.

Ecco come:

  1. Familiarizzare con il programma di Klout Perks.
  2. Identificare il tipo di utente che si desidera ricevere il vantaggio. Ricordati di pensare alla portata della loro influenza, e non solo i dati demografici degli utenti sarete offrendo il vostro vantaggio per.
  3. Disegna il tuo vantaggio. Assicurarsi che sia qualcosa di facile per voi di fornire, e cercare di assicurarsi che il maggior numero di persone, come si può permettere può trarre vantaggio da esso. Essere creativi qui - che tipo di contenuti è possibile creare che incoraggerà entrambe le Sneezers ei loro seguaci per diffondere la parola?

4. Sviluppare una formazione o una presentazione per il loro pubblico

Verrà come nessuna scossa a voi (mi auguro) che Sneezers sono persone impegnate.

Costruzione e il mantenimento di un fedele seguito richiede tempo, impegno, creatività, e un sacco di contenuti di alta qualità. Se potete offrire loro qualcosa di incredibilmente prezioso per dare loro seguaci, come facciamo con i nostri eventi di formazione dal vivo , faranno spesso saltare la possibilità di contribuire a colmare il loro calendario editoriale.

Stiamo parlando di contenuti che è così buono e così utile che il pubblico ringraziare la sneezer per la loro introduzione in voi. Se fatto bene, questo è incredibilmente potente.

commissioni di affiliazione può compensare i flussi di reddito significative per molti Sneezers. Se hai un prodotto o servizio che il loro pubblico sta per essere veramente interessati a valore, la condivisione di un vasto pubblico diventa un'esperienza reciprocamente vantaggiosa.

I prodotti e servizi non sono appropriati per ogni sneezer. Guardate attentamente corsi di formazione ed eventi tuo sneezer ha già offerto al loro pubblico, per essere sicuri di colpire le note giuste con la vostra offerta.

Ecco come:

  1. Determinare argomenti. Guardate il pubblico (e il pubblico delle persone si spera di fornire il prodotto a) per vedere quali problemi hanno a che fare con i problemi e hanno bisogno risolti. Si dovrebbe anche guardare il tipo di prodotti e servizi delle Sneezers di solito offrono, per aiutare si arriva con qualcosa in linea con quei valori.
  2. Creare il prodotto È possibile effettuare video, relazioni, libri elettronici, corsi di formazione -. Tutto quello che può meglio rispondere alla domanda o risolvere i problemi dei segmenti di pubblico che si desidera raggiungere. Non lesinare qui - è avuto modo di essere buono. Se hai scelto di cercare di vendere un prodotto o servizio, alla fine, dedicare un po 'di tempo per rendere la transizione tra le informazioni e il passo senza soluzione di continuità.
  3. Proporre la vostra soluzione al Sneezers di cui si desidera accedere al pubblico. Una e-mail che offre un eccellente contenuto gratuito per i loro seguaci (e forse un bel pezzo di reddito di affiliazione) è quasi irresistibile di una figura potente on-line. Siate pronti a lasciarli in anteprima, ed essere disposti ad accettare le critiche e apportare le modifiche.
  4. Fornire l'omaggio o eseguire l'allenamento. E 'importante pianificare questo nel momento in cui si sta per essere a disposizione per rispondere a domande, fornire assistenza, e in generale essere coinvolti con le persone che ricevono il vostro contenuto libero. Ricordate, questi sono i tuoi nuovi potenziali clienti, in modo da iniziare il vostro rapporto fuori sul piede migliore possibile.

Mettere tutto insieme ...

Ciò che tutti questi elementi hanno in comune è che si può fornire un valore vero e proprio e l'interesse per questi Sneezers fornendo valore reale e l'interesse per il loro pubblico.

Ci deve essere qualcosa in esso per un sneezer - deve essere valga la pena, e devono essere sicuri che l'assunzione di un rischio su di te non danneggiare la loro reputazione con i propri seguaci.

Ciò che rende qualcosa di veramente prezioso e modifiche vale la pena da persona a persona, naturalmente, ma in genere è qualcosa sulla falsariga di:

  • Informazioni gratuite per loro o il loro pubblico,
  • La possibilità di guadagnare una commissione, la credibilità, o l'esposizione (più grande è la vostra sneezer, meno probabile è che sarete in grado di fornire questo), o
  • L'opportunità di dare un contributo di beneficenza per una causa che si preoccupano.

Ci sono un sacco di ragioni diverse per cui le persone formano joint venture o partnership a breve termine.

Chiunque si decide di indirizzare con il contenuto, assicurarsi che essi hanno l'influenza è necessario avere un impatto reale sulla vostra attività.

Se si lavora a duro e abbastanza a lungo, alla fine avrete un grande pubblico dedicato della propria ... e si potrebbe anche diventare un sneezer per il prossimo gruppo di up-and-coming creatori di contenuti.