Capire la scienza del cervello dietro efficace Persuasione, con Roger Dooley

Roger si unisce Dooley Brian Clark unemployable per rivelare le chiavi per comprendere ciò che ci fa scegliere e comportarsi il modo di fare.

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Gli antichi greci - in particolare Aristotele - utilizzati osservazione aneddotica per inchiodare gran parte di ciò che sappiamo di persuasione. I fondamenti della tecnica non sono cambiate molto in 2.300 anni, perché la natura umana non è cambiata, anche se il contesto in cui operiamo è cambiata radicalmente.

Nel 20 ° secolo, la psicologia sociale ha preso gli antichi principi della retorica e ha dimostrato loro corretto in esperimenti controllati. Il lavoro di Dr.Robert Cialdini, in particolare, ha contribuito a dimostrare il potere di autorità, prova sociale, la scarsità, e altri aspetti fondamentali di influenza.

Ora, abbiamo neuroscienze. brain imaging ci permette di andare al di là di osservare risposta umana da sola, e vedere quali parti del cervello "si accendono" pur rispondendo al nostro modo di fare in determinate situazioni.

Roger Dooley è l'autore di Brainfluence: 100 modi di persuadere e convincere i consumatori con Neuromarketing. Oggi ci si unisce a rivelare le chiavi per comprendere ciò che rende le persone scelgono e si comportano il modo di fare, insieme ad alcune riflessioni d'avanguardia sul marketing "tribale".