Essere un venditore Sucks (Pensate come un contadino, invece)

Se si vuole fare più vendite che si trasformano in relazioni con i clienti a lungo termine (e essere più felice di farlo) e poi smettere di pensare come un venditore tradizionale.

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image of a farmer on a tractor, you can see him far away, with a heart cut into the field he is working on

Ugh.

Ti senti come che il lunedì?

Ti svegli, portare i bambini a scuola, e fuori l'ufficio si guida.

Dopo downing diverse tazze di caffè, è raccogliere la forza interiore è necessario ogni giorno per guadagnarsi da vivere.

Si inizia con le e-mail per le prospettive, fare un paio di chiamate a freddo, e Zip fuori ad un appuntamento ... tutti con la speranza di "chiudere l'affare."

Alcuni giorni la noia indossa su di voi come un cappotto di muffa. Altri giorni, giorni in cui la vendita è fatta, il "brivido di uccidere" rende tutto sembra utile.

Ma quella momentanea euforia viene sostituito con il pensiero che domani, comincia tutto da capo.

Giorno dopo giorno, è lo stesso. Eppure si sa che ci deve essere un modo migliore per fare una vendita vivente .

C'è.

La morte di un commesso

Molto tempo prima che mi sono iscritto Copyblogger, ero un alto dirigente di una agenzia pubblicitaria locale con il titolo eufemistico di "Head of New Business Development" - altrimenti noto come venditore. (Almeno credo che sia la parola i ragazzi stavano utilizzando quando stavano parlando di me ....)

Vorrei trascorrere la mia giornata chiamare freddo e anche andando porta a porta in edifici per uffici per raccogliere i cavi che potrebbe trasformarsi in appuntamenti.

E mentre ero molto bravo nel mio lavoro, e chiusi alcuni importanti clienti per l'agenzia, ho odiato la vita di un venditore.

Non sbagliare. Mi piacciono le persone. E mi piaceva aiutare i clienti a risolvere i loro problemi . Ma ho odiato il processo di essere un venditore. Odiavo la fatica di lead generation e di prospezione, tutti nella speranza di ottenere un incontro che potrebbe tradursi in una vendita.

Così nella mia frustrazione, e per pura noia, ho creato una newsletter - l'invio di una volta alla settimana a tutti che avessi mai incontrato che aveva un indirizzo di posta elettronica.

Ho condiviso i miei pensieri e le osservazioni sulle tendenze in sviluppo di siti web e il ruolo del marketing su Internet.

Passano i mesi con la sola risposta omaggio occasionale.

Ma poi qualcosa di interessante è successo.

trionfa-mail di nuovo

A quel tempo, ho avuto un sacco di contatti a Verizon. Un alto dirigente non avevo mai incontrato è stato trasmesso l'e-mail da uno dei suoi membri del personale.

La sua risposta fu semplice e al punto: "Mi piace il link che hai condiviso su questo sito nella tua newsletter. Si può entrare e presente a noi di costruire un nuovo sito e-commerce per Verizon? "

Proprio così, la mia newsletter ha portato ad un grande progetto a sei cifre.

Era l'anno 2000, e la mia percezione di marketing online non sarebbe mai lo stesso perché avevo sperimentato il potere di quello che sarebbe poi stata chiamata contenuti di marketing .

Sei un cacciatore o un contadino?

Tradizionali addetti alle vendite sono analoghi ai cacciatori. Loro inseguono la loro "preda", nella speranza di un "omicidio" che possano tornare alla tribù come cibo (o più, fino al punto, le entrate).

Al contrario, i marketers condividere contenuti i tratti di agricoltori. Essi piantare semi e coltivare colture che finirà per crescere nel tempo in cibo.

Entrambi i cacciatori e gli agricoltori hanno gli stessi obiettivi e la propria serie di sfide.

Ma l'agricoltore ha un grande vantaggio rispetto al cacciatore.

Mentre i cacciatori devono andare in nuovi territori ogni giorno per inseguire la preda, gli agricoltori stare in un posto, piantare nuovi semi e raccogliendo i frutti dei loro sforzi sullo stesso terreno che hanno faticato già finita.

