5 buoni consigli per Knockout Testimonianze

Non testimonianze funzionano? So che lo fanno, perché lo devo il mio matrimonio a uno. Immaginate un timido sedici anni secchione tirocinante, nervosamente sudorazione nel suo nuovo di zecca "Non posso credere che non è di lana" abito, e disperatamente cercando di catturare l'occhio del bella segretaria. Il giovane balbuziente, naturalmente, sono io. Le probabilità sono Leggi tutto ...

A+ A-

Word of Mouth image

Non testimonianze funzionano? So che lo fanno, perché lo devo il mio matrimonio a uno.

Immaginate un timido sedici anni secchione tirocinante, nervosamente sudorazione nel suo nuovo di zecca "Non posso credere che non è di lana" abito, e disperatamente cercando di catturare l'occhio del bella segretaria. Il giovane balbuziente, naturalmente, sono io. Le probabilità erano lunghe, e in effetti è giusto dire che non ho una possibilità.

Non solo era questa bella signora tre anni più di me (un ostacolo enorme a quell'età), è stata anche assistente del direttore generale. Solo a piedi fino a l'ufficio è stato un ritorno di fiamma torcere le budella a quelle visite all'ufficio del preside da solo un anno o giù di lì prima.

In qualche modo sono riuscito a ottenere una data, ma solo attraverso la magia del testimonial.

In definitiva, dopo molti tentativi falliti di squittire qualcosa di straordinario, ho deciso di passare tattiche. Invece di un approccio diretto, ho chiesto a un amico comune per preparare la strada con una dose abbondante di miei più eccellenti attributi. Per fortuna, questo amico mi ha ignorato e invece ha presentato un quadro più umile e accurata. Questo verruche-e-tutti i testimonial sorprendentemente conquistato l'affare.

Ciò che gli altri dicono che conta di più

Che cosa ci dice questo, oltre alla evidente riflesso della mia adolescente datazione abilità?

Le testimonianze sono intermediato di marketing word-of-mouth, e funzionano quando credibile. In realtà funzionano molto bene se si lavora duro per ottenere il giusto tipo di testimonial. Essi possono fornire la tanto necessaria prova sociale che le punte di una prospettiva ondeggiante in un cliente pagante.

E 'difficile cantare le proprie lodi, e funziona raramente quando si fa. In una testimonianza, si dispone di una terza parte dicendo ciò che si potrebbe non essere in grado di. testimonianze efficaci evitare iperboli e tratteranno un potenziale punto critico che una prospettiva potrebbe arrivare.

Ecco cinque suggerimenti per fare buon uso di testimonianze:

  1. Non più di-edit. Testimonianze funzionano meglio quando sono in lingua "reale". Quelle piccole grammatica e della lingua stranezze aiutare il lettore a collegare e dimostrare che siano reali.
  2. Utilizzare testimonianze che si adattano. Mettere testimonianze appropriate insieme con un particolare punto che si sta tentando di fare.
  3. Indirizzo obiezioni. Se una prospettiva scopre che le preoccupazioni di un altro cliente si sono rivelate infondate, allora quella persona è più fiducioso di raggiungere per il portafogli.
  4. Mai fingere. Mentre testimonianze sono cruciali, non vale la pena il rischio di falso loro. La maggior parte delle persone hanno ben addestrato rilevatori BS che possono sentire l'odore di un falso lontano un miglio.
  5. Incoraggiare specifiche. Specificità opera in tutte le aree di copywriting, ma è particolarmente efficace in una testimonianza. Piuttosto che "abbiamo visto un grande miglioramento," ottenere il vostro cliente di indicare esattamente ciò che il miglioramento è stato, come "abbiamo visto un miglioramento del 217%."

Chiedi testimonianze

Se un cliente vi dice quanto hanno valore vostro servizio o chiede che cosa possono fare per voi, per chiedere loro un testimonial. In realtà, anche se non lo fanno, chiedono comunque! Le testimonianze sono che prezioso.

Iscriviti al blog di Chris Garrett per ottenere più blogging, copywriting e il marketing consigli più un ebook gratuito sulla creazione di contenuti di punta.