Dire alla gente una storia che vogliono sentire

Mi è piaciuto molto l'intervista di Hugh MacLeod con Seth Godin (due grandi letture che leggono bene insieme). Ed è stato particolarmente interessante per conoscere la frustrazione Seth si sente quando la gente a volte non ottengono quello che intende. Questo mi ricorda alcuni dei Flack ha catturato quando il suo libro tutti i venditori sono dei bugiardi è stato rilasciato. Leggi di più...

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Mi è piaciuto molto di Hugh MacLeod intervista con Seth Godin (due grandi letture che leggono bene insieme). Ed è stato particolarmente interessante per conoscere la frustrazione Seth si sente quando la gente a volte non ottengono quello che intende.

Questo mi ricorda alcuni dei Flack ha catturato quando il suo libro tutti i venditori sono dei bugiardi è stato rilasciato. Ora, io sono abbastanza sicuro Seth sapeva esattamente quello che stava facendo quando ha intitolato il libro (studenti di titoli prendono atto). Ma penso che potrebbe essere stato colto di sorpresa quando alcune persone non hanno ottenuto i punti reali all'interno delle pagine (come il recensore dal settimanale della casa editrice).

Buone marketing non sono bugiardi, se non nella misura tutte le persone sono, perché tutti noi mentiamo a noi stessi costantemente. Vogliamo sentire le storie che si adattano le nostre visioni del mondo esistenti, se tali opinioni sono accurate o meno. E vogliamo soddisfare principalmente bisogni emotivi, perché in ultima analisi, è lì che tutti cerchiamo la felicità e soddisfazione.

E vogliamo anche storie che ci aiutano a prendere decisioni senza un'analisi effettiva completa di tutti i dati rilevanti. E 'l'unico modo in cui possiamo operare psicologicamente nella straordinaria complessità dell'ambiente informazioni che chiamiamo vita di tutti i giorni.

Buone marketing dicono (e vivono) autenticamente vere storie su ciò che vendono così la gente può essenzialmente mentire a se stessi, al fine di acquistarlo. Il tutto si riduce a questo.

Che non può, con cristallo chiaro a tutti, quindi ecco alcuni compiti che vi darà tutto il necessario per farlo e diventare un marketer padrone narrazione:

1. In primo luogo, Leggere Il fattore Story da Annette Simmons

Ispirazione, influenza, e la persuasione attraverso l'arte della narrazione. Questo potrebbe essere il libro più importante che abbia mai letto come un uomo d'affari e blogger.

2. Successivamente, Leggi Influenza da Robert Cialdini

A meno che non si dispone già di un background in psicologia, questo libro sarà una sfida per le vostre ipotesi per quanto riguarda gli esseri umani come esseri puramente razionali. Prestare particolare attenzione durante il primo capitolo, dove Cialdini spiega come funzionano tutte le successive categorie Influenza dovuta alla nostra volontà e la necessità di scorciatoie mentali (ufficialmente chiamato euristiche di giudizio).

3. Ora, leggere tutti i marketer sono bugiardi

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