Pensate Beyond The Click: Come costruire pagine di destinazione che convertono

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Le pagine di destinazione sono uno strumento importante in qualsiasi campagna di marketing online. Essi sono uno dei modi migliori per convertire click web in clienti, e possono contribuire a massimizzare le prestazioni on-line. Ecco alcuni suggerimenti per iniziare e la costruzione di una pagina di destinazione efficace che soddisfi le esigenze dei vostri clienti.


Che cosa è una pagina di destinazione?

Una pagina di destinazione è una pagina web che un visitatore raggiunge dopo aver cliccato su un annuncio on-line o un link, e contiene informazioni dettagliate sul prodotto o servizio specifico menzionato. La pagina di destinazione deve essere considerato parte della campagna di marketing e non dovrebbe essere solo un'altra pagina del tuo sito web.

Quando si inizia a sviluppare una pagina di destinazione si dovrebbe davvero prendere in considerazione il suo scopo. Cosa speri visitatori farà quando ci arrivano? È il vostro obiettivo di vendere un prodotto, aiutano i visitatori saperne di più su un servizio o vuoi loro di fornire un feedback? Tutti questi obiettivi avrebbe bisogno di pagine di destinazione diverse.

Una pagina di destinazione efficace rende la vita dei tuoi visitatori più facile, fornendo loro tutte le informazioni di cui hanno bisogno, senza dover setacciare il tuo sito o il web per le risposte. pagine di destinazione che utilizzano possono avere un impatto significativo il tasso di conversione. Un sondaggio da Atlas OnePoint ha rilevato che il tasso medio di conversione in cui le aziende hanno usato il loro homepage come destinazione per una pubblicità o un link è stato solo il 6 per cento. Tuttavia, le aziende che hanno utilizzato pagine di destinazione mirate avevano quasi il doppio del tasso di conversione, con il 12 per cento dei loro visitatori conversione.

Le pagine di destinazione possono anche migliorare la vostra ottimizzazione dei motori di ricerca perché sono pieni di parole chiave sulla tua attività o prodotto. I motori di ricerca vogliono fornire i risultati più rilevanti, in modo da queste pagine ricche di parole chiave in grado di migliorare il tuo grado.

Come fare una pagina di destinazione superiore

Contenuti è una parte importante di una pagina di destinazione, ma sapendo cosa includere e cosa omettere è molto importante. La pagina di destinazione dovrebbe fare una delle tre cose: dare la vostra ragione prospettiva di convertire, consentire loro di farlo, o risolvere eventuali problemi la prospettiva può avere sulla conversione. Se una qualsiasi delle informazioni sulla tua pagina non fare questo, allora non dovrebbe essere lì.

Il sito dovrebbe fornire, si è concentrata, e le informazioni dettagliate rilevanti su un determinato prodotto o servizio. E 'più vantaggioso se questo può essere incluso in una singola pagina. Secondo il sito web ditta di ottimizzazione, Interactive Marketing Inc., questo può aumentare la conversione del 55 per cento. Queste informazioni dovrebbero essere anche visibile “sopra la piega”, o senza la necessità di scorrere verso il basso.

E 'importante tenere a mente che il vostro pubblico è e assicurarsi che le informazioni fornite sono di loro interesse. Questo può significare è necessario sviluppare pagine di destinazione multipli per un singolo prodotto. Questo vi permetterà di indirizzare il messaggio a ogni pubblico specifico.

Le pagine di destinazione, come accennato in precedenza, hanno uno scopo, sia per chiedere alle persone di comprare o per fornire loro ulteriori informazioni a raggiungere questo obiettivo, la vostra pagina deve avere un invito all'azione. Questo può essere un semplice pulsante chiedere alla gente di acquistare un prodotto o fare clic per leggere un rapporto libero. Il pulsante deve essere chiaramente etichettati e dovrebbe spiegare ciò che si desidera clienti di fare.

Avere una pagina ben progettato può influire pesantemente il tasso di conversione. studi Eye-tracking e altre ricerche hanno dato marketing online nuove informazioni su come gli utenti interagiscono con i siti web.

Le persone tendono a guardare il lato in alto a sinistra, poi al titolo e poi sul lato sinistro della pagina. Per massimizzare il vostro successo, l'informazione più importante dovrebbe essere in queste posizioni.

Inoltre, l'aspetto della pagina dovrebbero essere in linea con gli altri materiali di marketing, e dovrebbe apparire affidabile. Gli utenti vogliono vedere un disegno che è coerente con la pubblicità o un link che li ha portati alla tua pagina in modo che sanno di essere nel posto giusto. Se si cambia la vostra campagna pubblicitaria, si dovrebbe cambiare la pagina di destinazione come bene.