In cambio, la terra che coltivano diventa infinitamente più prezioso perché può sempre raccogliere un raccolto senza i pro e contro di caccia.

Non è diverso nel mondo degli affari.

persone di vendita e di marketing dei contenuti condividono lo stesso obiettivo: generare entrate. La differenza è nelle tattiche che usano.

Intelligenti di marketing dei contenuti prendono il tempo per gettare le basi per un successo duraturo. Si educare sulle tattiche e le tecniche di convincere il loro pubblico ad agire per costruire la loro propria autorità nel loro spazio.

(Certo, alcune persone di vendite fare anche questo ... i furbi che la pensano come contenuti di marketing.)

Contenuti intelligenti di marketing si rendono conto che non possono essere mezzadri digitali sulla terra di qualcun altro. Così trascorrono il tempo di costruire la propria presenza online su un host affidabile web - perfezionare i loro progetti di siti web , ottimizzazione dei contenuti , e conversioni di pagina di destinazione .

E, cosa più importante, essi perfezionare le loro abilità come comunicatori, ascoltando il loro pubblico e costruzione di relazioni con loro on-line .

Quando arriva il momento di raccogliere, il tasso di rendimento per il contenuto marketing intelligente supera di gran lunga i risultati di una persona di vendita tradizionale.

Contenuti marketing crea valore a lungo termine

Non ci sono scorciatoie. Contenuti di marketing, come l'agricoltura, è un lavoro duro e richiede tempo. Ma ne vale la pena.

In primo luogo, generare entrate diventa più facile nel tempo. Invece di caccia per le prospettive, le state facendo crescere organicamente.

In secondo luogo, la presenza online di costruire ha un reale valore monetario e diventa e attività finanziaria dell'organizzazione .

E, infine, la portata, l'influenza, ed i risultati a raggiungere attraverso i vostri sforzi sono esponenzialmente più grande di qualsiasi persona di vendita tradizionale potrebbe sperare di raggiungere.

Ma per tutti i suoi benefici, i contenuti di marketing fa mancare una cosa importante: può essere un inseguimento solitario.

Non siete soli (più)

Almeno se si fosse in un ruolo tradizionale di vendita, si potrebbe interagire di persona con la gente e costruire cameratismo sociale attraverso le esperienze condivise dei vostri inseguimenti reciproci. Per il marketing di contenuto, questo non è sempre stata disponibile, comodo e conveniente.

È adesso.

Questo è uno dei motivi per cui noi di Copyblogger creato una comunità per il marketing dei contenuti, proprio come noi ... e appena ti piace.

Questo è ciò che Autorità è: una comunità di formazione contenuti di marketing e di rete progettato per accelerare le proprie competenze e il successo.

Quando ti iscrivi per Autorità, si guadagna l'accesso immediato a più di 149 ore di formazione di marketing online e webinar settimanali e seminari sui temi che sono più importanti per voi.

È inoltre acquisire l'accesso a un forum interattivo con persone che la pensano che condividono i tuoi obiettivi e gli obiettivi. Qui, è possibile ricevere risposte personali alle reciproche domande, fare relazioni, e anche scoprire nuove opportunità professionali, e ricevere un feedback da parte del team Copyblogger.

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Quindi ... che cosa sei?

Hai risposto alla mia domanda dall'alto ancora?

Sei un cacciatore ... o un contadino? Partecipa alla discussione a Google-Plus e facci sapere.

Ovviamente siamo contadini qui a Copyblogger.

Noi crediamo nel suonare il gioco lungo , e apprezziamo la costruzione di fiducia a lungo termine e credibilità su una sola volta vendita che soddisfa oggi, ma può essere andato domani.

Vogliamo ripetere le vendite da parte dei clienti abituali che ci conoscono, come noi, e fiducia in noi .

Ecco come si costruisce un business che dura.

Se questo suona come quello che si vuole, unirsi a noi .

Allora forse si può iniziare in attesa di lunedì invece di temere.

Come faccio io.

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