L'impressione il sito offre ai visitatori è fondamentale. Uno studio della Stanford ha trovato che il 46 per cento delle vendite web sono persi su siti privi gli elementi critici per costruire la fiducia. La ragione numero uno persone hanno indicato che non acquistare da un sito è perché aveva un aspetto poco professionale e la sensazione che mancava di credibilità. Costruire questa fiducia è fondamentale se si sta cercando di raccogliere informazioni personali sugli utenti del tuo sito web. La risposta più comune presentata su moduli informazioni personali è in linea Topolino. Se volete meno “Topolino” sulla vostra lista di prospettiva, questa chiave è la costruzione di fiducia.

Il titolo e il titolo della pagina nella pagina di destinazione sono molto importanti. Il titolo della pagina è nella barra nella parte superiore del browser web, e il titolo è il più grande pezzo del testo nella pagina. Questi due elementi hanno il maggiore potenziale di impatto il tasso di conversione. Includere le parole chiave o frasi che hai utilizzato nella pubblicità per ottenere i visitatori del sito. Posizionare questi elementi in cui l'occhio viaggia prima in alto a sinistra dello schermo.

Ora si conosce la chiave per lo sviluppo di un design efficace e contenuti utili, ma cosa succede se non si dispone di un designer in-house web o le risorse per assumere qualcuno per la progettazione di una pagina di destinazione per ogni campagna di marketing online? Per fortuna, ci sono siti online che consentono di creare le proprie pagine di destinazione in modo relativamente semplice ed economico. Questi siti non richiedono che si conosce HTML, e la progettazione di una pagina di destinazione può essere facile come la creazione di una diapositiva di PowerPoint. Ad esempio, Marketo.com offre strumenti per la creazione di atterraggio pagina e hosting.

Ottimizzazione della pagina di destinazione

Per migliorare la vostra pagina di destinazione-prova e prova di nuovo. Ci sono alcuni elementi che sono molto importanti, tra cui tempo di caricamento e titolo.

Cercate di mantenere il tempo di caricamento meno di 5 secondi. Cater tua pagina per il più lento connessione dial-up in modo da non perdere questi visitatori. software di Web analytics può dire quanti dei tuoi visitatori utilizzano una connessione lenta, e una varietà di siti, come iWEBTOOL, offrire strumenti gratuiti per testare il vostro tempo di caricamento della pagina.

Titoli possono alterare i tempi di conversione, in modo da testare una varietà di loro per vedere quale è più efficace. I titoli dovrebbero dire al vantaggio per il cliente, non necessariamente le caratteristiche del prodotto.

Una pagina di destinazione è anche un buon posto per verificare i prezzi diversi per il prodotto se si visualizza on-line. Un articolo Allbusiness.com sulla psicologia dei prezzi ha osservato che i prezzi che terminano con numeri dispari, specialmente 7s 9s o, tendono ad essere associati con prezzi più bassi rispetto a numeri pari.

Infine, verificare la chiamata all'azione per trovare uno che fornisce i tassi di conversione più elevati. Questo include i pulsanti stessi. Grandi, pulsanti rossi tendono ad avere la migliore conversione.

Accordare la pagina di destinazione

Solo la costruzione di una pagina di destinazione non è sufficiente; per essere efficace, la pagina deve essere regolarmente aggiornato. Aggiornamento del contenuto può aumentare il vostro ottimizzazione dei motori di ricerca, che può aiutare a tenere traccia quali contenuti genera la migliore conversione, e può migliorare il traffico. Quanto più si aggiorna, una ragione in più persone hanno di visitare la vostra pagina. Uno studio eye-tracking Marketing Sherpa ha mostrato che costantemente aggiornando e modificando il contenuto può aumentare il traffico del 40 per cento.

Una delle cose più importanti da aggiornare è variazioni di prezzo. Una pagina di destinazione che misquotes un prezzo sarà vanificare e molto probabilmente spegnere una prospettiva. In un recente sondaggio, Enquiro scoperto che gli utenti di siti web B2B preferito vedere le informazioni sui prezzi, ma è spesso non disponibile. Fornitura di una gamma di prezzo può aiutare i clienti a determinare se si è all'interno del loro bilancio, senza che sia necessario elencare i prezzi specifici.

Infine, assicurarsi che nessuno dei link sono rotti e rimuovere eventuali collegamenti obsoleti.

Le pagine di destinazione sono un ottimo modo per fornire ai clienti le informazioni di cui hanno bisogno in una posizione conveniente, e possono aiutare a convertire web scatta in clienti. Mentre possono prendere un po 'di lavoro per configurare e mantenere, possono migliorare drasticamente i vostri sforzi di marketing online.

Julie Mason è direttore generale di Kellysearch.com. Il Back To Basics colonna appare periodicamente a Search Engine Land.


Le opinioni espresse in questo articolo sono quelle dell'autore del cliente e non necessariamente Search Engine Land. Autori del personale sono elencate qui.


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